36氪首发 | 留学生在线付费平台「易思汇」获近亿元B轮融资,看好留学生消费金融市场

咏仪 · 2019-03-19
留学后市场的学生缴费+金融需求

36氪获悉,留学生在线付费平台「易思汇」宣布,已于 2019 年 3 月份完成由信中利投资的近亿元 B 轮融资。

36氪曾多次报道易思汇。易思汇成立于 2013 年,是一家为留学生提供跨境缴费服务的公司,并在缴费业务的基础上提供消费金融等服务。

大额缴费:留学生跨境支付

对于留学生而言,交学费是件繁琐的事情——传统的电汇手续费率低,但是耗时耗力,需要填写多张复杂表单,容易遇到信息漏填,导致延迟缴款甚至失败。通过信用卡缴费,又要面对平均 2.75% 的费率,对于动辄数十万的学费来说是笔不小的额外支出。市面上的老牌第三方国际支付公司,如西联、Peer Transfer,手续费也在1%-2%左右,运作模式相对传统,线上化程度不高。

因此,易思汇成立之初自大额缴费切入,主要服务留学生交学费及房租的需求。平台优势首先在于费率低——易思汇的费率为 0.2%,200 元封顶,支持人民币支付。用户在易思汇上转账,资金通过网银端口转至易思汇合作第三方支付公司备付金账户,然后通过易思汇的合作银行换汇,最终到达校方账户。

上一轮融资后,易思汇也加强了与校方的系统对接,提高整体资金流转的效率。高宇同表示,易思汇自主研发了一套针对校方入账的系统,能够帮助学校财务室提高审批账款的速度。“很多国外高校使用的财务系统都相对比较落后,一个大学的财务办公室可能就几个人,对学费一笔一笔审批,通过传统的 SWIFT 入账速度会在 7 - 10 天,”高宇同表示,“目前基本和我们合作的高校都在使用我们的入账系统,与我们后台对接打通,一键入账,时长缩减到 2 - 3 天。”

在缴费过程的服务方面,易思汇在多个中国学生大校都设有兼职或全职的校园大使,为学生缴费全过程提供帮助;在国内则有客服人员,帮助追踪资金的到账情况,保障 48 小时内到账。

高宇同表示,2018年,易思汇全年新增用户超过 6 万人,业务覆盖 17 个国家 2000 余所高校,全年交易量超过百亿元。截至目前,平台的全球留学生用户超过 16 万人,覆盖每年出国 15% 左右的新生群体。在留存方面,新用户转化率可达 51%,用户二次使用率在 85% 左右。

支付之上:留学生消费金融

在学费支付业务线外,易思汇于 2018 年 8 月正式开展留学生消费金融业务,和光大银行联合发行 Evoke 留学生信用卡,提供 7 - 9 折的消费折扣以及高额现金返还。

高宇同表示,Evoke 信用卡能够解决留学生出国后和回国后没有信用记录、无法申请信用卡及借贷的“信用真空时间段”,帮助留学生建立信用体系。

此外,他还补充,金融商城的基础是支付系统,而只有场景需求才能带动消费欲望。因此,易思汇通过调研,在高校周围选择留学生聚集的线下商户,目前已与全球 3000 多家特约商户建立合作。未来,易思汇也将继续探索留学后市场,为求职、升学等服务导流,并成为中国留学家庭的金融服务商城。

本轮融资前,易思汇曾获得来自于 IDG 资本、真格基金、真格教育基金、泰有基金、蛮子基金及创业邦等知名基金多轮投资,总计融资额过亿元人民币。

团队方面,易思汇创始团队大部分成员来源于海外名校及全球金融机构管理层。联合创始人高宇同为哈佛大学商学院MBA在职创业者,尚啸来自于美国最大的学生贷款公司之一 Nelnet ,其余高管均来自于国内一线金融机构、银行及教育机构。

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