198元“遛”一次狗，95后“海归”回村创业，年入数百万

从大城市回到老家县城后，陶一帆面对的第一个难题，是家族生意账目上2000万元的应收账款。

继续做传统的建筑生意，很难再收回这笔钱，陶一帆只得另起炉灶。恰逢当地大力发展文旅产业，他顺势在农村开了一家咖啡店，取名“桔子海”。

但他很快迎来第二个难题：“村咖”的竞争也已趋于白热化。这个位于浙江省北部的小县城有瑞幸、库迪、星巴克，也有各种精品手冲咖啡馆，要从这条“卷”到极致的赛道里脱颖而出，必须打出自己的特色。

陶一帆的选择是“宠物”。

原因很直白：他和未婚妻养了两条狗，了解县城养宠人群的规模、痛点、需求和消费趋势。渐渐地，“桔子海”不再只是一家单纯的宠物友好型咖啡店，更是本地养宠人士聚集社交的场所，甚至，一个主办各类宠物活动和赛事的IP。

就在最近，陶一帆接连主办了两场宠物活动：一场携宠桨板赛、一场携宠徒步登山。这类活动的报名费并不便宜，但场场爆满，超过一半的用户来自杭州、上海等大都市。

作为县城第一个“吃螃蟹”的人，陶一帆的生意模式逐渐跑通，“桔子海”也被越来越多养宠人士列入打卡清单。目前，陶一帆已经在老家开出了4家不同店型，单店年营收最高达到200万元。国庆期间，本地和周围县市的游客接连涌入，客流量创下了历史新高。

“长远来看，我们希望把桔子海做成一个复合空间的宠物生活方式品牌。”陶一帆说。

这个95后“海归”青年的返乡创业实践，是“它经济”和宠物出行热潮的一个生动缩影。《中国宠物行业白皮书》显示，2025年城镇犬猫消费市场规模达到3126亿元，71%的宠主具有携宠出行的意愿或需求。

这阵风潮推动了宠物冲锋衣、宠物推车等品类热销，让宠物航班、宠物酒店走进大众视野，甚至有旅行社专门开发了“带宠旅游”项目。人类和“毛孩子”的相伴共生，正在孕育出跨地域、跨人群、跨场景的全新商业机遇。

从店长到“主理人”

“桔子海”并非浪得虚名——附近真的有海。

从外观上看，桔子海咖啡是一家江南风格的农家小院，位于浙江省海盐县南北湖景区，这里三面环山，一面临海，被誉为“中国唯一融山、海、湖为一体的4A级景区”。

按照陶一帆最初的设想，桔子海本应该是一家走精致文艺路线的“村咖”，人们可以坐下来点一杯特调，欣赏湖光山色。但后来，景区汇集的人流发现了这里的“宠物友好”属性，大量养宠人士选择在此落脚。

桔子海也在南北湖景区的支持下“扩张领土”：店外圈起了一块占地约3000平方米的巨大草坪，用围栏围住，竖起一块牌子：狗狗岛。

每逢节假日，草坪上就会跑满不牵绳的宠物狗。大体型的金毛和哈士奇相互嬉戏追咬，陨石边牧一口叼住旋转的飞盘，比熊和贵宾迈着选美般从容的舞步，小短腿柯基贴着草皮“超低空”飞掠而过……养宠人聚集在围栏外，手捧咖啡，谈论彼此“孩子”的个性和爱好。

和常规的“宠物友好咖啡馆”相比，桔子海似乎更“野生”，更不在乎边界。有养宠人表示，这里既能让宠物释放天性，也能找到同频的爱好者，“别的地方没有这么chill（松弛）。”

从现实角度讲，这样的差异化也是迫于无奈。陶一帆坦言，现在海盐县的“村咖”竞争极为激烈，有的主打特调，有的主打豆种，有的主打黑胶、电影、书籍等主题……总而言之，咖啡店不能只做咖啡，更需要一个可以放大的内容锚点。

桔子海的锚点就是“宠物”。

店外的大草坪，既是宠物狗撒欢的去处，也是宠物“相亲会”、新年聚会等活动的举办场地。陶一帆介绍，自己的计划是每年举办两场大型活动、3~4场中型活动，每个月举办一场小型活动。活动沉淀了一批忠实客群，也不断圈揽本地和周边城市的新客。

“在县城，咖啡已经快成为刚需了，而宠物是一个还在增长的需求。”陶一帆判断。

现在，与其说桔子海是一家咖啡店，不如说它是一个提供咖啡和简餐的宠物社交空间。随着越来越多宠物狗涌入，3000平方米的草坪也不够用了，陶一帆开始思考下一步更具野心的动作：把顾客“往外面赶”——不是“赶”到草坪上，而是“赶”到南北湖广阔的山野之间。

