我们和玩户外的年轻人聊了聊：户外消费的未来是折扣？

户外大牌曾是专柜与旗舰店的“专属常客”，动辄数千元的定价，成为新中产户外爱好者的“身份标签”。但今年，风向已然逆转——折扣店、奥特莱斯、品牌特卖平台，正成为年轻户外玩家的“新聚集地”。500元的萨洛蒙、半价的冲锋衣、三折的徒步鞋，不再是偶发的“捡漏”，而是常态化的消费选择。

这股“户外折扣潮”背后的消费逻辑有哪些变化？我们与几位局中人聊了聊：专业级骨灰级户外玩家刘桐、职场轻户外爱好者陈岳、零售行业专家庄帅，以及折扣零售渠道的相关负责人，一起探究年轻人户外消费新趋势。

Q：真实的看，户外玩家究竟需要什么样的户外穿搭与装备？

刘桐（32岁，专业级骨灰级户外玩家，10年徒步、登山经验）：稍微专业些的玩家选装备，会精准匹配户外场景——高海拔徒步优先防水透气指数高的冲锋衣、抓地力强的越野跑鞋。之前我走雨崩线的时候，买户外装备，每个参数都要自己先看过。露营侧重耐磨、轻便的速干衣裤和防刮帐篷。简单说，就是“适配场景、性能优先”。

陈岳（23岁，职场人，轻户外爱好者）：日常和朋友露营、近郊徒步，一件轻便的冲锋衣、一双舒适的徒步鞋、一套速干衣就足够，穿搭上，希望兼顾户外功能性与日常时尚感，比如萨洛蒙的休闲款跑鞋、可隆的冲锋衣，平时通勤能穿，户外也能用，不用专门为户外单独买一套穿搭，省心又省钱。

丁芸（广州奥特莱斯某运动品牌负责人）：从线下销售数据来看，玩家选装备和穿搭，核心是“刚需优先、拒绝浪费”。专业玩家会直奔高功能性装备，比如专业越野跑鞋、防风防水性能出色的冲锋衣，看重性能参数；轻户外玩家更偏爱“一物多用”的款式，穿搭上追求简约大气，颜色以基础色为主，方便搭配。而且不管是专业还是轻户外玩家，目前的趋势是，既追求性价比，也不放弃专业性。

Q：过去户外消费，更多地发生在专柜或旗舰店里，但今年风向明显不一样了，从零售端到消费端，能感受到这种变化吗？

刘桐：变化非常剧烈。10年前，户外装备购买渠道极单一，只有专柜和官方旗舰店。圈子里默认“专柜就等于专业”，买打折款会被认为“不专业”。现在我身边20多岁的年轻玩家，入门装备就选折扣款，以买折扣装备为荣。挺颠覆过去的认知的。

陈岳：我3年前接触户外，第一次在专柜花1800多元买冲锋衣，后来发现奥莱同款700多元。今年清明节前，我在唯品会限时活动里抢到了一双萨洛蒙，500多元，几乎是从来没见过的价格，非常惊喜。折扣就是这样，当你尝过一次甜头之后，你就不愿意再回到以前了。

庄帅（零售行业专家，百联咨询创始人）：户外消费最明显的变化是“折扣渠道从边缘走向核心”。这源自年轻人的消费观的变化，他们还是很爱大牌，但却不愿意为大牌付出更多溢价。于是折扣渠道就成为了正价渠道的一个很好的替代，确切来说，在户外消费领域，只要还有溢价，就一定有替代。

丁芸：一线直观感受是运动户外在奥莱变得更热门，年轻人现在已成“流量担当”，周末节假日常排队，70%以上是25-35岁年轻人。他们懂行、精明、重体验，提前做功课选经典款，对比价格，没有心仪的价格，不会下手。

图：陈岳的小红书截图

Q：大家都在说“年轻人爱买折扣户外装备”，核心原因是什么？折扣渠道能给年轻人带来哪些不可替代的价值？

刘桐：核心原因肯定不是没钱，目前在专业级户外领域，折扣渠道是正价渠道一个很好的补充。专业玩家更看重装备性能而非价格。但现在一个明显的趋势是户外的“黑科技”迭代的时间比较慢，去年款与今年新款核心性能几乎无差，但价格有时候能差出一半，折扣渠道的高性价比就很吸引人了。

陈岳：轻户外人群的核心需求是“实用+省钱”，折扣渠道的价值是降低了专业户外品牌的门槛，500元的萨洛蒙跑鞋、不到200元的伯希和冲锋衣，只要稍微懂一点户外品牌，就没人能拒绝这样的价格。

庄帅：我们把户外消费的折扣价值总结为三点：一是高性价比，这个是大部分消费者能够体验到的。第二个是身份认同，也就是情绪价值。以前大家比的是越贵越好，现在大家看的是谁能在更便宜的情况下淘到“宝”，像陈岳花500元买了一双萨洛蒙跑鞋，对他的意义不仅是性价比，而且增加了他的社交价值，展示了生活态度，所以他才愿意去小红书分享。第三个是场景融合就是“一衣多穿”，户外穿搭能适配日常通勤、周末出游等多种场景，不用单独购置户外专属穿搭，这也是折扣渠道中经典百搭款受欢迎的核心原因。

图：成都某奥特莱斯Nike店里人潮汹涌

Q：站在各自的角度，你们认为户外消费的“折扣化”会成为未来的常态吗？

刘桐：在专业级的户外领域，目前看折扣商品是正价商品的重要补充。正价商品的价值依然会长期存在，但折扣商品在入门级或者难度系数更低一点的领域里，可能会越来越多。

陈岳：我完全认同折扣化会成为常态。我身边的朋友、同学、亲戚，从疫情结束到现在，谁能没有出去参加过户外活动呢？谁能没有出去露营过呢？这代表着户外已经成为刚需了，折扣店至少让大家参与户外活动时不会感觉到有负担，市场价1000元的户外跑鞋500元到手，它当然会变得越来越受欢迎。

庄帅：折扣化不仅会成为常态，还会成为户外行业主流趋势，是消费理性、渠道多元、行业竞争的必然结果，也是行业成熟的标志。这能从数据中看出来，2025年中国户外运动产业大会上国家体育总局公布的数据显示，我国超4亿人玩户外，中青年是我国户外运动主要消费者，特别是25-34岁群体占比最高。他们也是消费最理性、最追求性价比的一批人。而且随着折扣渠道的普及，比如线上的特卖平台、线下的奥特莱斯等等，户外的折扣消费，会在未来迎来风口。

丁芸：我也用一组数字来说明：宁波的一家头部奥特莱斯，运动户外品牌的收入占比达到37.73%，收入贡献甚至反超了服装服饰，成为众多品类中的第一；包括线上特卖平台像唯品会，运动户外是其去年增速最快的品类之一。还有，艾媒咨询的一个调研显示，在2025年中国户外运动市场消费者购买户外服饰的主要渠道中，奥特莱斯折扣店渠道占比22.7%，成为正价店之外最重要的渠道之一。数据不会说谎，这可能都代表着，户外的折扣消费，已经在渐渐常态化、成为消费者日常的选择之一。