卖手电，一年收入16个亿，广东卖家要上市了
近日，深圳“消费级移动照明卖家”傲雷（Olight），正在冲刺上市。
图/傲雷的产品矩阵
傲雷通过“线上+线下”渠道销售手电、夹灯、头灯、其他移动照明产品及周边产品。其中，“亚马逊+品牌官网（独立站）”是傲雷最重要的两个线上销售渠道。
2025年，傲雷在亚马逊的收入约14.96亿元，在品牌官网的收入约5.028亿元。
在亚马逊美国站，傲雷主品牌Olight的多款产品，位居细分类目Best Seller前20榜单；傲雷海外主品牌Olight的独立站，最近3个月（2026年3月-5月）的访问量，也突破了578万。
傲雷所在的手电赛道很小，早年接触傲雷的投资机构大多冷淡以对，创始人范江闷声熬了14年，才拿到一笔3000万元的投资。
然而，小赛道，大潜力。在拿到投资之后的第四年（2025年），傲雷一年的收入，达到了16.65亿元。
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小赛道，大生意
2007年，范江与两位合伙人在广东创立傲雷（Olight）。
彼时，珠三角已经形成了成熟的LED产业集群。以中山为代表的灯具产业带，聚集了大量照明企业，主要生产户外装饰灯、家居照明灯具等产品，而傲雷选择了一个相对较小的赛道——手电筒。
傲雷的手电产品，当然不仅仅是日常使用的手电，而是一种用途广阔的产品系列，以战术手电为例。该类手电是一种应用于战争、警用场景的战术装备，照度、色温、耐用性都比普通手电强很多，在黑暗环境中照射，会形成高强度的反光面，可对目标产生震慑效应。
图/Olight的一款高强光手电
战术手电广泛应用于狩猎场景，部分产品可以直接装在猎枪上，在漆黑的环境里，帮助猎人精准而迅速地瞄准目标。
因此该类手电成为猎人的心头好。截至2021年11月，美国约有1520万狩猎许可证持有人。这些猎人，就是Olight手电最重要的用户根基之一。
此外，欧美庞大的登山、露营、徒步等户外人群，也是傲雷移动招聘产品的重要消费人群。
2015年，傲雷做了一个果断的决定，全面停止面向海外市场的代工业务（OEM），推出自有品牌Olight，聚焦跨境电商业务。
在随后的十多年里，傲雷的产品矩阵，逐步向更多细分场景延伸，从手电筒，陆续拓展到夹灯、头灯、轨道灯等品类，应用场景也从日常照明，延伸至户外运动、维修维护、搜寻救援等领域。
2025年，傲雷的产品销售收入，达16.634亿元。其中，手电产品的营收占据大头，占比约66.98%，而夹灯、头灯的收入占比分别为8.68%、6.08%。
傲雷推出了多个品牌，包括消费级照明主品牌Olight、射击光学品牌Osight以及智能电池充电品牌Ostation等。这些品牌互为犄角，覆盖了不同的消费场景和人群。
在渠道方面，傲雷形成了以“线上销售为主，线下销售为辅”的模式。
其中，“亚马逊+品牌官网”是傲雷最主要的线上销售渠道，而在线下，傲雷向欧美零售商、贸易商等B端客户销售自主品牌的产品，或提供ODM服务，同时还布局了少量的自营门店业务。
2025年，傲雷跨境电商（线上B2C）销售收入约14.137亿元，仅亚马逊和独立站，合计为其贡献了13.242亿元的收入。
在亚马逊上，傲雷多个品牌的销量表现有较大差异，月销售额在“几十万到几千万美元”之间。
其中，傲雷主品牌Olight，是其在亚马逊美国站的销售主力。
卖家精灵Sellersprite数据显示，该品牌销量排名前200的ASIN，最近30天的预估总销量约45.74万单，总销售额约3011.25万美元。（该数据为估算，可能含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）
数据源/卖家精灵Sellersprite
Olight的多款照明产品，在亚马逊不同细分类目均位居前列，包括EDC扁平手电、LED钥匙扣灯、导轨战术灯等，这些产品的月销售额都不算高，从最低2.62万美元到最高194.36万美元不等。
