经济增速放缓的时代，最聪明的活法就是“利用体制优势”

人花钱，无非两种逻辑。一种是用钱买东西，一种是用钱买感觉。前者算的是价值，后者算的是身份。

大多数时候，我们以为自己在做前者，其实在做后者。

去星巴克坐一个下午，你买到的是咖啡吗？

并不是，你买的是一个可以打开电脑、让别人看见你在工作的场所，是一种"我是某类人"的身份确认。

这个行为，本身没有什么问题。在过去，这个动作是有社交意义的，因为那个身份信号是真实有效的。

但现在情况变了。经济放缓，收入预期下调，消费开始回归实用逻辑。更重要的是，那套身份信号已经失灵了。星巴克在中国早已突破7000家门店，坐在里面打开电脑，没有人会因此高看你一眼，只会觉得你是一个出来逛街还要背着电脑的“纯血赛级牛马”。

虽然你还在用钱买感觉，但感觉已经不值那个价了。

这种环境下，真正的问题不是怎么少花，而是怎么花得更值——返璞归真，从用钱买感觉，回到用钱买东西。

更具体来说，就是要学会利用“体制优势”。

中国有几个结构性优势，是其他国家很难复制的。

第一是强大的工业产能。绝大多数国际大牌的代工厂就在国内，同样的生产线、同样的原材料，出厂价和品牌零售价之间的差距，就是你可以截留的空间。

第二是足够力度的财政补贴。从高校食堂到公共交通，从社区医院到政府招待所，大量公共服务的定价是由财政兜底而不是由市场决定的。

第三是国资主体并不完全遵循市场逻辑。国有企业、事业单位、政府机构经营的场所，盈利不是第一目标，定价系统性低于市场水平。

把它翻译成生活策略就是：穿衣买白牌或代工厂出品，吃饭去社区食堂或自己做，出门旅游住政府招待所，开车选国产新能源......别的不好说，性价比这块一定是给到“夯”的。

你就看去吧，凡是能跟这三条沾边的地方，性价比一个比一个高。

“体制优势”的性价比

最近生活中的一些经历，让我现在深刻认识到自己之前到底花了多少冤枉钱。

我们这种文字工作者，很多都是线上办公，有时候在家里写不出东西，就老想着出去干活儿。

之前一般都是找个商场的星巴克或者西西弗蹲着，但现在，我觉得自己以前真的是个消费主义大怨种，就差把“人傻钱多”写在脑门上了

举个例子：前段时间，我闲着没事儿，回母校待了一下午。最大的感受不是母校现在越来越强大了，而是学校生活的性价比实在太高了。

先说吃喝方面，在学校食堂，一顿饭15块钱都算贵的，实际上不到10元也能吃的很好。而且，根本不用担心没有校园卡的问题，现在大学食堂的档口都能刷微信和支付宝了，非常方便。

然后就是停车费问题，我有时候约朋友在商场的星巴克见面，每次最心疼的成本不是那两杯咖啡钱，而是商场的停车费。武汉这边的万象城停车费收起来跟什么似的，进去的时候笑嘻嘻，出来一看停车费35元，我直接两手一摊背过气去。

但在大学里，停车根本不是问题。不仅停车位好找，更爽的是收费标准实在太低了——一小时才一块钱，停满一整个下午，也才六七块钱而已。

再比如酒店，平时出去旅游，为了保证品质可靠、体验稳定，我一般就是选全季了。这么几年下来，已经是全季酒店的铂金会员了。

但现在，我感觉之前的格局还是小了。

众所周知，消费是要讲究一个“物以类聚、人以群分”的，不同的企业、品牌，会匹配到不同的客户——开“理想”的不太可能是二十出头的年轻人，开“小米”的也不太可能是四五十岁的中年大叔。

想改造自己的消费结构，你只要找准一个群体，然后跟着他们的消费习惯做选择就好了。

那么，中国社会里有没有一个群体，他们的住宿水平绝对不能超标，但同时品质还有非常不错的保证呢？

有的，兄弟，有的。体制内的朋友们，就是这样的群体。看看各地的“国企风酒店”就知道了，那是真的宝藏酒店。

以我自己之前住过的“湖南宾馆”为例。他们家的室内装潢虽然不算豪华，但非常有质感，而且主打一个“闹中取静”，一边是公园、一边是省政府，虽然处于最繁华的闹市区，但感觉却非常幽静。

