机器人租赁是一门好生意吗？

一年时间，人形机器人主流机型的日租价跌去了八成。

2025年春天，租一台人形机器人做一场商业表演，日租金可以达到1万甚至2万元；2026年3月，京东租赁自营旗舰店的标价是，宇树U1人形机器人，含上门工程师服务，日租1796元起。机器狗更便宜，78元一天。

价格在跌，但入局的人却在增加。2025年，全国新注册了1500多家机器人租赁公司，同比增长48.1%。2025年12月，智元机器人控股的专注于机器人租赁的擎天租平台在上海上线；2026年初，万机易租紧跟入场；京东也开出了自营机器人租赁旗舰店。

春节给了机器人租赁这个行业一个热闹的开场。

根据经济观察报记者从擎天租方面获得的数据，春节期间（初一至初七），该平台机器人租赁订单环比增长近70%，整个假期累计订单突破5000单。京东方面的数据亦显示，除夕至初五，该平台机器人产品访问用户量同比提升4倍，“机器人”关键词搜索用户同比增长25倍。京东自营机器人租赁业务在2026年1月的成交额环比增超100%，春节期间订单量整体环比增长130%。

行业竞争加剧

擎天租由智元机器人、飞阔科技等具身智能企业联合发起，并于2025年12月22日上线。擎天租CEO李一言向记者表示，智元是擎天租的创始股东和控股大股东，但平台面向全行业开放，已经与多家本体厂商达成合作。

2026年1月，擎天租完成种子轮融资，由高瓴创投领投，复星创富、慕华科创、大丰基金等参投。上线三周后，注册用户突破20万，日均订单稳定在200单以上。近期，擎天租平台还启动了全国城市合伙人的招募。

这门生意的运转方式不复杂。

平台一端连着机器人供应商，目前超过200家，涵盖多个品牌和型号；另一端对接有需求的客户，具体场景包括企业年会、商场开业、展会引流、婚礼助兴，甚至个人的生日派对等。

客户在平台下单后，系统按距离、设备库存和服务商的历史履约评分进行自动匹配，复杂场景会有人工介入。匹配完成后，服务商带着机器人上门，运输、调试、操作、现场互动，全程包办。

擎天租首批城市合伙人施健告诉经济观察报记者，一个典型的订单流程是这样的：先和客户沟通需求，场地多大、要不要定制服装、有没有特定的动作编排等；然后出交付方案；最后工作人员带机器人到现场，运输、调试、操控、与观众互动，全包。

在盈利模式方面，李一言告诉经济观察报记者，平台的盈利模式是订单服务费抽成，但在推广阶段免收服务费，暂时不考虑盈利。

春节是擎天租上线后的第一场大考，平台整体GMV（商品交易总额）环比增长约80%。其中，节庆相关订单占比超过54%，拜年、庙会巡游、商场活动则是三大主力场景。并且，首次租赁用户占比约30%，每三个订单里就有一个新客户。平台同步推出的“999元全民机器人体验计划”，相关订单占了总成交量的约15%。

擎天租首席战略官王明峰告诉经济观察报记者，上述体验计划“不是用来赚钱的，而是需求探测器”，平台想通过它来看看普通人到底愿不愿意为机器人服务付费。

施健则告诉记者，他手上有6台机器人，大年初一到初七排得满满当当。按平台近两个月的运营数据，一台机器人平均每月能接10单左右，均价2500元。

他估算，回本周期在6到8个月，“实际会更短一些，平台有补贴，我们自己也接非平台的订单”。“景区、公园这类文旅场景，需求最旺。”施健说。

春节期间最难的不是接单，而是人不够。李一言说，有些超出能力的订单只能婉拒，“这也是对用户负责”。

但热闹归热闹，价格是另一回事。

李一言曾公开表示，2025年3月至5月期间，人形机器人单日租赁价格大约在1万到2万多元。但到了2025年下半年，随着供给端迅速扩容，一台宇树G1标准版的日租金从一万多元降到了5000元左右。

2025年12月到2026年1月，正值圣诞、元旦和企业年会旺季，价格短暂回弹，但到2026年春节，基础款人形机器人的日租价已普遍落到了3000元到4000元区间。

3月11日，经济观察报记者在京东租赁自营旗舰店看到的标价更低，宇树Go2系列机器狗日租低至78元起，人形机器人含工程师服务日租1796元起。

降价的核心原因是供给放量。

根据知名市场研究机构IDC的数据，2025年全球人形机器人出货约1.8万台，同比增长约508%，其中中国出货约1.44万台，占全球总量的84.7%。

另据北京赛迪出版传媒有限公司发布的《2025年人形机器人市场研究报告》，宇树科技、智元机器人、乐聚、加速进化、松延动力、优必选六家中国企业，合计占了全球74.1%的出货份额。

宇树科技创始人王兴兴曾公开表示，该公司2026年机器人目标出货量锁定1到2万台。算下来，约为2025年的4倍。

产能释放叠加新玩家涌入，直接推低了租金。根据京东方面公开的数据，目前国内超90%的具身智能品牌已入驻京东自营租赁；2026年2月，万机易租宣布完成天使轮融资，计划覆盖全国300个城市。

