赚完流量赚销量，中国科技产品占领MWC

荣耀机器人与观众互动（图片来源：荣耀）

每年2月底到3月初，都是巴塞罗那一年之中最热闹的时间。超过10万名科技从业者从全球各地涌入，奔赴世界移动通信大会（MWC）。这场被称为全球通信行业风向标的展会，向来是争夺海外订单的绝佳机会。

过去20年间，MWC都是手机和通信设备厂商的天下，机场和街头的广告也总是被它们提前占满。但今年，挤进聚光灯下的厂商已经越来越多。除了手机之外，机器人、低空飞行器、AI眼镜与各类智能终端也开始同场竞技，抢占出海先机。

有趣的是，这些夺人眼球的产品，绝大多数都来自中国。

本届MWC上，以华为、小米、荣耀、联想等厂商为代表的中国厂商展台，几乎都是现场的“流量担当”。小米概念超跑Vision Gran Turismo、荣耀机器人手机ROBOT PHONE，会打拳的宇树机器人和阿里巴巴旗下的千问眼镜，都是今年展会上最吸睛的产品。

Xiaomi GT Vision 概念超跑被围观（图片来源：界面新闻）

和过去闯欧洲的中国公司不同，如今的中国公司不再以参数或者性价比取胜，而是用更具创意的想法来征服海外客户，而AI为它们提供了巨大的机会。“外国用户好评非常多，我们现在一天接到无数个海外厂商的合作需求，根本忙不过来。”阿里巴巴千问展台的工作人员告诉界面新闻。

从价格优势到技术优势，中国硬件厂商试图证明，一个属于它们的高端化出海时代正在到来。

“不能当苹果和三星的配角”

每个踏进MWC场馆的观众，都会对门口的两张巨大海报印象深刻：一张是华为Mate X7，一张是小米 17 Ultra，分别代表两家中国“顶流”手机厂商当前力推的高端机型。

主展馆外华为和小米的海报（图片来源：界面新闻）

两家公司要讲的故事并不相同。

作为全球最大的通信设备厂商，华为今年参展的亮点是对6G标准的争夺，以及首次在海外展出的超节点算力产品。在终端业务上，受制裁影响的华为手机一度淡出海外市场，销量较高的是耳机、手表等对操作系统依赖度较低的穿戴类产品。

但华为手机回归海外的信号已经越来越强烈。本届MWC前夕，华为在西班牙马德里发布了售价1299欧元（折合人民币10510元）起的Mate 80 Pro——这也是更是华为Mate系列直板旗舰时隔三年后，首度重返海外市场。

据界面新闻了解，Mate80 Pro海外版本搭载了麒麟芯片以及基于安卓的EMUI 15，暂未上鸿蒙系统。一位华为展台人士告诉界面新闻：“对于海外用户的日常使用习惯问题，我们已经做好了充分准备。另外鸿蒙生态也在逐渐成熟，未来出海也是鸿蒙必须要走的一步。”

小米的策略，则更侧重于手机为核心牵引带动其他品类，并把新零售战略带进欧洲，建立小米的自有阵地。小米集团总裁卢伟冰在接受界面新闻采访时表示，未来的产品策略上，还要与本地用户使用习惯进行适配，并对产品服务（例如装配）进行效率优化。

小米另一个紧要的任务，是按照2027年开启售卖的时间表推进汽车出海。参考汽车业务在国内市场带给这家公司的高端品牌效应，这将是小米品牌出海历程中极为关键的一仗。

Omdia数据显示，2025年欧洲智能手机市场前三为三星、苹果、小米，市占率依次为35%、27%、16%，荣耀凭借X系列首次跻身前五。而在全球高端市场，最大的赢家仍是苹果和三星。Counterpoint报告显示，2025年，苹果在全球600美元以上市场的份额达到62%，三星拿下20%，其他厂商均为个位数。