为了避免偏颇，我专门还去搜了一下其他地方的这种“国企风酒店”，发现情况都差不多，都是那种软硬件顶级，但价格极度亲民的存在。

武汉的洪山宾馆，一晚上486元，和同样地理位置的全季基本上只有几十元的价差。郑州的黄河迎宾馆，一晚上最便宜才386元，我去年在郑州住了一个很破的酒店，一晚上都敢收我350，简直是亏大了。

你看，这就是“体制优势”，这就是现在这个时代的消费密码——这些“国企风酒店”，背后都是各地的国资，他们的逻辑并不是纯粹的市场逻辑，却同样要面对市场开门做生意。还有比这种“不图挣钱”的商家更好的选择吗？

“体制优势”的性价比是怎么来的？

一杯星巴克咖啡，原材料成本大概在五到八元之间。你付的三四十元，大部分不是在买咖啡，而是在买一个场所，一个可以坐下来、打开电脑、让别人看见你在工作的地方。这个场所有名字，叫"第三空间"。它的定价逻辑，和食品饮料行业无关，和商业地产更接近：选址、装修、品牌溢价，每一项都在定价里。

类似地，商场餐厅的成本结构，业内有一个粗略的"343法则"：房租、原材料、人工三项成本，占比分别约为30%、40%和30%。房租是其中最刚性的一项。以上海某商场为例，一家餐饮门店一年租金高达220万元，日均仅房租就需赚回6100元，按餐饮行业50%的平均毛利计算，日均流水至少要达到12200元才能保本。这还只是房租一项。

食材、人力、税费、装修摊销，全部叠上去之后，定价没有一定的溢价空间，这门生意根本撑不住。武汉万象城所在的台北路地块，楼面地价超过17000元每平方米，总地价逾50亿元。这笔沉没成本，最终都会以各种形式摊进咖啡、餐食和停车费里。

这种成本分摊的思路，是纯粹商业化的。

而大学的账本，从根上就不一样。

首先，大学的用地成本极低。公立大学的土地，基本都是政府划拨的，不按市场地价计算，建设资金来自基建拨款，日常运营通常外包给物业公司，外包方只需覆盖人力和基本维护成本。1元/小时的停车费，在外面可能要赔钱，在大学里可能还有的赚。

类似的还有国资背景的酒店，商业酒店拿地，走的是市场招拍挂，地价直接摊进建设成本，再通过房价慢慢回收。国资宾馆不一样。这类宾馆的建设资金来自地方财政，土地由政府划拨，正式工作人员拿的是全额拨款事业单位编制。

它的地，从来就不是"买"来的，所以也不需要靠房价"卖"回去。

再说大学的食堂。按照国家政策，高校食堂享受"零租赁"，场地由学校无偿提供；水电气按居民价格执行，而非商业价格；纳入编制的食堂工作人员，工资由学校财政拨付，不计入食堂运营成本；对师生提供餐饮服务取得的收入，还可按规定享受免征增值税政策。

如果各项优惠政策全面落实，高校食堂饭菜价格应明显低于校外餐饮价格15%至20%。

至于空间，那就更便宜了。一栋教学楼40间教室，被排了课的教室可能连一半都不到，而这样的教学楼，学校里还有好几座。最关键的是，即便这些教室里空无一人，学校照样会保证教室里的灯能点亮、空调能打开——几十上百人的大课也好，几个人坐在教室里自习也罢，对这间教室的运营成本而言，几乎没差。

国资背景的酒店也一样，高性价比的背后，是政策的约束。

国资宾馆的首要功能是政务接待，不是赚钱。它要接待的客人，有严格的出行标准和报销上限——规格不能高、不能奢靡，但品质绝对不能差。这就倒逼出一种很奇特的供给形态：软硬件必须过关，但定价不能偏离体制内的报销标准太远，否则住不进来人。

品牌连锁酒店的定价，靠的是市场需求。旺季涨价，黄金地段溢价，会员体系锁客。国资宾馆的定价，靠的是另一套参照系：能不能进体制内的接待名单，能不能让出差的干部顺利报销。两套逻辑完全不同。前者的价格天花板，取决于你愿意付多少；后者的价格，早就被一份内部接待标准文件锁定了。

