两大家居龙头，集体做起厨电生意

今年泛家居行业最难的两个细分赛道龙头，决定互相取经。

近段时间以来，定制家居行业接连传出新消息。先是在8月，欧派发布全新厨电子品牌OPPLAT，以“意式设计+中国智造”为标签，推动行业从柜体单品销售转向全空间一体化交付；

紧随其后，索菲亚也举行厨电项目正式启动峰会暨全国招商启动大会，将厨电板块纳入全屋定制生态版图，补齐柜电一体化关键拼图。

两家定制家居的头部玩家，不约而同地把手伸向了同一个方向，这并非一时兴起，而是整个定制家居行业顺势延伸的结果。

过去几年，几乎叫得上名字的定制家居企业，都曾前赴后继地杀入厨电赛道。毕竟，橱柜本就是离厨电最近的场景，在定制的时候顺手卖烟机灶具，不过是顺水推舟的事情。

只是，现实远比想象骨感。定制家居企业做厨电，至今仍没有一家成功跑出，要以“门外汉”的身份，在一个已经高度成熟、品牌格局固化的市场里抢食，注定挑战不小。

那么，迟迟未能在厨电领域拿到“大结果”的定制家居企业，为何又要卷土重来？

1、“欧派们”难圆厨电梦

过去几年，不少定制家居巨头都尝试在厨电领域布局。

早在1997年，欧派已经开始布局厨电领域；2022 年，欧派官宣集成厨房全新品牌战略，并在这个过程中完成了厨电产品从OEM向精工制作转型的升级。

此外，志邦也早在2009年就推出“志邦牌厨电”，并陆续引入3M、能率、博世等国际品牌；金牌厨柜则投资5000万元设立“玛尼欧电器科技”……

除了自建品牌，也有不少定制家居企业采取战略联盟模式：索菲亚与海尔集团达成深度战略合作；尚品宅配联手老板电器发布“搭载六核厨电的集成厨房”等。

可以看出，定制家居企业进军厨电领域并非“一头热”，而是整个行业的共同选择。

橱柜定制发生在购买厨电之前，也就是说，橱柜是厨电的天然入口，定制家居企业能够直接跟消费者沟通，品类延伸不过是顺势而为的事情。

但问题是，当整个定制家居行业都理所当然地这么认为，结果却未必尽如人意。

目前，欧派、索菲亚财报中均未将“厨电”列为单独披露营收的品类，可见，厨电的收入体量占这两家公司总收入的占比有限。

尽管定制家居企业有着雄心壮志，但消费者却选择用脚投票。

首先，家电品类的品牌壁垒，远比想象中坚固。

消费者选购橱柜时，会首选欧派、索菲亚等专业品牌；同样，他们在选购厨电时，也会天然倾向方太、老板等传统厨电品牌。

定制家居企业要跨界，中间隔着的不仅是生产线，更是数十年沉淀的技术与口碑。

以欧派厨电为例，早期主要以代工为主，其自主生产规模要到2016年前后才开始上量。而方太、老板、华帝成立于上世纪80-90年代，它们在烟灶技术深耕了十余年后，欧派在这个领域的积累才刚刚开始。

然而，当厨电巨头反向进攻定制家居时，这道壁垒却低得多。

不同于厨电的技术壁垒，橱柜行业集中度不高，市场也不缺代工品牌，外来者跨进来的门槛并不高。方太早在2000年进入集成厨房行业；华帝更早于2002年已开始布局橱柜业务。

最后，最容易被忽视的是售后。家电是安装、售后属性极重的品类，这跟家居安装一次交付的模式截然不同，两种售后模式要完成切换，绝非一日之功。

至此，“欧派们”为何难以在厨电打响名堂，答案已经很清晰了——橱柜和厨电，虽然物理上挨在一起，但商业上隔着一道看不见的墙，能造产品不等于就能跨过技术壁垒。

2、家居厨电“难兄难弟”

既然跨界如此艰难，“欧派们”为何还要再试一次？

答案并不复杂，因为家居行业的日子，确实不太好过了。

国家统计局数据显示，2026年上半年，全国规模以上家具制造企业实现营业收入2576.1 亿元，同比下降 8.6%；利润总额45.7亿元，同比下降 52.7%。

而两家定制家居龙头欧派和索菲亚，也在经历凛冬。

索菲亚在2026年半年报中指出，行业正面临从增量转向存量的大趋势；欧派也在2025年年度业绩说明会上坦言，“房地产行业处于深度转型阶段，收入端和成本端的双重变化给2026年业绩带来较大不确定性”。

如果说两家企业的对外措辞还算克制，企业内部的寒意已经溢出来。

今年6月，欧派发布一封题为《没有价值的释放，便不应有岗位的存在》的全员信，称“行业内卷、价格战空前惨烈，营业额与利润率双双剧烈下崩，公司正穿行于生死一线。”

欧派更坦言：“为保大船不覆，为保多数人生存，只能忍痛请部分人下船。”

