实探疯炒的AI“龙虾课”：最高卖到18999元，宝妈、银发族抢着学，但赚钱的不是学员

“用小龙虾做直播，一周场观从100人到1.8万人”“40岁宝妈靠‘龙虾’月收入7000元”“0基础可学，低成本赚钱”……

近期，被称为“龙虾”的AI自主代理工具OpenClaw迅速走红，围绕其展开的培训课程随之爆发式增长，一场打着“AI致富”旗号的卖课潮席卷线上线下。

《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）调查发现，在这场“淘金热”中，真正稳定赚钱的，往往不是“用龙虾的人”，而是“教别人用龙虾的人”。

近一个月来，每经记者加入数十个“龙虾交流群”，并实地走访北京、成都等城市的线下“龙虾交流会”（以安装、交流、学习而组织的活动），发现参会者涵盖大学生、创业者、宝妈乃至银发群体；授课“导师”多声称自己有“大厂背景”或“高管经历”，强调高收益案例，却鲜有可验证依据。

与此同时，“龙虾课”价格从十几元到上万元不等，价差超950倍；部分头部课程宣称销量惊人，据其披露部分相关课程单门“订阅”已达上千万元。

一个仍处调试阶段的开源工具，何以被包装成“稳赚不赔”的生意？在这场裹挟焦虑的AI培训热中，普通人究竟在买什么？市场将走向何方？监管的边界又该划在哪里？

“龙虾课”爆火：从19.9元到1.89万元，谁在为焦虑买单？

“错过了前几波AI浪潮，这正是您迎头赶上的契机。”

类似话术正在社交平台上密集出现，点燃了一轮“龙虾课”热潮。

每经记者调查发现，围绕OpenClaw的“龙虾课”形态多样：既有入门书籍，也有系统培训，价格跨度巨大。

一本售价39.8元的《OpenClaw AI助XXX通》，截至3月20日已售出1.3万册。而“龙虾”相关培训课程在各大城市交流揽客，收费从19.9元至1.89万元不等，价差超950倍。

图片来源：平台截图

这些课程的宣传话术如出一辙，一方面强调“小白也能学”“包教包会”，降低门槛；另一方面宣称“低成本变现”“让一个人做出一个团队的活”，放大收益预期。

线下交流会中，每经记者了解到，学员构成极为广泛：希望转型的职场人、寻求灵活就业的自由职业者、面临就业压力的学生，以及希望兼顾家庭与收入的宝妈，甚至不乏银发族。

64岁的林宏（化名）坦言，“最近我在短视频上总能刷到‘龙虾’，就想了解看看到底是什么，真能赚钱不？如果能学会，多一份收入还能帮帮孩子。但报课程要几千元，太贵了。”

在业内人士看来，这类培训火爆的背后，是典型的“焦虑驱动+认知缺口”。

“每波AI技术热点都催生出卖课生意，这是技术传播与商业变现的自然共生，也是新兴领域普及的必经阶段。”国研新经济研究院创始院长、数智未来科学院首席科学家朱克力在接受每经记者采访时指出，普通人愿意为AI培训课付费，核心是焦虑驱动与需求错位并存。“部分群体对AI的认知模糊，缺乏自主学习的路径与方法，愿意付费寻求专业指导，希望借助课程缩短学习周期。”

图片来源：某龙虾培训直播间

在朱克力看来，普通人学习AI会面临信息分散、效率低下的问题。“开源社区、官方文档等免费资源虽丰富，但缺乏系统梳理，普通学习者易陷入盲目摸索，难以快速形成应用能力。”

武汉大学社会学院副教授刘天元也向每经记者表示，若没有这些商业化的培训服务，AI技术在大众层面的普及速度可能会变慢。“一项新技术要想迅速普及，单靠少数爱好者的‘用爱发电’是不够的。正因为有利润空间，无数自媒体、培训机构才会努力去挖掘AI的应用场景，用最通俗易懂的方式向大众推销。这个过程虽然泥沙俱下，但在客观上完成了一次全民AI启蒙。”

“导师”与“暴富案例”：高密度复制的话术与流水线卖课

在北京、成都、杭州等地体验了10余场线上线下“龙虾交流”后，每经记者发现，大部分想招揽学员的“培训班”宣传话术高度相似。

第一步是“身份背书”。

推销课程前，不少“导师”会先亮出“身份”：前大厂程序员、AI创业者、自媒体操盘手、前金融公司高管等，以强调自己“懂技术、懂流量、懂变现”，来加深学员的信任。

某龙虾交流会现场  图片来源：特约记者 温沐夏 摄

第二步是“案例刺激”。

“导师”开始讲述率先一步用“龙虾”的人，已经享受到的丰厚回报：有人用“龙虾”做直播间，短短一周时间观众从100个增长到1.8万个；有人用“龙虾”做短视频，爆款率从以往1个月6、7个，变成现在一周4个……但这些令人羡慕的“成果”，虽无从查实，却极具感染力。

