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获约 900 万美元 A 轮融资,矿泉水品牌「Liquid Death」的口号是“谋杀口渴”

章婷ting · 2020-02-21
告别塑料瓶,让喝水这件事变酷变凉爽

据外媒报道,初创公司「Liguid Death」于近期完成900万美元A轮融资,由Velvet Sea Venturesling领投,Ring创始人Jamie Siminoff、TOMS创始成员Jake Strom和Blake Mycoskie等跟投。融资将主要用于线下销售渠道铺设,公司计划下个月向超市供货。

区别于常规瓶装水,「Liquid Death」出售装在铝罐中的山泉水和气泡水。主要销售渠道是其官网和亚马逊商城,产品计划3月开始发货。一箱售价18.99美元/12罐,单罐售价1.85美元/500ml,与其他高端矿泉水产品售价相近。

在美国,碳酸饮料产量逐年下滑,份额被其他品类瓜分,越来越多的消费者倾向购买更健康的矿物质水或气泡水。据Fooddaily每日食品,2018全美矿物质水销量增长5%,高端品牌TopoChico和San Pellegrino销量增长明显,到2023年,整体市场规模有望增长20.5%。

「Liquid Death」定位健康、可持续的矿物质水品牌,同时致力于打造与能量饮料和碳酸饮料一样让人兴奋的水产品。

团队认为,消费者不会轻易相信一个矿物质水品牌的质量会大幅优于其他品牌。除了品质,让消费者在情感上得到满足同样重要。因此,品牌使用具有侵略性,和重金属感的另类营销方式进行宣传,比如提出口号 ——“谋杀你的口渴”。

联合创始人Mike Cessario曾是VaynerMedia等公司的创意总监,他介绍说:“新品牌如果没有充足资金投入广告,唯一的机会就是让产品本身具有不可忽视的价值。创业公司很难和可口可乐、百事可乐等巨头直接竞争。我们的途径是用有趣和具有侵略性的营销方式,引导消费者自发购买和共享。

(图片来源:Liquid Death官网)

「Liquid Death」的另一个特点是铝罐包装。当消费者因为好奇心产生第一次购买动作后,团队相信,消费者会爱上罐装矿泉水冷藏后饮用的凉爽感,和使用易拉罐喝水的满足感,从而带来复购。

公司使用罐装形式的另一个原因是环保。对比塑料瓶,铝罐70%的原料是可回收材料,其本身也可以被无限回收。每当消费者购买一罐产品,公司还会捐赠5美分给非营利组织。

然而,这个目标却引来批评的声音:” 包装过的水,即使装在铝罐中,也不会比直接饮用自来水更环保” 。对此,「Liquid Death」回应称,自己的产品消费场景丰富,可以作为饮用自来水的补充,比如在音乐厅,家庭聚会,酒吧和外出等场景。

Cessario表示:“「Liquid Death」更像是一种生活方式。所以,我们下一步将进入更多精选酒吧、理发店和纹身店等场合。另外,零售业现在正处于充满挑战的时期,零售商对差异化品牌感到兴奋,差异化品牌会增加消费者入店消费的可能性。

封面图片来源:Pexels

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