下沉市场暗战：红果反超爱优腾，抖音商城“反吸”淘拼京东，AI用户增速领跑
昨日，QuestMobile发布的《2026年下沉市场用户洞察报告》显示，截至2026年5月，下沉市场月活规模达到6.53亿，同比增长2.9%，占全网用户51.1%，依然是移动互联网的“基本盘”。
过去大家默认下沉市场在新技术采用上滞后，但AI这一次不一样。
报告显示：下次市场 AIGC 产品以1.13亿净增用户，超过短视频、即时通讯等所有传统赛道，成为净增量第一的细分行业，同比增速87.5%，远高于全网增速61.7%，月活规模已达2.42亿。
更多数据证明，下沉市场早已不再只是便宜流量池，也不只是拼多多、短视频和低价白牌的主场。它正在变成 AI 应用、短剧内容、内容电商、生鲜零售、用车服务、新能源车共同争夺的增量市场。
用户仍然价格敏感，但不等于只买最低价。他们要便宜，也要稳定、效率、体验和体面。
01.红果短剧跑赢了腾讯视频和爱奇艺
在下沉市场在线视频赛道，领跑者不是腾讯视频、爱奇艺，而是红果免费短剧。
报告还显示，下沉银发用户尤其偏好河马剧场、红果免费短剧、红果免费漫剧等短剧应用。
短剧在下沉市场不是长视频的补充，而是在抢视频入口。长视频依赖大制作、长周期和会员体系，但下沉用户更容易被“短、快、爽”、免费、即时反馈的内容吸引。
红果跑在前面，本质上是注意力重新分配。传统长视频平台的压力，不只是会员增长放缓，而是用户时间正在被更低门槛的内容切走。
02.苹果份额直逼OPPO、华为，改写“下沉=低端机”刻板印象
受手机价格上涨等因素影响，下沉市场终端价格2000元以上活跃占比已超七成，同比增长两个百分点。品牌层面，OPPO、华为、Apple分别占据22.5%、22%、20.2%的份额，差距不到3个百分点。
苹果能在以“性价比”著称的下沉市场逼近前两名，说明这里的高端消费能力被明显低估了。
当然，下沉用户对 OPPO、小米、vivo 仍有明显偏好。县城用户买手机，看的不是单一价格，而是品牌、售后、耐用、渠道和面子之间的综合平衡。下沉手机市场不是低端化，而是分层化。
03.抖音赢体量，快手赢下沉基因
短视频依旧是下沉市场第一大内容入口，抖音APP下沉市场月活规模超5亿，稳居第一。
但从活跃渗透率TGI来看，快手、快手极速版均达到116，高于抖音。也就是说，论绝对规模抖音遥遥领先，但论“用户对平台的下沉偏好度”，快手才是更贴近这个市场基因的那一个。
04.电商暗战：抖音商城“虹吸”淘宝拼多多京东新客
电商格局里，淘宝、拼多多、京东仍占主导，但最大变量是抖音商城。
报告显示，抖音商城同比增长 200.7%，下沉市场用户占比达到 51.6%。618 预热期，来自淘宝、拼多多、京东、得物的新流量流向抖音商城，环比增幅均超过 20%。
这意味着内容电商不再只是种草，而是在存量市场里反向抢货架电商的交易机会。
下沉电商也不再只是低价逻辑。用户一边比价，一边看内容，一边被直播、短视频和达人推荐影响决策。闲鱼下沉市场月活超过 1 亿，也说明县城用户正在用二手和闲置交易提高消费效率。
05.滴滴守规模，腰部平台抢司机
出行赛道同样出现错位。
下沉市场用车服务月活达到 9722 万，同比增长 28.7%。滴滴以超 6000 万月活稳居第一，同比增长 22.4%。
但司机端增速已经不是滴滴最快。小拉出行司机版、T3 车主、滴滴车主的司机注册量同比增速分别为 48.6%、43.8%、21.7%。
滴滴守住的是乘客规模，小拉、T3 抢的是供给增速。下沉出行的竞争，正在从乘客端转向司机端。谁能更快补足运力，谁就能在非核心城市抢到更多订单。
06.生鲜电商：盒马最大，小象最快
报告显示，下沉市场生鲜电商月活达到 3012 万，同比增长 30.8%。盒马以 1171 万月活、88.6% 的同比增速领跑规模。
但小象超市同比增长 305.8%，是盒马的 3 倍以上。山姆会员商店也增长 50.5%。
这说明下沉生鲜不是一家独大。盒马有品牌和规模，小象有追赶速度，山姆代表会员制和品质消费继续下沉。生鲜、茶饮、咖啡、量贩零食，本质上都是城市高频生活方式向县城迁移。
07.AI应用：教育、医疗成了意外的下沉突破口
豆包、千问、DeepSeek构成AI 应用头部阵营，但有两个细分场景意外走红。
面向小镇新青年的教育类AI应用豆包爱学、快对AI渗透加快，而豆包也成为下沉银发人群接触AI的核心入口，带动小荷AI医生、蚂蚁阿福等医疗健康类AI应用使用时长走高。
AI下沉的第二增长曲线，可能不在娱乐场景，而在教育和医疗。
08.新能源车：五菱守低端，比亚迪冲中高端
下沉市场新能源车仍以五菱宏光MINI EV、长安Lumin、吉利熊猫等低价微型车为主，占据活跃量TOP10前列。但比亚迪唐DM、汉DM在下沉市场的活跃量均已超过15万辆，中端车型渗透明显提速，车企在下沉市场的座次正在从单一低价竞争转向多层次产品的重新排位。
过去下沉市场常被理解为低价市场，但现在，短剧、AI、生鲜、用车、茶饮、量贩零食、新能源车都在增长。县城用户仍然精打细算，但已经不只追求最低价，也愿意为效率、品质、便利和情绪价值付费。
因此，下沉市场需要更多的精耕细作，谁能把价格、体验和具体场景结合起来，谁才可能吃到下一轮增量。
· 数据来源：QuestMobile《2026年下沉市场用户洞察报告》
本文来自微信公众号 “强调Next”（ID：leo89203898），作者：一修，36氪经授权发布。
