做了什么选择,基本上和高收入无缘?

璃语职美人 · 2020-02-17
如果你所处的岗位是价值链的末端,你再努力,获得的收入也极为有限。

编者按:本文来自微信公众号“璃语职美人”(ID:crystal_words),作者 赵晓璃,36氪经授权转载。

01.“我觉得自己真的老了”

先说个真实的职场故事。

故事的主人公,我们暂且称之为“阿美”好了。

阿美在一座三线城市,和很多女孩儿一样,从小到大属于“乖乖女”类型,高考填报志愿那会儿,因父亲说女孩儿读会计比较好,就填报了会计系。

毕业后的阿美找工作那会儿,发现现实和想象的不一样,摆在她面前的有两个选择:一是选择会计类工作,不过由于阿美毕业于一所三本院校,故而大企业进不去,只能从中小企业着手考虑;二是撇开会计专业,从不太讲究门槛的职业起步,例如销售。

权衡之下,阿美还是选择了前者。

她先是选择了一家物流公司做出纳,一年半后,跳槽去了一家贸易公司做会计。

两年后,阿美再次离职。

离职后的阿美离开了职场,完成了结婚生子一系列的大事儿。

生完孩子后的阿美担心业务生疏,恰巧老公的朋友创业,就帮那家创业公司代账,这一代就是三年多,直到孩子上幼儿园,这才有时间考虑自己的职业发展问题。

做了什么选择,基本上和高收入无缘?

然而不试不知道,一试吓一跳。

阿美投了好多份简历出去,真正收到的面试电话少的可怜,阿美彻底慌了神,眼看着身边的同学都在公司混到了不错的职位,唯独自己这些年没有任何成长,越想越害怕,忧愁地吃不下睡不着。

阿美老公建议说,实在不行就找份文员或行政的工作吧,只要每个月赚点钱贴补家用就可以。

阿美去试了几家,都被公司婉言拒绝,而同去竞聘的年轻姑娘,有的当场就被录用了,阿美这才意识到,自己的年龄真的大了。

而时间,再也回不去了。 

02.做了什么选择,基本上和高收入无缘?

在现实中,价格是价值的货币表现形式。

通常我们获得价值的渠道有两个:

1、提供产品或服务,找到需要的客户,直接进行价值交换(创业模式);

2、服务于一家企业或组织,由企业或组织提供产品和服务,间接进行价值交换(打工模式)。

显然,第1种模式的风险和难度比第2种要大一些,但是受益远高于第2种:这是创业者们的游戏,在这场游戏中挺过来的老板们,收入自然不在话下。

而第2种模式需要继续细分:你的岗位在企业或组织价值链体系中处于怎样的位置,往往决定了你如何发力,以及大约能创造怎样的价值?

做了什么选择,基本上和高收入无缘?

通常说来,打工模式下的个人想要匹配获得相应的收入,就需要预判自己的岗位在企业价值链中的位置,这很关键也很重要。

如果你所处的岗位是价值链的末端,你再努力,获得的收入也极为有限。

做了什么选择,基本上和高收入无缘?

在阿美之前的职业经历中,她先后服务于物流公司和贸易公司。

先说物流公司。

想要弄清楚物流公司的价值链,就必须从两个问题入手: 

  • 物流公司的业务模式是怎样的? 

  • 它主要靠什么获取主要利润?

先说1,阿美之前呆过的那家物流公司是比较传统的业务模式,主要是通过卡车司机跑路运输、蹲在仓库做传统物流服务的模式。

再说2,这种模式在整个物流行业中属于“苦力模式”,基本上靠车队挂靠、从中赚差价获取利润,处于整个行业商业模式的最底层,缺乏市场竞争力,随时可能被其他平台收编。

做了什么选择,基本上和高收入无缘?

因此在这样的行业及公司,即便把出纳这个岗位做到极致,又能获得多少收入呢?

想想看,这个物流公司的利润额就那么多,创造价值的主要还是车队及卡车司机,这部分处于价值链的核心,分配的利润自然就多;

而类似于出纳这个岗位,一来涉及的业务本身就有限,工作量完全不饱和,二来常常需要兼任仓管、行政等各种琐事杂事,在整个价值链体系中处于末端,在阿美所在的三线城市,一个月两三千的收入老板都会觉得给的挺多了。

如果阿美有这个意识,她就应该明白,一来在这样的企业做出纳薪水少得可怜,二来自己的职业发展会受到很大的制约。

做了什么选择,基本上和高收入无缘?

再说贸易公司。

由前面的分析不难得知,后来阿美所在的贸易公司价值链核心是业务员,它的盈利模式属于“低买高卖赚差价”,财务所能发挥的价值也极为有限,在价值链中同样处于末端。

所以在这种小贸易公司,财务处理非常简单,只会涉及到采购、销售、日常费用等简单业务,根本不会涉及到繁杂的成本核算,因此,在这样的企业,你一个会计能指望多少收入,又能指望积累怎样的工作经验呢?