一位荣耀渠道人士告诉界面新闻，苹果与三星在高端市场的份额之高，让他们在与运营商及渠道商的谈判中拥有极强的话语权，给出的利润空间也较为苛刻。中国高端手机进入欧洲市场，某种程度上也能够增加渠道商的筹码。另一方面，中国厂商在手机形态、AI功能等创新上更加积极，这也有助于刺激换机潮。这也是为什么，欧洲合作伙伴热衷于和中国厂商合作。

在今年MWC上，中国手机厂商让人眼前一亮的创新并不少见：荣耀ROBOT PHONE集结了手机、云台相机与互动机器人；传音的磁吸互联概念机可让用户随时更换设备组件；vivo带来了配备400mm增距镜的“v单”X300 Ultra；中兴也展出了与海外应用生态深度融合的豆包手机。

各家厂商的共识是，手机是当下最重要的AI交互入口，而端侧模型、Agent能力、多模态交互，也将是未来投入的重要方向。卢伟冰在采访中提到，小米的核心策略是把模型能力跟具体应用场景结合，其10亿终端规模量级、自研MiMo系列大模型以及人车家生态，则是目前最重要的筹码。

“如果只是按照那种给渠道多让利的做法来打欧洲市场，那肯定是打不过别人的。我们必须要有新东西，不能当苹果和三星的配角。现在每次来欧洲都被渠道商的饭局排满，至少我们可以给他们带来一些新的可能性。”上述荣耀渠道人士表示。

一切为了订单

今年MWC的主角不只是手机。宇树科技、智元机器人、魔法原子等厂商组成的中国机器人军团，也成为了一股亮眼的新势力。

今年1月，三家公司才刚刚从美国拉斯维加斯的CES（国际消费电子产品展）返程。和CES一样，互动体验十足的中国机器人在欧洲同样吸引了大批观众驻足围观，与周边展台颇有鲜明对比。

宇树科技机器人表演中国功夫（图片来源：界面新闻）

宇树科技的机器人拳击和功夫表演依旧引起了全场欢呼；智元机器人展出了从灵巧手到人形机器人的完整产品系列；魔法原子则带来了全尺寸人形机器人以及覆盖消费与工业场景的四足机器人。几家厂商的共同点是，强调产品不仅能够表演，还能够适应不同场景，并且快速实现规模化落地。

智元机器人还在海外开辟了官方独立站，集成了产品展示、直采赁购买业务，租赁起步价已下探至899欧元。租赁是智元当下力推的业务之一，其租赁服务网络已覆盖全球17个国家和地区。在机器人大规模普及之前，通过租赁模式让客户在导览、表演等场景中低成本验证产品价值，也是一种合理的市场策略。

具身智能机器人产业兴起后，中国厂商凭借制造业优势，以及模型层面足以抗衡西方头部阵营的性能表现，在面向全球市场时显得格外有竞争力。

一名现场销售告诉界面新闻记者，从产品、场景与区域综合来看，公司大致的销售逻辑是人形机器人主攻北美市场，尤其是以斯坦福、伯克利等高校实验室为代表的科研场景；欧洲市场以家庭服务和老龄康养为主；东南亚市场则以巡检、搬运等人力替代场景为主。

前述受访销售人员表示，其公司在今年上过春晚后，国内业务不管是政务端、文旅口还是租赁口的线索量都是井喷式的，这让厂商更敢于投入各大IP合作成本。

而海外展会的营收转化同样如此。另一名具身智能企业员工对界面新闻记者表示，团队内部针对MWC这类展会有明确KPI，即展会现场收集的线索，要经过从MQL（营销合格线索）到SQL（销售合格线索）的漏斗，最终转化为实际订单。

“比如这次MWC花了多少钱，进来多少线索，实现多少转化，最后会有一个粗略的ROI（投资回报比）。”该名员工表示，“肯定是有效的，之前CES的ROI就大于1了。”MWC的参展成本与CES接近，刨去展台的物料成本，展位本身每平方米约1万元。

