扎根水声产业23年，中科院声学所博士创业，想用「性价比」声纳打造信息化蓝海｜36氪首发
文 | 阿至
36氪获悉，海洋信息系统解决方案企业浙江声为科技有限公司（下简称“声为科技”）宣布完成近千万元天使+轮融资，由启迪之星创投独家投资，翊荣资本担任长期独家财务顾问，所筹资金将主要用于产品可靠性优化与产线建设。
声为科技注册成立于2023年11月，隔年3月正式启动运营，是一家专注于水声技术研发与海洋信息化解决方案的高科技企业，总部落在浙江绍兴，目前设有北京办事处和三亚全资子公司。
声为科技创始人田甜拥有超20年水声信号处理技术研究和水声装备研制经验，博士毕业于中科院声学所，是李启虎院士科研团队核心成员，研究所工作期间曾主导完成多个重大科研项目，后加入中国电子科技集团公司第三研究所，创建水声技术研究部并担任部门主任及总工程师、首席专家等职务，从无到有拓展水声探测、侦察、通信等业务，拥有近10年管理及产业化经验。
围绕“前端低成本信息感知装备+后端高性能算法解决方案”的核心设计思路，声为科技目前重点布局两大产品板块：微型拖曳线列阵水声侦收系统和小型化深海潜浮标，致力于通过轻量化、低成本、多节点组网的技术路径，实现对大范围海域的水声探测与信息获取，服务于国家海洋强国战略与水下信息化建设需求。
顶层战略牵引下的产业“黄金窗口期”
海洋产业的发展与国家战略高度相关，而水声技术作为海洋信息化的基础，最早也起步于国家海防的迫切需求。但与欧美国家相比，中国海洋产业起步晚，基础科研工作也经历了较长的补课阶段。2012年，党的十八大报告首次提出“建设海洋强国”，为我国海洋事业发展确定了战略目标。
这一战略在产业端的集中体现是，大量此前不涉及水下业务的“国家队”力量开始涌入。
在田甜看来，2015年是一个跨越性的年份，一个明显的标志是，中国电科、中国航天、中国兵器等集团都开始不同程度地进入海洋领域。“我认为那是国家需求集中爆发的大年，国家在海洋领域进行了重要部署和规划，而这一战略目标也直接转化为前所未有的资源投入。”
事实上，田甜也正是在2015年加入中国电科3所牵头开展水声业务，他形容这是一个从零开始的“体制内创业”过程。伴随中国海洋产业进入快速发展的十年阶段，田甜带领的部门从不到10个人发展到超过80人，年经济效益从最初的数百万元增长到数亿元。
“国家战略需求巨大且明确，但以当时体制内的科研力量和人才储备，难以完全承接这一历史性任务。”田甜观察到，随着行业从初期的广泛试水进入理性聚焦阶段，参与者的组织形式和职能分工也发生了转变。以水声领域为例，过去行业的运行模式更多是各家为了具体的项目去竞标、竞争，但到了2022年前后，声学所、715所这样的“国家队”开始更多转向组织者的角色。
“以声学所为例，全所不到1000人，接到国家层面下达的重要任务和资金，必须组织行业内的有生力量共同完成，这给民营企业带来了巨大机遇。此外，军民融合制度的持续优化也为民企参与国防建设提供了更清晰的渠道。”
站在这样一个历史性的产业转折点上——从国家主导的集中攻关，转向市场与创新力量深度参与的体系化爆发，田甜意识到，创业的黄金窗口期，来了。
以“低成本+多节点组网”重构水下感知逻辑
基于过往科研技术积累及产业化实践背景，田甜认为，传统水声侧重于单一装备性能，而现代海洋信息化追求的是体系作战与网络协同能力，大型、昂贵、孤立的装备体系，难以满足未来大规模、分布式、体系化的水下信息网络建设需要。因此，水声技术与网络信息体系两方面能力的结合至关重要。
声为科技提出“前端低成本信息感知装备 + 后端高性能算法解决方案” ，简单来说，就是将过去动辄上千万、体积庞大的单套水声探测系统，拆解、精简为可批量部署的微型化、低成本感知节点，通过大量节点的组网协同，实现对特定海域的“面状”覆盖和持续监控，从而在降低部署成本的同时，又能在整体效能上超越少量高性能单点装备。
围绕上述思路，声为科技重点布局两大产品板块，（近海）微型拖曳线列阵水声信号侦收系统，以及（远海）小型化深海潜浮标。
传统拖曳线列阵技术复杂、成本高昂，通常装载于大型舰船。声为科技通过技术创新，实现了该系统的低成本、轻量化，使其能够适配于中小型船只乃至无人艇平台，降低了水声信号侦听与识别的门槛和应用成本。深海潜浮标旨在解决对深远海、重点区域的长期、隐蔽信息监测需求，通过小型化设计，能够降低布放与回收难度，结合低功耗技术和组网能力，可实现长期值守和周期性数据回传。
声为科技微拖产品、拖线阵产品
这两类产品共同指向一个目标：构建一个可快速部署、灵活组网、成本可控的分布式水下信息感知网络。
在产品研发进度方面，据田甜介绍，相比第一代重超七百公斤的系统，声为第二代微型拖曳线列阵水声信号侦收系统重量可降到两三百公斤。“今年上半年，我们将完成新一代微型拖线阵的海上实验，并已获得绍兴市科技局的经费支持。我们正在争取浙江省的演示验证项目，希望进一步完成多声纳节点的组网应用演示。”
在深海潜浮标方面，声为科技聚焦小型化、轻量化、能深潜（1500米以下）的差异化特性。“这些关键词本身存在矛盾，比如做小做轻往往难以深潜，但这也正是我们的技术攻关方向”，田甜提到，团队计划在今年下半年完成样机海试。
声为科技 浮标产品
用“性价比”打开更广泛的应用场景
回到产品规模化应用最根本的问题：如何实现成本的降低？田甜给出的答案是，提升“性价比”，但不降低材料质量和规格。
按照物理定律来说，天线孔径（尺寸）越大，探测能力越强，当把设备做小，探测能力必然下降。声为科技的核心技术在于，通过创新的阵列设计、信号处理算法等，使系统规模缩小到原来的几分之一、成本大幅降低的同时，让探测能力的下降速度远低于成本下降速度。
“举个例子，我们如果能够用五套小型声纳来覆盖原来一套大型声纳负责的区域，且性能基本满足要求，但这五套的总成本仅为原大型声纳的四分之一，这就是我们追求的性价比的提升。”
此外，系统规模变小也意味着对搭载平台的要求降低，这使得部署的灵活性和可覆盖的场景大大增加。中国大船数量有限，而小船数量众多，有利于实现更广泛的海洋信息覆盖。
商业模式方面，声为科技采用“产品销售 + 定制化系统集成与算法服务”相结合的模式，重点以项目制合作为主。目前，声为科技主要客户为军工院所、央企、高校及海洋科研单位。
据介绍，公司正与多家总体单位合作，推进其产品及解决方案嵌入更大的水下信息体系中进行验证。2025年，声为科技销售收入突破千万元大关，2026年计划实现超3000万元营收。
在产能建设方面，声为科技绍兴工厂正在建设中，计划于上半年完成产线调试，在三亚将建设一个集生产、调试与试验为一体的综合性场地。
目前，声为科技新一轮融资正在进行中。