探索“宠物+户外”新模式

今年端午期间，陶一帆在南北湖举办了一场“携宠桨板赛”。

湖上的微雨并未能阻挡50组人和狗的激情。随着裁判一声令下，50组人和狗分成5队出发，沿着歪歪扭扭的航线向终点冲刺。当然，有许多狗半途就兴奋地下水游起了泳，惊叫和欢笑声回荡在湖面上。

9月，陶一帆又举办了一场“携宠徒步”活动，组织了50组人和狗在南北湖登山。有了前次经验，这次他更加驾轻就熟，不仅准备了各类物资，还有宠物医生随队出发，如果发现有狗健康状态不佳，立刻进行医疗干预。

和人类的户外活动相比，携宠出行需要更周密的保障，成本也水涨船高。陶一帆透露，桨板赛和徒步活动的报名费为198元，收入往往还要与水上俱乐部、旅行社等合作方分成，“（费用）也不算特别贵，但对本地人来说还是有一定门槛。”

参加此类活动的用户中，有近七成来自杭州、上海等邻近高线城市，其余也多为本地的高净值人群，相对愿意在宠物身上投入资金。

桔子海组织举办的携宠桨板赛

也是缘于对人群的精准触达，这类活动开始吸引知名宠物品牌的赞助。在桨板、徒步这两场赛事中，已经出现了宠物食品品牌“鲜朗”和宠物户外品牌“朗斯拓”的身影。

不过，尽管如此，活动本身也仅能做到盈亏平衡。陶一帆称，目前的重点是打造品牌，盈利点放在后续的长期复购当中。除了宠主在咖啡店产生的消费外，他还希望把桔子海做成一个户外设备的展陈区，并通过更多店型的包围，进一步丰富养宠人士的游玩体验。

“宠物+户外”的模式之所以能成立，正是利用了县城和大城市的“资源错位”。

陶一帆曾经前往上海等地的同类型店铺考察。他的结论是，高线城市店铺的设备更加优质，但始终缺少一个关键要素：足够开阔的自然空间，“城市近郊的店（办宠物出行活动）只能去城市公园或废弃工业园区这类地方，而县城有巨大的户外环境，这对城市养宠人群来说是非常稀缺的。”

城乡之别：分野与合流

只用一年时间，陶一帆已经在南北湖景区开出了4家店。

其中既有咖啡馆，也有快餐店、文创商店，餐厅和民宿等业态也在规划中。陶一帆的愿景是，把桔子海打造成一个“复合空间的宠物生活方式品牌”。

在他的设想中，未来消费者不仅能在咖啡馆进行“宠物社交”，参加徒步、桨板等携宠活动，还可以入住宠物酒店，体验一趟完整的县城短途游，中途产生的餐饮、购物、拍摄等需求，都能被桔子海一站式覆盖，“我们把产品和服务打包，满足消费者从‘静态’到‘动态’的转换，和对这种生活方式的向往。”

桔子海的业态实践，在一定程度上破除了“只有高线城市才有宠物消费”的成见。通过与户外场景的结合，下沉市场的宠物消费潜力正在得到挖掘。

《2026年中国宠物行业白皮书》显示，2025年城镇宠物（犬猫）消费市场规模达到3126亿元，71%的宠主具有携宠出行的意愿或需求。其中，三线及以下城市的宠物家庭增速达到3.8%，高于整体增速。

城市和乡村，代表了宠物消费的两个场域。

有时候，这两个场域是互补的。小县城的自然风光，本地人司空见惯，在城里人眼中却是难得一见的美景；景区店铺存在明显的淡旺季，对一些厌倦了城市喧闹的消费者来说，反而是进行一场“短逃离”的绝佳去处。

陶一帆记得，有一名上海顾客的老龄宠物狗偏好安静，经常选在周中生意清淡时光顾桔子海，享受独处时光；另一名已经“财务自由”的顾客，因为欣赏桔子海的经营理念，干脆在镇上就近租了一套别墅，方便自己每天前来打卡。

有时候，这两个场域又在彼此渗透和趋同。县城的宠物户外活动让大城市消费者趋之若鹜，一些发源于大城市的风潮，也开始在小县城流行。

例如，一些县城家庭里的宠物狗，因为摄入肉食和碳水过量，和城市宠物一样患上了糖尿病、胰腺炎等“富贵病”。对应这部分宠主的喂养需求，一些主打科学配比的鲜食类产品在海盐县零星上架，不过受限于整体市场容量，还没有出现成规模的连锁品牌。

站在县城这个基点上，陶一帆和桔子海初步跑通的商业模式，也在逐渐引发后来者的跟随。不过陶一帆对此并不担心，在他看来，产品、设备和审美都是次要的，根源还是懂狗、爱狗，“能不能在每一个细节上服务好用户，才是经营宠物生意的关键。”

本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：朱之丛，36氪经授权发布。