而至于代账这件事,站在专业角度而言,充其量只能让阿美“有点事做,有点收入”,仅此而已,对于阿美的能力提升没有太大的益处。

之所以说这些,就是为了说明一点:有些选择,从决定的一开始就注定了结局。

03.不容忽视的客观因素

通常说来,一个人想要在职场有所提升或发展,需要:

1、找到一家具有核心竞争力的公司。

核心竞争力主要体现在两个方面,一是产品,二是资源。

从产品角度来说,最好能有自己的研发团队,才能确保产品的不可替代性,这样才能确保未来五到十年有可能成长起来并有不错的盈利;

从资源角度来说,如果这家公司的老板有关系有门路,能拉到稳定的大客户资源等等,也不太会被轻易取代。

产品或资源,有一项突出即可;

如果两项都有,这样的企业通常在招人环节设置了很高的门槛。

做了什么选择,基本上和高收入无缘?

2、找到该公司的价值链核心部门及岗位。

最起码要找到价值较大的岗位,通过主观努力,你才能在利润分配环节中占据优势;

3、其他因素。

再把眼光放长远些,还要考虑到这家公司所处的地域及行业发展水平、公司的人员素质、以及老板的背景及看法,等等。

如果这家公司有产品或资源优势,你所处的岗位及部门恰好在公司的核心价值链,同时领导也足够重视,公司人员素质不错,当地行业环境优越,等等,再加上个人主观努力,则个人成长不在话下,高收入更是指日可待。

做了什么选择,基本上和高收入无缘?

04.能力并非凭空而来

在职场发展中,很多人过分强调“个人努力大过天”,那意思似乎是,只要你有足够强烈的主观能动性,所谓“是金子总会发光的”,总有一天你会迎来一片光明的未来。

然而大多数情况是,很多人根本等不到光明的未来,就在黑暗的角落里蹉跎了一生。

永远不要高估个人挣脱环境的力量。

做了什么选择,基本上和高收入无缘?

例如,一个毕业生立志在新媒体领域取得成绩,并能像很多宣传中的“新媒体赢家”那样获得高薪,TA需要考虑以下几个因素——

1、去什么样的城市发展?

普遍说来,一线城市显然具备足够的优势,很多新媒体行业的头部公司基本集中在一线城市,而在三四线城市也不排除新媒体公司的存在,问题在于,一来机会本身就少得可怜,二来在少得可怜的机会里,月入过万的更是“天方夜谭”。

2、该业务在这家企业的地位如何?

如果你去的是一家传统企业,新媒体在老板眼里无非就是换个地方发广告,并不看重原创内容的打造,老板也根本不懂新媒体真正的价值和意义在哪里,在这样的企业,你所谓的“新媒体工作”无非就是网络时代下的“排版及文字编辑”工作,没有任何成长性和挑战可言,对个人能力的提升帮助不大。

3、公司领导对该部门的态度如何?

正如第2点所言,如果领导对新媒体压根不重视或者缺乏认知,他根本不把这个部门放在眼里,甚至把这个部门的人看成是“打杂”,给你摊派各种琐事,请问在这样的地方干下去,三五年后你的职场竞争力又会如何?

......

想想看,如果一个人踏入了新媒体行业,不幸遭遇到前面所说的任何一点,TA没有意识到是环境的问题,而是一味幻想“个人努力大过天”——总有一天,他会被琐碎无聊的重复碾压了曾经的斗志,时间越久竞争力越弱。

做了什么选择,基本上和高收入无缘?

需要说明的是,我并非干涉个人选择,更不是否认个人努力,但是我想表达的是,如果你能在选择前对这些因素进行预判,你就应该看到自己三五年后的处境,你就会对自己的收入、能力等有个客观的预计,不至于到头来不明所以地焦虑的一比。

05.放下包袱,重新出发

综合上述分析,阿美的困境显然易见:

由于前面的选择连连失误,导致自己并没有积累起相应的能力,更没有处理过复杂的业务,专业能力薄弱,在市场上并不具备这个年龄该有的竞争力。

当然,这也不意味着阿美的未来一片漆黑。

我分别从意愿、能力及价值观等各个层面对阿美进行了排查及梳理,和她达成了共识,就是放下之前的包袱,在这个领域重新开始。

做了什么选择,基本上和高收入无缘?

1、夯实专业基本功。

由于阿美大学四年并没有打下扎实的专业基础,加上后期工作中也没有累积应有的经验,所以这部分理论知识部分,还是需要重新进行系统学习。

2、找到可以实现的职业起步。

在这一点上,能够落地及实现才是至关重要。

事实上,阿美虽然前面的经历有些糟糕,但如今的她决定重新开始,“已婚已育”的身份还是会给她带来一定的机会。

我建议她立足现实,多从中小企业或者新成立的公司找找机会,用前文的分析方法评估目标岗位在企业中的地位和价值,再结合行业环境等多重因素考虑。

重点是找到这么一家公司,它具有一定的竞争力,同时目标岗位在公司内部具备发挥价值甚至创造价值的可能。

3、积极行动,抓住机会。

咨询后的阿美按照我的建议,边学习实操以及备考中级职称,边打听工作机会。

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