用抖音信息流+支付宝信用体系模式,「三眼观学」要解决孩子学什么、去哪学的终极烦恼

静婷 · 2019-02-19
孩子“学什么”、“去哪儿学”,是家长的终极烦恼。

“学什么”、“去哪儿学”是家长(孩子 0 - 18 岁)的终极烦恼。

这一届家长的焦虑太大了。在“不让孩子输在起跑线”的驱使下,有创业者告诉我,平均一个北京孩子会有 6 个课外班,除了语数外,还有体育(游泳、球类、马术、滑雪等)音乐(钢琴、小提琴、古筝等)、美术、舞蹈、编程等素质教育遍地开花。那问题来了,“我”的孩子应该学什么?

在确定了学什么之外,“去哪学”的问题就更头大了:为了“忽悠”家长报名,教育机构师资过度包装是常态,本科在读说已毕业,没当过老师说经验丰富;但交完钱之后又可能是“另一副面孔”,顺利退费是不存在的,遑论办学资质、消防安全可能都不达标。

我最近接触到的「三眼观学」,是家长和机构的连接平台,想做教育行业的抖音+类似于支付宝信用体系的模式,解决家长为孩子挑课外班的苦恼。

进入三眼观学小程序,首页是与抖音类似的视频信息流。

用抖音信息流+支付宝信用体系模式,「三眼观学」要解决孩子学什么、去哪学的终极烦恼

据创始人介绍,三眼观学的信息流内容主要来自于教育机构和PGC,会经过腾讯视频和三眼观学两方审核,内容有 4 种:

  • 机构展示:如钢琴演奏、T台走秀、跆拳道展示,口语秀、绘画作品展示等,展示真实的教育环境、课堂和成果;

  • PGC 教育科普,讲解“什么年龄学什么”和各品类的分析对比;

  • 家庭教育须知和育儿小知识;

  • 剧情类,拍摄一些萌宝有趣的场景和故事。

在用户在浏览短视频过程中,三眼观学会通过机器学习算法学习用户浏览习惯,逐渐勾勒出用户孩子的性别、年龄、特点的画像以及家长的偏好和经济状况,从而精准推送用户最感兴趣的内容和课程。这类视频主要用于为机构引流,同时用“教育成果展示”和“科普”为家长解决“学什么”的问题,同时也可以直接引导家长在线上买课、并产生短视频广告盈利。

据创始人何川介绍,视频信息流的周留存为 30%、月留存达 60%,平均单次使用时长在 6 分钟左右。目前使用人次超过一万,转化为付费(包括试听课和正价课)用户的有 8000 多人。

而在解决“去哪儿学”的问题上,三眼观学则设计了两个入口:

第一个入口是从视频追溯到机构的详细信息页面,包括位置、课程、过往视频、新闻资讯和用户评价。此外,用户也可以通过搜索入口或者地图搜索,筛选出符合自己目标的机构。

用抖音信息流+支付宝信用体系模式,「三眼观学」要解决孩子学什么、去哪学的终极烦恼

在机构的基础信息之外,三眼观学自建了“千鲸信用系统”,类似于支付宝的“芝麻信用”,用于评估机构的综合实力,想用信用分帮助家长降低决策成本。

影响千鲸信用的指标包括机构办学资质、教师任职资格和真实用户评价。同时,三眼观学也会用自有渠道做机构的风险预警,如是否有失实信息、信用异常,以及相关机构的新闻和舆论分析,动态调整机构评分。结合前端的导流+购买,三眼观学也采用类似于“支付宝”的第三方监管机制。

平台的运作模式设计完了,但机构为什么要入驻三眼观学这个平台呢?

三眼观学创始人何川表示:类似于抖音+大众点评的视频信息流是新的线上流量入口。三眼观学已经和成都某家智慧平台达成合作(合作方不便公开),后者覆盖了成都一百多个中高端社区,做社区周边 3 公里生态,和三眼观学的地图模式无缝连接;且三眼观学的资方虎鲸文传集团有数家大型线下教育综合体,可以给三眼观学带来流量基础和运营支持。

此外,三眼观学也开发了智能名片营销系统和培训机构管理系统,与小程序上的订单系统打通,提升机构营销业绩和管理水平,并免费提供给信用分数在 650 分以上的机构使用。

从去年 6 月上线以来,三眼观学已经签约了 2 千所机构,目前在以每月 200 所的速度增加,好未来魔法校、编程猫等机构已经入驻,C 端付费用户超一万,总流水超过 200 万。

关于团队,何川是武大本科,UCLA 计算机科学硕士,是“菁蓉·高新人才计划”海外高层次人才专家、四川大学商学院MBA生涯规划特邀专家、双创板挂牌企业比得博科技董事长;联创彭旭是虎鲸文传集团联合创始人,曾任北京灵智创优科技销售总监、新东方在线大客户高级经理、新东方在线K12高级经理。

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