告别「价格屠夫」的徕芬，谁会买单

以“平替”杀出一条血路的徕芬，仍然在试图撕掉标签的道路上努力。

5月11日-5月15日，徕芬将通过三轮发布会密集推出‌8款新品‌，其中涉及折叠风扇、卷发棒、智能台灯、智能镜子四款此前未涉及的品类，试图向消费者展示自己的创新力及产品力。

当晚，在某短视频平台直播间，徕芬创始人叶洪新亲自下场带货，率先登场的手持电风扇，采用自研轴向磁通电机，主打自然风、低噪音、长续航。

就在徕芬发布会前一个月，戴森于4月9日刚刚发布了旗下小风扇新品HushJet Mini Cool，该产品沿用了戴森吹风机的高速马达技术，机身重量212g，主打大风量带来的速干与快速降温体验，官方售价99美元（折合人民币约676元）。

与此前吹风机“平替”逻辑略有不同，此次徕芬将“自然风”与“折叠”作为核心卖点，并未直接与戴森比拼风力参数。

这种错位竞争策略，或是徕芬下阶段的发展方向。2025年底叶洪新在接受媒体采访时透露，想要证明自己不是只能做大牌平替，而是有创新能力。

值得注意的是，当晚，手持吹风机标准版399元、透明探索版发售价459元一出，直播间评论区“嘈声一片”，与部分消费者猜测的百元以下售价有较大差距。

回想戴森吹风机刚发布时，定价动辄数千元，而徕芬作为平替款，以亲民的价格迅速打开市场，主打高性价比。此次戴森推出手持电风扇，依旧延续高端定价策略，反观徕芬手持风扇，价格与戴森的差距被大幅缩小。不难看出，徕芬不再一味靠低价突围，曾经鲜明的“价格屠夫”标签，正被逐步撕掉。

定价与部分消费者的预期相差近两倍，是徕芬希望通过创新打破的“品牌固化心智”。实际上，长期以来消费者已习惯徕芬的极致性价比，如今徕芬想往更高价格区间走，如何让消费者愿意多花钱买单，是其面临的挑战。

而被多家媒体报道的洗地机业务，并没有在当晚的发布会上亮相。

1

剃须刀新品比去年“降价”了

除新品手持电风扇外，发布会当天，徕芬发布两款剃须刀新品——P3标准版和T2 Pro。

2025年5月23日，徕芬推出了直线往复式剃须刀T1 Pro和P3 Pro，号称全球首款搭载工业级直线电机技术。叶洪新更是在现场直言，电动剃须刀研发耗时4年，“这是徕芬的巅峰之作，也是全公司认知的结晶，希望代表国产剃须刀与国际大牌掰掰手腕”。

在当天媒体沟通会上，叶洪新坦言“实际上徕芬的毛利率非常低，剃须刀今年（2025年）大概率100%亏损”。

一年后，T系列迎来后续版本T2 Pro，P系列却未迎来P4，而是推出了P3标准版。

公开资料显示，2025年发布的T1 Pro标准版价格为499元，T1 Pro长胡须版本为599元。而此次发布的T2 Pro，可剃长胡须，价格为549元（国补价467元）。

去年发布的P3 Pro价格为699元，今年发布的P3标准版价格为599元，据叶洪新介绍，标准版较Pro版本有部分减配，但使用上无明显差异。

5月11日发布会当晚，截至《凤凰WEEKLY财经》统计时，P3标准版在该短视频平台官网旗舰店销售1877台。

这意味着消费者获取同等使用效果的成本在下降。徕芬下调使用门槛背后，或与2025年T、P系列销量未达到预期有关。

今年初，徕芬剃须刀研发负责人刘璇宣布离职。作为深耕苹果近十年的资深研发人，刘璇曾主导Apple Watch Series 7等标杆产品的研发。彼时就有媒体报道称，其辞职或与新品销售不及预期、多品类转型不畅的困境密不可分。

二十余天后，前iQOO Z系列产品经理马钰伦在社交平台发文称，已从vivo离职，并表示已入职徕芬，负责T1 Pro剃须刀的下一代产品研发。同是跨界而来的产品经理，能让这一代剃须刀销量如何仍待观察。

2

甩脱“模仿”的帽子

折叠风扇、卷发棒、智能台灯、智能镜子，甚至洗地机，如此高频推新背后，是徕芬的主力机型吹风机增长承压。

此前，徕芬以高速吹风机切入市场，凭借显著的价格优势与戴森开创的技术体验，迅速承接了庞大的中低端需求，实现了销售额的跨越式增长。然而，“平替”策略的护城河较浅。随着高速马达等技术红利被供应链消化，大量低价竞品涌入市场，导致行业陷入同质化与价格竞争。

另据爱企查数据显示，截至2026年4月29日，徕芬2025年全年营收数据尚未公开，公司设定2025年度GMV目标为60亿元，其中2025年双十一期间销售额为7.1亿元。核心产品高速吹风机累计全球销量已突破1700万台，多品类扩张中，电动牙刷和剃须刀等新品仍面临盈利挑战。

多元化扩张、寻找新增长曲线，打造更完整的小家电生态，或成为徕芬突破当前困局的路径。

为此，徕芬采取多维度举措。在技术层面，强调自主研发，建设超级工厂提升零部件自给率，并申请多项专利。

在营销与研发方面，据36氪及多家行业媒体测算，2023年徕芬营销费用占总营收约42%，研发投入占营收仅3.5%。目前，徕芬官方未披露最新的研发费用，叶洪新在接受采访时则表示，2025年的研发投入比重是5%，并且为了提高产品力，希望能将这个数字提高到10%。

同时，徕芬还试图通过开设线下旗舰店等方式，塑造高端化品牌形象。徕芬相关负责人在接受媒体采访时曾介绍，截至2025年11月，徕芬已在深圳开出10家直营门店。今年，徕芬计划将门店拓展到珠三角、长三角、成渝等20个城市，两年内计划开满300家门店；目前以直营为主，深圳以外地区将开放代理和加盟。

晶捷品牌咨询创始人陈晶晶认为，在高速吹风机从增量红利进入价格战，“平替”心智既成就了徕芬，也限制了其长期溢价空间。因此，公司通过剃须刀、牙刷等新品类提升客单价，并以线下门店承接体验、服务和品牌展示，推动其从线上爆品公司向全渠道升级，降低流量依赖，同时将“平替”品牌印象转化为技术型生活方式品牌，本质上是依托现有技术优势和品牌势能，将单品爆款红利转化为长期品牌资产和利润能力。

“当前徕芬仍处于高端化转型尝试期，核心问题不是价格，而是消费者是否信任其综合能力并愿意为更高的价格买单。”在陈晶晶看来，徕芬真正要解决的是品牌信任，高溢价品牌必须兼具稳定品控、售后服务、设计体验、长期研发投入和口碑支撑。

本文来自微信公众号“凤凰WEEKLY财经”，作者：崔陆鹏，编辑：曹蓓，36氪经授权发布。