以一款售价129.99美元的EDC扁平手电为例，该产品的评分为4.8，父体评论数1295，从2025年11月至今，一直稳居“手持式手电筒”类目头部位置。
不过，该产品投入了大量的广告。卖家精灵Sellersprite数据显示，最近2个月，该产品的流量指数在100万-150万之间，其中，近一半的流量来自SP、SB、SBV广告流量。
数据源/卖家精灵Sellersprite
在亚马逊之外，傲雷还重点布局了品牌官网、TikTok渠道。
傲雷的TikTok体量并不大，但已初具规模。目前，傲雷的TikTok小店主要布局在美国市场，部分小店的预估总销售额从最小的十几万美元到上千万美元不等。其中，OLIGHT小店在美国的预估总销售额约1338.91万美元，关联达人约1.13万，关联视频约4.19万。
在品牌官网方面，近年来（2021年-2024年），傲雷开始调整经营策略，从早期的“高频促销活动、追求销量”的模式，逐步转向“以品牌口碑建设为核心”的模式。
受此影响，傲雷的品牌官网收入出现了些微下滑，从2023年的5.407亿元，减少至2025年的5.028亿元。
即便如此，傲雷并没有缩小品牌官网规模，主品牌Olight官网，分别布局了11个独立域名的站点，包括美国、德国、日本、韩国等。
最近6个月（2025年12月-2026年5月），Olight独立站的流量出现了规模化的增长，其总访问量达1242万，同比2025年2月-7月的660.1万，翻了一倍。
这是不断投入营销预算的结果，Olight独立站的显示广告占比达19.76%，超过了自然搜索的比重（16.22%），同时，其付费搜索上升了5.65个百分点。
整体来看，傲雷已经完成了从单一的品牌产品，向多品类品牌矩阵的拓展。但随着流量成本持续攀升，移动照明市场逐渐成熟，仅依靠手电业务驱动增长的难度，也在增加。
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傲雷的瓶颈
目前，傲雷已经取得了一系列成绩，但依然面临着诸多挑战，包括品类相对集中、业务增长空间有限、过度依赖亚马逊平台以及北美市场等。
2025年，全球整体照明行业是千亿美金级大赛道，但傲雷核心业务所在的“移动/便携照明”仅是其中一个细分赛道，市场规模仅为百亿美元，而在这一赛道中的手电筒品类，更是只有20亿-30亿美元，总体天花板较低。
傲雷的收入高度依赖手电业务。
2025年，傲雷的手电业务收入占总营收的比重达66.98%。其中，EDC手电又是其增长最快的核心品类。
在未来，如果傲雷的手电业务增长放缓，且周边产品发展速度不及预期，其收入增长可能受到巨大的影响。这也是傲雷近年来相继孵化Oknife（刀具）、Osight（光学瞄具）、Ostation（智能电池充电设备）等品牌的重要原因。
与此同时，傲雷的营收高度依赖品牌官网和亚马逊，两者合计贡献了近80%的营收，这也是一个隐忧。
近年来，这两个渠道的收入比重，呈现出“此消彼长”的状态。其中，来自亚马逊的收入比重不断攀升，从2023年的39.5%，提升至2025年的49.38%，而独立站的收入比重反而从45.39%，下降至30.23%。
与此同时，傲雷的销售费用维持在一个很大的体量。
傲雷在亚马逊、独立站等投入了大量推广资源，包括广告投放、搜索引擎优化、社交媒体运营、网络红人推广、节日促销活动等。
2025年，傲雷的销售费用达5.185亿元，其中，仅市场推广费和平台服务费就达3.339亿元。
此外，傲雷的收入高度集中于欧美地区，一旦国际贸易政策、关税等发生变化，有可能对傲雷的经营造成重大的影响。
2025年，傲雷的境外业务收入占主营业务收入的比重达98.57%，其中，北美地区的收入占比达71.93%，欧洲地区的占比为16.56%。
总的来看，傲雷的挑战并非产品竞争力不足，而是在手电业务已经建立优势的情况下，能否把Osight、Ostation等不同产品线的品牌，发展成第二增长曲线，尚待时间的验证。
备注：部分数据基于一定样本的调查及研究；网站访问数据、销量数据，在不同的时期会有波动，仅供参考。
本文来自微信公众号“蓝海亿观”，作者：蓝海亿观，36氪经授权发布。