在企业已经走到悬崖边之际，从家居向厨电转型，是家居企业的“拼死一搏”。

一方面，家居加码厨电已有一定的市场基础，橱柜与厨电的用户高度重叠，经销商渠道也都是现成的，转型难度更低、试错空间更大；

另一方面，厨电的客单价不低，如果能借助现有橱柜客户的流量实现转化，哪怕只是低比例的渗透，也足以撑起一块可观的增量业务，为公司带来新的发展空间。

其中，还有一个容易被忽略的细节是，这一次“欧派们”布局厨电市场，其逻辑已经变了，不再是借橱柜“搭售”厨电，而是采取了多品类协同的生态打法：

欧派推出全新的独立子品牌OPPLAT，推动行业转向全空间一体化交付；索菲亚也没有单独推厨电产品，而是将厨电产品深度融入全屋定制生态体系中。

两者的动作都从“顺带卖一件”变成认真做一个品类，对定制家居企业来说，不仅厨电品类有望带来新增量，厨电一体化也能赋能家具主业，帮助企业打开新视野。

但问题在于：家居不好做，厨电就好做吗？答案未必乐观。

奥维云网推总数据显示，今年上半年厨卫市场整体零售额696亿元，同比下降10.7%，降幅高于家电大盘平均水平。

行业龙头同样在承压。老板电器、华帝股份两家上市公司，其营收都从2024年的微增转至2025年的下滑，净利润更是持续承压。到今年上半年，两家公司的营收和利润均双双下滑。

跟家居行业遇冷的背景相似，受房地产行业深度调整影响，据奥维云网数据，过去几年精装住宅新开盘项目持续萎缩，到2025年全年新开盘项目仅1073个，精装套数同比下降22.1%。

对于厨电这种应用场景受限于单一家庭的家电产品来说，精装房是其最大的粮仓，一旦厨电工程渠道跑不动了，整个行业也将肉眼可见的收缩。

家居和厨电，就像两个同样身处寒冬里的兄弟，它们都想从对方身上借到一点温暖，却发现对方身上早已没有多少暖意了。

3、重新布局还有机会吗

从当前的市场环境来看，家居企业做厨电，不过是从一个谷底跳到另一个谷底，“欧派们”还有机会吗？

从行业发展的时间窗口来看，当下确实算不上入局厨电市场的最佳时机。

厨电市场已经几乎没有增量，而市场既有份额则由行业巨头牢牢占据。财通证券数据显示，2026年一季度，方太、华帝、老板在线下油烟机的销量市占率合计约为40%左右；而在线上市场，据奥维云网数据，去年1-4月三大品牌合计市场份额约为45%。

但厨电市场越是承压，龙头品牌的马太效应反而越强。毕竟，在市场增量萎缩时，品牌力、渠道力和规模优势成为决胜变量，后来者的突围空间被进一步压缩。

对于“欧派们”来说，要突破当前市场格局的话，压力确实不小。但也并非没有机会，关键在于如何在“方老华”原有的市场之外，开辟出新的战场。

“方老华”要争夺的是谁能打造出更好的烟灶产品，比较的是风量、风压、噪音分贝、能效等级等；而“欧派们”要解决的，是如何让家装变得更轻松的痛点。

在设计平台上，不少用户都有相似的烦恼： 

业主拿着装修图纸去选电器，选完电器却发现尺寸对不上，不是烟机装上去挡住了吊柜，就是灶具体积与台面拼接缝冲突……这时候，到底是改家装还是换电器，业主陷入了两难。

这些痛点背后，在于家装、家电来自两套体系，大部分业主本身也缺乏专业背景知识，无法在选购环节就发现并规避这些冲突，只能等装上才发现问题。

而且，不同于客厅、卧室等场景，厨房空间狭小，却要密集地塞进更多厨电，设计和施工的难度都远高于其他空间。正因如此，“厨电一体化”才会成为近年家装的新趋势。

而“欧派们”入局，要解决的也是这个问题，但它们打出的牌却略有不同：

欧派推出独立厨电品牌，主攻高端化、智能化，更契合近年厨电智能化的趋势；索菲亚走的是“生态化”路线，扮演一个“整合商”的角色，有望吸引更多合作伙伴以整家套餐形式交付。

两条路都有各自的挑战。

欧派走品牌化路线，意味着其要正面回答“自家产品是不是更强”这个问题；索菲亚走整合商路线，意味着其要协调多个厨电品牌进入自己的供应链体系，每一个环节都是考验。

而且，除了“欧派们”之外，还有“方太们”、集成灶品牌等，也都嗅到了“厨电一体化”的商机，最终谁能抢夺更多心智，注定会是一场激烈的较量。

当然，它们不是个例。

身处泛家居寒冬中的家居、家电企业，无不在迷雾中寻找新的出路，加码厨电也好，跨界新品类也罢，本质上都是同一场生存竞赛。

只是，在这场竞赛里，比“改”更难的，是改对方向。但总要试了，才能知道答案。

本文来自微信公众号“螺旋实验室”，作者：无情 ，36氪经授权发布。