粉丝网CEO刘超:以“简单,可视化”的数据导向打造粉丝经济帝国

Chloe · 1年前
构建全新的体验经济时代的交易模式,就有可能做成引领体验经济的企业

作者|宋蔚玲

据2016年《中国粉丝报告》数据显示,自2004年起,粉丝规模保持相对平稳的增速,平均每年约4000万新增粉丝,截止至2016年中国粉丝规模已达4.7亿,目前,粉丝经济还尚在起步阶段,整个粉丝经济市场中,还未出现行业巨头。粉丝网CEO刘超告诉36氪,粉丝们的热情需要一个出口,按照粉丝月均消费金额来计算,90后的粉丝消费市场总额约3300亿。

 目前粉丝经济行业中,有十多家粉丝服务平台,最活跃的五家分别是粉丝网,音悦台,阿里星球,爱豆与星影联盟。从注册用户数量,粉丝团活跃度,粉丝数据累计和上游明星资源这四个衡量指标来讲,粉丝网综合领跑。

 粉丝网CEO刘超盛大游戏出身,跨行做粉丝经济两年半,对于做粉丝网的初心,他告诉36氪,过去的十年是商品经济快速发展的十年,最成功的企业之一是阿里巴巴,因为它构建了人们在商品经济的全新交易模式,未来的十年是体验经济快速发展的十年,而粉丝是站在体验经济金字塔顶端的人群,从粉丝切入,构建全新的体验经济时代的交易模式,就有可能做成引领体验经济的企业。

 在盛大核心部门的3年半时间,让刘超领略到盛大长盛不衰的秘密—数据。即使是在这个宽泛的娱乐行业,也显得如此重要。创业之初,他就开始着手建立的明星与粉丝数据的收集、沉淀与分析建模工作,打造一家“简单,可视化”的数据导向性公司。让粉丝网在短短两年半的时间里,就拥有了5000万重度粉丝的行为数据,全国1.2万粉丝团成员和活动数据的积累,和中韩日泰5万位明星艺人的实时数据和粉丝行为,形成了数据模型监测和过滤全网5万个明星的成长曲线。以便做到对粉丝用户更深层次的理解和更好的服务。

对于粉丝服务平台的核心价值,粉丝网经过一年多的快速试错与多频迭代,刘超认为,关键在于七个字,“见面,帮忙,认同感。见面就是我要见到我家明星,现场见面强于直播见面强于图文视频的见面。帮忙是帮明星更出名,帮明星赚到钱。认同感是粉丝在付出了非常多的努力之后,希望得到明星哪怕一颦一笑的认可。基于粉丝的核心需求构成粉丝网的产品逻辑和运营规则。”

 因此线上和明星合作,签署官方粉丝团的运营权,基于此打造线下见面会和演播厅棚内互动。

目前明星直播累计68653次,累计合作明星1500+,对于线下的布局,粉丝网规划部署大屏20万块,年覆盖人次11亿+。并且在大屏运营方面,粉丝网取得了永久运营权,大幅提高进入这一市场的准入门槛。在粉丝运营这方面,从去年7月到今年1月,粉丝网每月一个大事件,长期霸占微博话题榜。其中七八两月的活动,“这次应援要上天”和“为你霸版一座城”,微博话题观看量1亿+,当日微博话题排行榜TOP1。

 粉丝网目前正在36氪股权投资进行B轮融资,此次融资金额1.5亿,意向投资金额已超2亿,本轮领投方前海梧桐,粉丝网原始大股东信中利集团实力背书,信中利集团董事长汪潮涌先生曾成功投资百度,搜狐,网信集团,华谊兄弟,东田造型,阿斯顿马丁等一系列知名企业。

 对于粉丝网未来的愿景,刘超说,目标是成为粉丝经济时代的阿里巴巴,我们现在是从核心粉到泛粉的过程,希望到最后能成为百度贴吧,新浪微博这种体量的公司,拥有这种容量。汪先生是我的偶像,汪先生自99年投了百度之后,其实已经实现了财务自由,但他还是在创造价值和让这个世界变得更高效的路上,我现在也渐渐了解了粉丝对明星的那种感受,所以我希望以后也能做成这样的超级粉丝经济帝国。

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