3亿县城年轻人，给这个“网络红娘”掏了41亿

“网上的男生都在觉醒，现实中的男生都在乖乖相亲。”

这几年，“男性觉醒”的风吹得那是相当旺盛，不少男性坦言“结婚成本太高”“抵制做舔狗”，从而退出婚恋市场。

他们主打一个逻辑：既然事情难办，那就干脆掀桌子不办了。

然而，就在传统婚恋平台哀鸿遍野时，谁能想到，这个婚恋交友APP伊对却硬是逆势狂飙，拿下了3亿县城青年。

说起伊对，它的画风一直相当“清奇”：严肃婚恋里最会社交的，社交软件里最会搞婚恋的，甚至还一己之力开辟出一条全新赛道——19万“红娘”，撑起一个IPO。

很多人更想不到，2023年还亏着1000多万，2025年直接干到41亿营收，净赚5.19亿。

在陌陌、探探这些老巨头眼皮底下，一个小弟凭什么能杀出一条血路？

两次“土味”创新，让3亿人上头

很多人下完伊对后发现，跟一般的社交同行相比，它的确是有点东西的。

第一个“画风清奇”，是大胆视频聊天，拒绝“照骗”。

其他平台都是照片美颜十级，见面“见光死”。

然而伊对直接给你上视频，长得啥样就是啥样，说话啥语气就是啥语气，信息不对称完全不存在。

第二个特别的点，是它堪比《非诚勿扰》的结果。

在网上流传很多神奇的案例，47岁能找到对象，三年前盖房的工人能成老公…也让这个APP的热度再助推一波。

最初的伊对，还完全不是如今这副面孔。

回到2015年，没人看好这个应用。原因是创始人任喆和朱晓朴此前踩了不少次坑。他们曾在2011年尝试做“社交+旅游”，开发了一款旅行社区产品，结果惨败收场。

2015年，不甘心的他们再次出山，瞄准了“移动恋爱社交”，又犯了所有创业者都会犯的错：模仿。

左滑右滑的探探模式，在伊对上根本跑不通。三四线城市的用户，害羞、内向，不敢主动打招呼，产品数据极差，公司每月亏损高达80万，资金链一度濒临断裂。“数据特别差，留存也差，看不到翻盘的可能。”

