兄弟拍档齐赚钱 建发与联发共开发厦门新摘两宗地

比起当独自冲锋的“独行侠”， 兄弟搭伙做生意或许前行的步伐能更轻盈。

近日，建发国际发布公告，旗下附属公司益悦与联发集团签署合作协议，双方将共同开发联发于6月24日以20.56亿元竞得的厦门集美西亭、侨英两大连片地块。

根据合作框架，联发手握51%股权做项目“大掌柜”，而建发国际附属公司则出资11.95亿元，兜底大半资金，持股49%；项目公司设3名董事，联发委派2名。

事实上，这并非建发与联发的首次合作，但却是两大平台人事统一整合落地后的首单核心土储项目，亦是建发国际对联发合作项目最大一笔的资本投入。

往事回顾

今年年初，建发系迎来了一次关键人事大调整，建发房产董事长林伟国同时兼任联发集团董事长，两大曾经平行独立的地产平台，正式迎来“同一个大家长”。

在此之前，联发和建发房产虽同属建发集团，但双方更多是处于单打独斗的状态，直到顶层领导打通后，产品、财务、投资多条线核心高管也随之双向流动，例如建发房产东南集群总建筑师张波出任联发产品研发中心总经理，统筹全产品线等。

不过，比起高管流动，市场更关注的是林伟国肩挑两房后，联发后续的发展战略是否会重新调整，以及两大平台如何实现资源联动？

在此之前，联发前董事长王文怀在任时，建发房产与联发的核心发展战略各有侧重。

建发房产的重点放在了灯塔项目上，打造旗下最高端的产品线，由企业决策层深度参与，锚定城市稀缺核心地段，不计短期回报，聚焦长期居住价值。简单来说，就是地要核心，项目利润要高，流出性够强。

而联发则由于前些年向外扩张布局大量三四线城市，恰逢行业下行周期，存货减值压力陡增。因此，王文怀新上任后调整了拿地战略，开始向一线及强二线城市倾斜，且更偏向于独立开发。

在产品开发上，联发亦是重新制定了“新青年好房子”战略并推出全新产品品牌“新澍”，即在一二线核心城市产业集群的片区，推出60-80平方米主力户型，顾名思义让新青年买得起的好房子。

事实上，不难发现联发和建发房产的发展战略有着异曲同工之妙，双方都是想通过新一批的优质地块进行土储置换，调整资产质量，从而提升利润率。

2025年，联发全年新增货值259.1亿元，较2024年的205.6亿元同比增长了26%，重点发力在大本营厦门、南京、深圳，尤其是上海。期内，权益拿地金额为126.33亿元，同比增涨75.33%。

到了2026年王文怀卸任后，联发仍在持续落地“新青年好房子”战略，但拿地力度上却大幅削弱。

截至目前，观点新媒体统计到年内摘得的地块仅有三宗，7月17日以8.64亿元拿下的西安未央区地块，以及上述与建发国际共同合作的两宗厦门集美地块。

回想当时，厦门6幅涉宅地块同步出让，国贸、象屿、联发均顺利补仓，彼时却唯独不见建发的身影，引发市场一众猜测，原来其早已另作安排。

棋局落地

早在2023年，建发房产便与联发有过一次联合开发经历。

彼时，双方以联合体的形式拿下上海浦东曹路地块，股权对半，建发负责产品及营销操盘，联发派驻财务、工程双管控，共同推出双品牌项目建发联发？青云上，主力95、116平方米精装三房，面向金桥、外高桥产业的刚需客群。

而相比之下，此次厦门集美地块合作的妙处，就在于不仅分摊了联发的现金流压力，短期内增厚它的规模与土储，同时也有利于建发国际的报表美观性。

即联发手握51%控股权，项目全部销售额、整体利润主要计入联发经营业绩，而建发国际仅按股权拿投资收益，项目滞销不会冲击上市公司营收与毛利率，仅会通过投资损失对账面利润造成拖累。

具体来看此合作的两宗地块，颇有意思的点在于双方各自在不同地块已形成了一定的品牌效应。

首先来看集美侨英J2026P01地块，该地块可以说是扼守了集美进出岛门户，占地2.12万平方米，计容建面4.46万平方米，容积率2.15，成交楼面价1.6万元/平方米，靠近集美大桥，十几分钟直达岛内核心商圈，是跨岛通勤刚需的首选板块。

当时，市场一度猜测地块由建发房产竞得，原因就在于此前建发已在距离地块几百米处拿下了三宗地块，分别打造成鲤悦一期、二期、三期项目，若再摘一子就能形成“四子连城”布局。

而且鲤悦项目的去化成绩也是相当符合市场预期，从2024年9月首开到2026年4月，不到2年的时间，从鲤悦一期542套、二期583套、三期411套，累计1536房源全部售罄，月均去化达到82套。

据了解，建发鲤悦项目均规划高层搭配9-11层洋房的高低配社区，主推87-127平方米精装四代住宅，高层成交均价2.6万-2.82万元/平方米，洋房均价2.8万-3万元/平方米。

至于西亭2026JP01地块，扎根集美新城杏林湾核心，占地3.83万平方米，计容建面 8.04万平方米，是岛外公认的产城融合高地，光是软件园三期就集聚了十几万科创就业人群。

而联发在该板块也早已打造了嘉悦里一期、二期、三期、五期项目，距离新地块也仅直线距离约650米，从2024年10月一期首开到2026年7月嘉悦里五期最后一栋楼2号楼认筹，一共2830套房源也终于迎来了清盘。

嘉悦里项目最大的特色就在于“全段位通吃”，其中一期主打98-118平方米的三四房刚改高层，共688户，均价2.9万元/平方米；二期全盘走量主力，976户，定位刚需高层63-89平方米两三房，尾盘售价2.7万元/平方米；三期为105-138平方米低密洋房、四代宅，均价3.3万元/平方米。

值得一提的是，在建发股份2025年度计提中，嘉悦里A4项目即三期组团计提存货跌价准备3.01亿元。不过，该项目在这2年多的时间里，亦长期霸榜厦门楼盘销售金额前三。

至于后期，建发与联发后期是否会成立新的案名，形成产品错位竞争，尚待官方规划披露。但相信，厦门集美地块只是起点，后续双方应会有更多类似的合作。

本文来自微信公众号“观点”，作者：观点新媒体，36氪经授权发布。