一家创业公司是如何搞砸 2400 万美元融资的

王壮 · 2011-08-30
Rand Fishkin 是一家 SEO 软件公司 SEOmoz 的 CEO,他试了 2 次融资,但最后都以失败告终。 最近的一次,他搞砸了 2400 万美元的融资。 Fishkin 在他的博客里写下了自己这次融资失败的故事,希望其他创业者能够从中吸取经验。下面是故事摘要:

一家创业公司是如何搞砸 2400 万美元融资的

Rand Fishkin 是一家 SEO 软件公司
SEOmoz 的 CEO,他试了 2 次融资,但最后都以失败告终。

最近的一次,他
搞砸了 2400 万美元的融资。

Fishkin 在他的
博客里写下了自己这次融资失败的故事,希望其他创业者能够从中吸取经验。下面是故事摘要:

刚开始,Fishkin 并不想融资,SEOmoz 本身就有赢利,今年的收入可能会达到 1150 万美元。

但是有一些风险投资想要给他们 B 轮融资,包括 GRP Partners,Bessemer Venture Partners 等。

不久之后,Fishkin 心动了,觉得拿外部投资也并非是一件坏事,他想这或许可以帮助他扩大工程师团队,推出新产品,增加营销预算,给创始人套现等。

Fishkin 选中了一个投资人,他们开始谈条件,同时他还在和其他三个投资方谈判。

第一个投资人给他的投资前估值是 5000 万美元,想投他 2500 万美元,Fishkin 认为估值太低,他们谈到 6500 万美元。

当他把估值提高到 1 亿美元时,有人退出了,他又找到了第一个投资人。

最终他们谈妥的金额是投资 2400 万美元,第一个投资人出 1900 万,其他人出 500 万,投资后估值 8900 万美元。

故事到这里,整个投资已经接近尾声,但是事情突然急转直下,Fishkin 给他的主要投资者发了他们 7 月份的数字,这个数字对投资人来说不大乐观。

Fishkin 在博客里写道:我们不大担心这个数字,在过去运营 SEOmoz 的 4 年中,经常有些月份可以达到目标,有些月份达不到。不幸的是,我们的投资人不像我这样看。

又经过几周的会议谈判,投资人告诉 Fishkin,他们不投资了。

为什么这次融资会失败,Fishkin 总结了 4 个原因,但他不确定是否真是由于这 4 个原因。

*7 月份数字:根据投资人,他们退出的一个原因就是 7 月份的表现不好,这我真是有苦说不出,虽然连续 2 个月增长不快,但我们的收入已经走出了全年的预期。

*VentureBeat 在融资前报道了这件事:Fishkin 认为可能有那个投资人相信的人,读了 VB 的文章之后告诉他不要投资。

*市场环境原因:就像股票市场一样,8 月份有点动荡。

*投资人在做调查是发现了一些不好的事情:但是他们不肯说出来。

最后,Fishkin 总结从这次失败的融资中,他们得到了哪些教训,他希望其他创业者也能够从中吸取教训。

*不要让融资使你从正在做的事情中分心。

*投资人对你感兴趣,并不代表他就真的会投资你。我脑中一直有这样的想法,我的公司被投资人选中,他们想要投资,那么这件事情就容易多了,这可能是真的,但是容易,并不代表钱就能够到手。我们第一次融资时是这样,有人选中了我们,我说好,然后钱就给我们了。但这次不同。

*在钱没打到银行帐户之前,最好不要想已经拿到钱之后的事儿。对于这次融资我们很谨慎,在钱没到帐之前,不想让我的团队们太兴奋,然而,我们还是小开了几次会,做了些头脑风暴,讨论这几千万美金该如何花。

*一直对每个人友好。风险投资行业就这么小,创业者、投资人、服务提供商等互相都会交流,如果你在创业,尊敬每一个人非常有必要,我们听说了一些投资人负面的消息,所以我们很快拒绝了他们。在硅谷里人们经常说:名誉就是一切。

*记住什么事情才是重要的。不管这次融资故事怎样,我都是一个相当幸运的人,我的公司运转正常,我的祖母恢复了健康,有深爱的人在自己身边,每天高高兴兴地去办公室。

这里是 Rand Fishkin 的博客原文,很长。

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2011-08-30

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