与全球各大展会流程类似，参展MWC也要提前一年预定摊位。前述受访者预测，2027年可能会看到更多中国机器人厂商参与其中。

“国内已非‘卷’了，2026年我们第一要务就是争夺海外市场。”一名机器人展商对界面新闻表示。

同样的逻辑也适用于AI眼镜。刚刚在国内官宣的千问眼镜，在今年MWC期间迎来了全球首秀。值得一提的是，千问展台就设立在当下全球智能眼镜巨头Meta旁边，甚至排队体验的人比Meta更多。现场工作人员告诉界面新闻，千问正在准备搭建海外销售渠道，海外版将在年内上市。

如果说Meta Ray-Ban侧重于内容记录与社交分享，千问则更强调AI助手与生活服，这也是其差异化优势所在。海外。海外生态方面，千问AI眼镜未来将接入Spotify、Google Maps等服务，音乐播放与地图导航等能力都会被整合进眼镜中。

MWC是一面镜子

来自中国的参展商为海外观众留下了太多“WOW Moments（惊艳时刻）”。但在惊艳过后，展馆之外才是更漫长的考验。

一家国内AI眼镜厂商的负责人告诉界面新闻，他所在的公司连续参加过CES、MWC、IFA等多个大型展会。每一次展会，他都能够收到诸多海外合作伙伴的橄榄枝。在他看来，中国的AI眼镜背靠全球最优质的供应链，想法上也更具创新，对展会上的很多产品都是一种“降维打击”。

但他也很快发现了另一个现实。“外国人觉得惊艳，并不一定意味着他会买单。中国和海外的眼镜市场完全不同，这可能是每个厂商都要学会的第一课。”

一个最明显的区别是，外国人戴眼镜的频率远不如国人高，他们更偏爱墨镜。“我们主打的很多框架式眼镜并不符合他们的日常使用习惯。即使我们可以做成墨镜，但比如有一些适用商务场景设计的功能，像实时翻译，你戴着墨镜沟通就很奇怪。最好的解决办法是，针对海外市场设计符合他们需求的产品，但以我们创业公司现有的资源和精力来说，肯定还是不够的。”

市场仍然需要教育。上述负责人提到，许多求合作的海外厂商并不了解AI眼镜，提出的很多需求都无法实现，例如给盲人佩戴。此外，由于渠道分配未谈拢、售后难落地等问题，渠道代理合作最终落地的也并不多。

这种经历并非个例。一家陪伴机器人创业公司的创始人告诉界面新闻，公司去年曾跟随国内大厂参加MWC，收获的现场询问，但最终成的单子不多，核心原因是陪伴机器人产品同质化比较严重，小公司缺乏在合作谈判上的筹码。

但他的心态仍然乐观：“现在流传一种说法，海外展会你得参加三年才会有效果，我们现在也只参加了一年。市场还是很广阔的，出海也肯定是大趋势。我们有能力做世界上最好的硬件产品，那为什么不拿出来卖呢？”

无论是人形机器人、陪伴机器人还是AI眼镜，相较于手机仍是一个刚起步不久的小众市场，从服务流程到售后经验也在探索过程中。“现在还很难说有什么稳定有效的出海路径，因为这个行业太快了，基本上一周、一个月就一个样，可能上个月的战略在这个月就失效了。”

一位机器人展商也提到，公司很清楚海外市场难以快速上量，但现阶段会对售后环节跟进密切，以保证初期服务质量与口碑，且仍然愿意给予充分的成长时间。“从起步的产品标准认证、运输规范，再到文化差异和场景渗透，机器人行业的投入周期很长，不可能像移动互联网一样可以那么快，要有这种预期。”

华为展台人潮涌动（图片来源：华为）

在全球化的新叙事里，中国硬件厂商已经拿到了通往未来的门票。但要在陌生的土地上真正扎下根来，他们需要的不仅是想象力，还有与当地市场共振的耐心。

而MWC更像是一面镜子，映射出全球市场的机会与落差。中国厂商在这里经受最严苛的市场检验，也愈发坚定了出海的决心。他们相信，中国科技的全球化征途，不止于巴塞罗那的这个春天。

本文来自微信公众号“界面新闻”，作者：陆柯言 伍洋宇，36氪经授权发布。