这届世界杯，中国小商品老板可能比球员还拼

美加墨世界杯在北京时间6月12日凌晨揭幕战开打之前，中国工厂已经忙碌了数月。

随着比赛临近，金宜奎反倒比前几个月更忙了。他创立的永康市朗信工贸有限公司已有16年的体育用品生产经验，该公司以生产球迷助威喇叭产品为主。

按照往年规律，即便是有世界杯订单的年份，一般从上一年的5月份开始忙碌。因为世界杯相关订单主要集中在巴西、阿根廷、欧洲等国家和区域，这里的球迷更为集中，对于球赛周边的需求也更大。

而今年美加墨世界杯，除了这些地方之外，主办国以及中国的订单也暴增。

“今年的订单差不多是以往世界杯的4倍的量，而且如果有黑马出现，可能还会在6月份有加急订单”，他对界面新闻说。本以为可以稍作休息，5月下旬，新的订单又涌了进来。这次不是来自海外，而是中国的饮料和啤酒品牌。这些品牌向他订购了迎着品牌LOGO和旗帜的助威小喇叭，起订量以万为单位。

朗信工贸公司生产的助威喇叭产品。（图片来源：受访对象提供）

据他分析，可能上一届世界杯因为疫情原因，消费品牌借力营销的热情不高，而这一届世界杯参赛国家从32个变成了48个，市场范围更大。而一些渴望接住世界杯提振销量的中国消费品牌，对这一届世界杯的营销也抱以前所未有的热情。

“因为（订单）要得急，前几天已经有订单空运发北京去了。”金宜奎向界面新闻展示了他工厂生产线和发货的视频。

朗信工贸公司的生产车间。（图片来源：受访对象提供）

世界杯周边产品背后，中国制造早已不是“配角”，事实上，中国已占世界杯周边商品约70%的市场份额。

据义乌市体育健身用品行业协会估算，“义乌制造”占卡塔尔世界杯周边商品市场份额的近70%，从32强的旗帜到足球、球衣，从大力神杯摆件到球迷喇叭，几乎每一个与世界杯相关的商品品类里都有中国企业的身影。虽然针对美加墨世界杯尚未有确切估算，但义乌海关的数据印证了市场的热度。今年一季度，义乌市体育用品及设备出口额达28.3亿元，同比增长12%。

世界杯经济对中国工厂的意义不仅仅是暴涨的订单，更值得关注的趋势是，世界杯红利正成为中国制造企业转型的“催化剂”，推动产业的创新变革。

在广州市花都区，嘉绘美纺织品有限公司的创始人陈刚强就感受到了类似的变化。他拥有一家5000多平米的工厂和一家贸易公司，其产品覆盖球迷围巾、球迷服等多个定制品类。

“今年订单比上届整体是往上走的。”做了32年纺织生意的陈刚强告诉界面新闻，靠常年沉淀的服务口碑，“上届合作过的老客户今年都回来了，还带来了不少新客源。”

这与陈刚强不断升级工厂的技术分不开。

陈刚强向界面新闻介绍，公司较早尝试了机器人绣花机，最直观的变化就是产品精度和一致性大幅提升：“传统绣花机靠老师傅手动调针位，人难免有状态起伏，机器是全数字化控制，每一针的位置、力度都由程序精准设定，做出来的产品一致性好太多。”

嘉绘美公司生产车间。（图片来源：受访对象提供）

例如今年有客户订做球迷围巾，队徽里有非常细的渐变色条纹，以前用传统设备，做10条样板没问题，批量生产1000条就很难保证每条效果一致。

“现在用智能绣花机，只要打样阶段把程序确认好，后面不管做多少件，效果都和样板一模一样。”他对界面新闻说，“而且，现在的设备具备自动定位、自动对位功能，面料放上去机器就能找准位置，省去了人工反复对位的麻烦，效率也高了不少。”

不同市场的需求差异，也在倒逼中国工厂打磨精细化运营能力。

陈刚强告诉界面新闻，美国市场对品质感要求比较高，他们喜欢稍微厚实一点的围巾，拿在手里要有分量感；对面料手感、绣花精细度和包装细节都会在意，价格敏感度相对低一些。而墨西哥的客户则对颜色格外讲究，国旗的绿白红三色饱和度必须精准，“偏一点都不行。”

此外，中国工厂还可以凭借柔性生产能力和多年积累的工艺经验，也能很好适配市场上小批量、多批次的订单需求。

陈刚强告诉界面新闻，世界杯的大批量订单高峰期基本过去了，大部分大货在开赛前就已经交付完毕。现在还在做的，一类是加急单，例如赛程推进过程中，有些球队表现超预期，客户临时追加订单，这种单子量不大但交货时间非常急。另一类是国内市场的常规订单，不受世界杯周期影响，全年稳定生产。

而在这次世界杯订单的火热之中，也折射出中国轻工制造业的结构性升级——本届世界杯外贸热潮中，原创设计和自主创新成为鲜明标签。

界面新闻在采访中看到，众多来自义乌、广州的商家不再单纯承接海外低端订单，而是主动深耕市场需求，推出差异化和创意化的新品，例如宠物球衣、主题手办、定制文创等新业态产品广受海内外市场青睐，部分有IP授权领域的相关优质商家订单量实现数倍增长。

在这方面，从事IP文创的聚星动力就是典型的公司案例，其CEO罗彬透露，作为获得多支足球国家队官方IP授权的合作方，他们售卖的致敬梅西“史上最佳”小羊玩偶、法国队雄鸡IP公仔、宠物球衣、婴幼儿迷你球衣等带有情绪价值的文创产品，今年聚星动力首批订单金额就突破亿元。

北京一家商场中庭，聚星动力门店的法国队“雄鸡IP公仔”。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

陈刚强在国内的订单同样依靠专属版权，获得稳定订单。

他告诉界面新闻，“我们工厂现在的状态，世界杯的产线已经逐步腾出来了，产能开始往国内订单和日常外贸单上转。国内这边，文字文创的布袋和T恤一直在走，这个品类我们做了好几年了，有自己的设计团队和版权库，不依赖赛事周期，抗风险能力更强。”

对陈刚强而言，这种能力不仅仅能满足世界杯的需求，还能灵活迎合国内外各类赛事的定制需求，为自己找到更多的商业机会，在曾经靠量取胜的小商品里找到差异化的竞争力。

本文来自微信公众号“界面新闻”，作者：赵晓娟，编辑：牙韩翔，36氪经授权发布。