日租金跌了八成，运营成本没跌八成。

一台机器人出去做一场活动，运输、调试、工程师驻场、安全保障，这些支出并没有随着租金同比下降。春节能赚钱，靠的是节庆需求集中释放带来的高订单密度，但旺季一过，订单密度下行，单台机器人的收益就会相应摊薄。施健说的“6到8个月回本”，建立在“月均10单、均价2500元”的假设上，如果春节后订单量回落，这个回本周期就会被打破。

不过，对于擎天租等机器人租赁平台来说，扩张网络比算短期盈利或许更为迫切。

擎天租联席总裁李立恒告诉经济观察报记者，城市合伙人不是加盟商，也不是代理商，平台不靠收加盟费赚钱，“平台负责产品、技术、流量和品牌，合伙人专注本地化交付与服务”。

他说，前期完全开放，零门槛进入，后期通过数据形成供需平衡。平台给合伙人的支持分四块：设备端有低于市场价的采购补贴；技术端有标准化的调试和运维SOP（标准作业流程）；运营端有系统培训；流量端有订单按区域智能分发。

李立恒对这门生意的定性很明确：“这不是流量生意，烧钱换不来护城河；这是能力生意，系统、运营、履约、服务，平均分都得高。”

“市场远没饱和”

春节期间，撑起擎天租订单的场景，娱乐表演和商业营销合计占了65%。这两类需求多集中在节庆和大型活动，天然带有间歇性，当节庆退潮，这门生意能不能站住脚，取决于机器人在“跳舞”之外还能做什么。

工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林告诉经济观察报记者，当前市场“不缺工业机器人，缺的是有自主决策能力的具身智能机器人”。

在盘和林看来，很多机器人企业存在一个问题——以工业机器人的发展模式来做具身智能机器人。“其中主要区别在于自主性和通用性。”他认为，大多数人形机器人目前处于“小脑开发”阶段，需要操作员和遥控器来执行动作，不具备自主决策能力。

“应用场景突破，解决的是具身智能变现的问题，但并不能解决技术不足的根本问题。”盘和林强调，技术研发和场景突破要并举，最关键的突破点在于机器人从单纯的控制执行，转向自主决策、自主执行，并拥有对复杂环境的理解能力。

另外，他认为，机器人行业还需要一套新的评价体系，来对自主能力进行具象化评判，“类似于智能驾驶的L1到L5评级”。

技术瓶颈限制了当前的场景应用。具身智能企业智平方的创始人郭彦东告诉经济观察报记者，他对C端市场保持理性，“机器人直接进家庭尚不成熟、不现实，需成本、可靠性和通用能力的共同提升，预计还需要5年左右”。

目前，智平方机器人已进入汽车制造、半导体、生物科技等领域，承担分拣、上下料、质检等工作。2025年，智平方与全球第三大面板厂商惠科签订了三年1000台的合同，郭彦东称其为“业内最大非表演型商业化订单之一”。

“真正重要的不是谁更热闹，而是谁在积累未来几年的确定性。”郭彦东说。

从行业整体看，供给端的变化速度很快。

知名科技行业调研机构集邦咨询就于近期预测，2026年全球人形机器人出货量将突破5万台，同比增幅超过700%。中信建投证券则在其发布的一份行业研报中预计，随着量产推进和供应链协同降本，未来人形机器人整机成本可能降至8万元人民币左右甚至更低。

《2025年人形机器人市场研究报告》亦指出，中国企业走的是“量产落地+场景适配”的路线，依托全产业链制造能力，在“硬件先行、软件迭代”的模式下实现快速部署，而美国企业则更侧重“技术迭代+高端市场”。

资本对这个行业的投入同样在加速。根据行业公开数据，2025年前11个月，中国具身智能产业融资额达到334.73亿元，是2024年同期的4倍；全年融资事件超305起，参与的投资机构超过600家。另外，宇树科技、乐聚机器人、智元机器人等头部本体厂商，也均在推进IPO进程。

当然，成本降下来之后，可租赁的机器人会更多，能覆盖的场景也会更宽。IDC在其2025年发布的报告中，将RaaS（机器人即服务）列为具身智能机器人的六大发展趋势之一，指出商业模式正由一次性硬件销售向服务化演进。

李一言告诉经济观察报记者，当前机器人的技术能力和社会预期之间存在一个窗口期，“租赁是这个窗口期里最好的呈现方式”。在他看来，2025年全球人形机器人产量才1.8万台，99%的人还没接触过机器人，“市场远没饱和”。

艾媒咨询CEO张毅曾公开表示，2025年中国机器人租赁市场规模不到10亿元，预计2026年有望接近甚至突破100亿元。

他还提到一个参照：机器人租赁的发展路径可能与无人机行业相似。无人机行业在国内市场的爆发并非源于农业或工业应用，而是各城市广泛采用的无人机表演租赁服务，核心是“租设备+租方案”的一体化交付。

李一言也说，对机器人租赁这门生意，他挺乐观的。

本文来自微信公众号“经济观察报”，作者：郑晨烨，36氪经授权发布。