音乐的出路

@mrjamie · 7年前
上星期五的「盗版杀了音乐产业?」一文果然引起不小的回响,连资深音乐人深白色也跑来加入讨论 ——虽然无法确定是三位中的哪一位,但还是很高兴能有真正身处音乐圈的人来和我们一起来探讨「音乐的未来」这个重要课题。除了 ​​文章下面的留言,Google+上的讨论也很精彩,千万别错过。(当然这位深白色也有可能是冒名顶替的高中生,虽然这么多年,高中生应该也变成社会人士了。) 最多人抱怨的是我说了那么多现况、窘境,却没有对所谓「未来的商业模式」有更多描述。没问题,今天我们就来聊聊在这个网络新时带,音乐,有什么的出路。

音乐的出路上星期五的「盗版杀了音乐产业?」一文果然引起不小的回响,连资深音乐人深白色也跑来加入讨论 ——虽然无法确定是三位中的哪一位,但还是很高兴能有真正身处音乐圈的人来和我们一起来探讨「音乐的未来」这个重要课题。除了 ​​文章下面的留言,Google+上的讨论也很精彩,千万别错过。(当然这位深白色也有可能是冒名顶替的高中生,虽然这么多年,高中生应该也变成社会人士了。)

最多人抱怨的是我说了那么多现况、窘境,却没有对所谓「未来的商业模式」有更多描述。没问题,今天我们就来聊聊在这个网络新时带,音乐,有什么的出路。

##消费习惯的改变

首先,我们必须要先接受一个现实,那就是消费者的习惯已经大幅改变了。在这个网络时代,消费者会越来越趋向「我要我想要的,现在马上!」这样的偏好。所以,只要有机会打破传统束缚— 一张CD 只能装74 分钟、一次出门最多背个30 张、广播电台只有50 台,他们绝不会客气。

##通路革命→ 个人品牌

另一方面,网络背后代表的是通路的革命。以往,少数的唱片公司把持着音乐人到消费者之间的通道。所以,你除了「把歌做好」和「跟唱片公司、制作人保持良好关系」,没有太多其他的选择。但是网络和社群媒体的出现改变了一切,现在,除了产品(音乐),你还可以拥有自己的通路,一班直达消费者的列车。所以,你必须要经营你的个人品牌,你非得拥有自己的个人品牌,因为这个东西,才是真正改变整个音乐产业权力分配的关键。不,你将不会是第一个人,小贾斯汀Jonathan Coulton早就已经为你们证明这是可行的。

##「下载」的问题

而网络之所以让音乐人害怕,是「盗版」的问题。在音乐人的眼中,盗版是一个三头六臂的魔王,辛辛苦苦做出来的音乐,只要一不小心被魔王抓去,就只有被吞蚀殆尽的命运。但真实的情况并非如此,如果你有尝试过「下载」音乐,你就知道这其实是一个非常繁琐的过程。运气好你可能在30 分钟后可以听到你想听的,运气不好三天后你都还没等到。

这也就是为什么在iTunes推出几年之后,北美的非法下载就已经降到30%,而合法购买则大幅提升至70%。而月租型音乐服务Spotify最近在北美推出才一周,更已经快速累积了7万名付费用户 —消费者要的是「NOW」,可以省下来时间精力,付个1块美金方便费或是5块美金月租费,对他们来说非常合理。

所以,当我们清楚了网络带来的这些趋势,身为音乐人,除了建立起自己的通路、个人品牌、网志、粉丝页,到底有什么商业模式是你可以尝试的?

##卖单曲

或许你会觉得很悲观,那么多人在非法下载了,我的单曲怎么可能卖得出去。说真的,你不试怎么知道?全球已经有超过好几亿的iTunes用户,但可惜的是大多数中文歌根本没有上架。你不给消费者机会买你的音乐,怎么知道他们买不买,今天就把你的歌放上去吧?除此之外,别忘了Amazon MP3 Store上也有好几亿的消费者有可能会买你的单曲。

##出租音乐

除此之外,别忘了月租式的音乐服务,它们大多提供还算合理的使用权利金。据我所知,KKBOX是有提供单曲上架服务的。此外,也别忘了ezPeer和国外的PandoraLast.fmSpotify等等。

##现场活动

而无论网络再怎么发达,我认为它无法取代现场活动的体验。所以无论是Live Band、各种演唱会、发表会、商演等等,都还会是重要的收入来源。

##周边商品

既然成为了一个品牌,那除了音乐,你当然也能卖周边商品。T-Shirt、马克杯、滑鼠垫、手机套只是最基本的,再屌一点就像马念先一样把自己化身为一个App吧!

##代言

有了通路(网志、粉丝),有了影响力,除了卖自己的商品,你当然可以帮别人卖商品。不,在网络的时代,其实你不需要品牌的许可,就可以卖他们的东西

也就是换句话说,你要把自己从一个音乐人,转变成一个媒体、一个通路。我知道你只想单纯的做音乐,但这个世界已经变了,连农夫都必须要学产销,做创投都必须要经营部落格,为了生存下去,我想没有人可以继续躲在洞穴里。况且,这次,你终于不需要被唱片公司统治,终于可以自己掌握自己的未来,这么棒的转变,你难道不会觉得兴奋吗?

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