结尾：消费基础设施，终于完善了

账算清楚了，还有一个问题没回答：为什么是现在？

过去十年，中国消费市场经历了一次深层的结构性变化。不是某一件事变了，而是很多事同时在变，最终汇成了同一个方向。

先是基础设施的大下沉。全国连锁便利店门店数量从2015年的9.1万家增长至2023年的32.1万家，八年翻了三倍多。蜜雪冰城截至2024年底全球门店超过46000家，跃居全球现制饮品门店数量第一，其中超过57%的门店开在三线及以下城市。移动支付普及率达到86%，居全球第一，截至2024年底网络支付用户规模达10.29亿人。

连锁酒店行业也是类似的趋势。

2022年底，全国三线城市连锁化率只有24%，四线以下更低，只有15%，远低于一二线城市的44%和36%。这个数字，既是差距，也是动力——头部酒店集团看见的是空白市场，立刻开始跑马圈地。

华住喊出了"县县有华住"的目标，计划2024年新开约1800家酒店，多数布局下沉市场；锦江在三线以下城市已开业门店超过2800家。国际品牌也没闲着，万豪宣布当年30%的新开业酒店位于三线以下城市，洲际更是明确表态要持续加大三至五线及小众目的地的布局。 

结果就是：到2024年底，全国酒店业门店数量达到34.87万家、客房数1764万间，规模已超越疫情前峰值。

这些数字说的是同一件事：过去只有城市核心商圈才有的消费便利，现在已经铺进了每一个有人流的角落——县城、园区、医院、校园，概莫能外。

这张网铺开之后，消费的粗放时代结束了。以前去哪吃、喝什么、怎么付钱，选择是匮乏的，将就是常态。现在每一个场景里都有足够多的选项，消费者开始有条件变得精细。

在这个过程中，连锁品牌也重构了人与商业之间的关系。

还是以大学校内商业生态为例：

我上学时候常去的一个奶茶店，店主是一对贵州来的夫妻，还带个孩子，一家三口每天就守着店铺过日子，小孩晚上趴在柜台上写作业，遇到不会的问题，偶尔还会问俺们这些大学生怎么做。去得多了，和老板就熟了。熟了之后，老板知道你喝什么，不用开口，进门东西就做好了。这种感觉很好，有一种被记住、被照顾的温度。

看样子很温馨，但底层逻辑却并不美好：这段关系的底层，其实是垄断。我选这家店，不是因为他家的奶茶有多好——说实话，能喝，也没有很惊艳，我选择他家，是因为我们宿舍楼半径500米内只有他家可以选。要找个地方坐着约几个同学一起聊天、玩桌游，就只能是这里。

垄断催生了一种虚假的忠诚，看起来像是偏爱，实际上是没有退路。

而且，熟人经济有它的代价。熟悉会被当作进入私人空间的通行证。这对贵州来的夫妻，人倒是不错，老实本分还热情，但却总是拿捏不好分寸感——我和他们混熟了之后，老板娘经常动不动就给我传教，还老是给我塞一些宗教资料。

这就有点离谱了。我只能说，这就是熟人经济的代价——温暖是真的，麻烦也是真的。

蜜雪冰城进来之后，这一切都被碾碎了。

店员永远带着口罩，我不认识TA，TA也不认识我。永远是扫码点单，永远是四块钱一杯柠檬水。

冷漠吗？是的，但它是真的干脆利索啊。虽然没有温度，但也没有边界被侵犯的风险。更重要的是，作为消费者，终于有了选择。而一旦有了选择，那杯"能喝但没有很惊艳"的夫妻老婆店奶茶，就再也没有理由继续撑下去了。

从熟人经济到陌生人经济，从人情绑定到纯粹交换，从垄断下的虚假忠诚到竞争中的真实选择——这是连锁商业渗透带来的另一面，不只是价格下沉，还有一种更现代的消费关系。

与此同时，消费者这一端也在变。

消费升级那些年，中产的身份焦虑靠消费符号来解决。去星巴克，买大牌，用消费证明自己是某一类人，等等等等。但现在，符号贬值，叠加经济放缓和收入预期下调，平替思维开始崛起，越来越多人反而开始选择反思自己是不是“被消费主义洗脑了”。

基础设施完善了，连锁商业渗透了，消费心态务实了。

这三件事同时发生，共同指向了同一个结果：中国消费的整体水平上来了，校园里有了完整的“消费基础设施”，国资酒店的软硬件也跟上了市场主流，而同时还享受着各种财政补贴和优惠，所以性价比空前提高。

本文来自微信公众号 “星海情报局”（ID：junwu2333），作者：星海老局，36氪经授权发布。