“成功”案例分享 图片来源：某龙虾交流群

第三步是“痛点教育”。

在拉满学员期待值后，“导师”开始分享使用“龙虾”的各种“陷阱”：失忆陷阱、自信陷阱、成本陷阱……然后顺势推出课程，强调“系统学习才能少走弯路”。

类似的话术，在不同揽客的“龙虾交流”现场反复出现，且为了加深学员的信任，有不同的“导师”在宣称，自己放弃了百万元年薪来教AI课。

值得注意的是，3月10日，小红书方面发布了关于打击AI托管运营账号的治理公告。这是是否意味着普通人想用OpenClaw托管账号，批量做内容来迅速“涨粉”已难实现？当每经记者向多位“导师”抛出这个问题时，多数未正面回应或以“影响不大”等说法模糊带过。

在线上渠道，“龙虾”课程售卖多发生在私聊、社群，低价课程往往只是“引流产品”。

每经记者以消费者的身份咨询OpenClaw课程顾问陈晓（化名）时，被告知售价99元的“龙虾”入门训练营已经结束，只有30天高阶训练营。“原价1999元，拉新阶段1499元，之后会恢复原价并上涨。”

另一名课程“导师”卢宏（化名）销售的“龙虾课”为39.9元，付费后才能入群。每经记者入群后获悉，截至目前，卢宏已有16个课程社群，据其朋友圈，累计学员超7000人。以此粗略估算，仅靠这门低价“龙虾课”，销售额已近30万元。

图片来源：卢宏朋友圈

学员体验分化：有人提效，有人“踩坑”准备维权

针对“龙虾培训”效果，在采访中，学员评价呈现明显分化。有人觉得“收获满满”“超值”，但也有人正陷入“退款难”。

“我花了3999元买了8次‘龙虾课’，上了2节感觉是有干货的。老师会系统讲如何部署、API对接、自动化流程、排错等，对我这种零基础的文科生来讲，提升效率、节省时间。”做自媒体的吴欢（化名）告诉每经记者，她想通过“龙虾”完成内容的批量生产。

但也有网友声称，花5000元购买的“龙虾”课，上了3天仍停留在介绍Agent、工作流等基础概念。“觉得很不值，被割韭菜了。”

“我是被‘龙虾自动赚钱’吸引的，但上了几次课，感觉讲得很皮毛，我依然不会使用。操作过程很复杂、经常出现问题。老师答疑很慢，卖我课的销售都失联了。”许辰（化名）告诉每经记者，他正在沟通退费阶段，不排除维权。

青年经济学者、资深财经观察家徐瑾向每经记者表示，“龙虾”多数课程贩卖的是“被淘汰”的恐慌，用户多在为情绪价值买单，而非实用技能。“对于普通人而言，可以保持关注，但没必要每一波热潮都参与。任何新技术，吃螃蟹的人成本往往是最高的，无论学习时间还是效果。”

图片来源：某AI培训班自有小程序销售量

随着调查的深入，每经记者还发现，在社交平台，一些分发、拉客的博主，将销售的课程指向同一家，“头部龙虾班”可能已经出现了。

一款售价18999元的课程，页面显示已卖出近4000份，另一款售价10000元的课程，更是卖出超9000份。若数据属实，单靠卖课，该机构收入已超1.6亿元。但上述课程的销量和销售额数据均来自商家自有小程序。

AI焦虑生意还能火多久？监管边界何在？

“龙虾课”是长期赛道还是短期泡沫？

对此，朱克力向每经记者指出，这类严重依赖AI技术新鲜感和大众焦虑情绪的生意，属于短期风口，难以长期持续。

不过，朱克力强调，AI培训市场有存在的必要性，只是需告别“割韭菜”模式，转向规范化、专业化发展。

“承载AI卖课的短视频平台，应当承担相应的监管责任，这是平台维护内容生态、履行社会责任的必然要求。”朱克力建议，平台需要完善内容审核机制，针对AI培训类内容建立专项审查标准，对制造焦虑、虚假承诺、夸大效果的营销话术与课程内容，及时进行拦截、下架等合规处置。

刘天元则提出了两点具体建议：一是从源头控制，平台应利用自身技术能力识别“技术科普”与“恐吓营销”的界限，比如对包含“淘汰”“下岗”“暴富”等词汇与AI工具强行绑定的视频进行限流或打上“风险提示”标签。二是对用户资金进行担保，建立无理由退款机制。平台不应让用户的钱款在购课后立刻进入卖课机构的账户，如果课程货不对板，用户应能低成本地退回学费。

“龙虾班”培训十分活跃 图片来源：某“龙虾交流会”截图

徐瑾则从教育本质出发提出转型方向。

首先，是从工具培训转向思维培训。她强调，教育者不应只教如何使用某个具体工具，而应着重培养学员提出好问题的能力；其次，是从承诺速成转向长期陪伴，好的AI教育应该像健身教练，帮助学员建立一种持续升级的认知模式，而非兜售一个速成套餐。最后，是从贩卖恐慌转向传递常识，要让学员明白，单纯的技能最容易被淘汰，守住自己的核心能力圈，才是最稳妥的选择。

朱克力则建议，从业者首先要锚定实用价值，摒弃“空泛理论”和“速成噱头”，聚焦AI在办公、创作等实际场景中的应用能力培养，打造体系化、场景化的课程内容。同时，需要规范定价与服务，让付费与价值相匹配，并提供答疑指导、实践案例分享等增值服务，以增强消费者的信任感与获得感。“对于AI培训行业而言，只有回归‘赋能而非收割’的初心，才能真正实现市场繁荣与技术普及的双赢。”

本文来自微信公众号“每经头条”，作者：第1162期，36氪经授权发布。