没想到这个时候，转机却意外来了。

当时的任喆发现，下沉市场的婚恋，靠的不是自由恋爱，而是媒人撮合。红娘是中国几千年婚恋文化的灵魂。

于是，他们干了件“土到极致就是潮”的事：直奔下沉市场。

不再选择一线城市跟探探、Tinder硬刚，定下了自己的目标用户：中国内地30岁左右的人群。

这些人可能不擅长文字表达，但对视频聊天很熟悉，他们愿意为找对象花钱，而且花得不少。

XVC合伙人说得一针见血：尽管伊对的用户规模远小于陌陌，但其定位正经相亲，吸引的就是那些在网上找不到严肃婚恋关系的“高净值”用户。

什么叫高净值？就是愿意为找对象付费，而且付得起的用户。更关键的是，伊对找到了一个被巨头忽视的市场：下沉市场对结婚的刚性需求。

一线城市的年轻人玩探探、Tinder，追求的是“泛社交”“泛娱乐”；而下沉市场的用户要的是以结婚为目的。

现实证明，他们这步棋走对了。这一招直接引爆了下沉市场。改版后效果立竿见影，2019年当年伊对日活翻了十几倍。

下沉市场的用户集体涌进来，这些人可能在线下相亲局上放不开，但隔着屏幕、有个热心红娘带着聊，反而能打开话匣子。

更不用说，它算是让男生“花小钱办大事”，给足了妥妥的面子。

现在的男性不是不想恋爱，而是拒绝“面试”般的羞辱。

毕竟，传统相亲像菜市场挑猪肉，房车收入学历明码标价。而在伊对上，不用跪舔、不用拼财力，花几块钱买“玫瑰”，就有人帮你破冰撮合。

这谁还能拒绝？2018年，伊对月活突破100万，2020年，还拿到了小米、人民网、顺为资本的融资。

一家曾经濒死的公司，就这么华丽丽完成了从0到1的逆袭。

用互联网玩法，打传统婚介的仗

从数据看，伊对的赚钱增长能力堪称恐怖。

2022年营收还是10.52亿，亏1300万，然而到了2025年营收41.22亿，赚5.19亿。

三年时间，营收翻了近四倍，从亏损到年赚5个亿，这逆袭比坐火箭都快。

用户数据更是相当扎心，彼时的伊对月活用户只有480万，却干出了15亿的营收。对比一下，隔壁同行月活1020万，营收才4亿，人均付费能力也是人上人了。

在这背后，离不开它的两个狠招。

第一个狠招：把媒婆搬进直播间。

伊对最狠的一招是什么？它把中国人几千年的“媒婆”文化，原封不动搬到了线上。

在伊对的直播间里，规则很清楚：上面是红娘，下面是男女嘉宾。红娘负责破冰、引导话题。

说白了，就是建造一个网络版的“王婆说媒”。这19万红娘，是伊对的19万个“销售”，同时也是19万个“内容生产者”。

这是什么意思？红娘的KPI不是撮合成功率，而是直播间的流水。你哄得男女嘉宾刷礼物越多，你赚得就越多。

平台的赚钱模式也是简单粗暴，用户充值买“玫瑰”视频通话送礼、甚至加好友都要花钱。

这些红娘不用公司发工资，靠分成赚钱，积极性还高得吓人。

第二个狠招，是2元付费门槛，把犹豫变“冲动”。

伊对在商业化上还有个神操作：把聊天门槛打下来，从200元降到2元。

一般的相亲平台，会费起码都要199元，伊对却只要2元。一瓶矿泉水的钱，大多数人根本不会犹豫。刷个礼物就像买瓶水，不知不觉就花了几十、几百、甚至几千。

这个微小的调整，产生核爆级的效果。用户量和付费率迅猛增长，当年月活就突破了100万。

更狠的是，伊对的一些付费细节也总反其道而行之。其他平台都是匹配收费、聊天免费，伊对偏不，你可以在平台上随便匹配，但想聊天？对不起，按条收费。

这招有多毒？它精准抓住了人性——匹配的时候不花钱，聊上头了根本停不下来，也就是说：

等你想停的时候，钱已经先花出去了。

爱情买卖，还有这个最大隐忧

有人总结了一套公式：

伊对的成功=孤独的男性用户+搞钱的女性用户+抽成的红娘。

伊对的火，是精准踩中了时代痛点。三四线城市的“厂哥厂妹”、小镇青年等，他们的社交圈极其狭窄，伊对瞄准的就是这群人。

但不得不说，伊对的商业模式，成功背后也有它阴暗的一面。

在黑猫投诉平台上，“伊对”App的累计投诉量已超过千条，“诱导消费”“虚假宣传”“退款难”是最高频的投诉关键词。

毕竟，用户的诉求是找对象，平台的目的却是“延长消费”。

这是一个致命的矛盾。如果用户第一次相亲就成功了，他就不会再打开APP。然而平台和红娘的最优解，是让用户持续付费但永不脱单。

有用户投诉，他下载伊对后，每天收到很多女生邀请，跟几个女生聊天很上头，为了能跟她们视频聊天，前前后后充了14万元买玫瑰，却连个联系方式都没。

同时，一些社交软件绕不开的“杀猪盘”问题，伊对同样无可避免。

在中国裁判文书网上，不少诈骗案件都与伊对有关。有被告人通过伊对结识受害者，虚构医生身份，骗取了多名女性共计约11.5万元。

还有已婚男子隐瞒身份，通过伊对诈骗3名受害者，金额最高的达35万元。很多人也质疑，当“找对象”变成一门生意，伊对还能走多远？

伊对能不能上市成功，我们拭目以待。无论如何，它起码现阶段已经拿到了结果。

从没有去一线城市跟巨头硬刚，而是选择下沉市场这个边缘战场开始，就已经开了个好头，等巨头反应过来的时候，它已经造起足够厚的用户壁垒。

这种典型的“农村包围城市”打法，在商业世界，无疑给不少同行上了一课：

满足现代人的情绪价值，永远是门好生意。

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本文来自微信公众号 “金错刀”（ID：ijincuodao），作者：江源，36氪经授权发布。