中国教育公司，向西6000公里

中东，正成为中国教育科技公司布局全球化的关键一站。

多知观察到，目前，已有包括新东方、VIPKID、伴鱼、51Talk、流利说、网龙、九学王等在内的多家公司，在这一区域开展业务。

01 新东方：成立前途出国中东留学部

2025年，新东方前途出国成立中东留学部，这是新东方旗下专门从事中东各年龄段留学服务的专职部门，提供中东热门留学目的地的留学咨询服务。

2025年11月底，新东方前途出国前往中东，探访多所高等学府。新东方前途出国中东业务负责人田旺在“新东方中东留学”公众号撰文表示：

“在阿联酋出差一周，听不同人提及最多的是‘机会众多，亟需人才’。无论当地跨国公司还是中资企业阿联酋分公司，都急需懂技术、英语好、愿意长期发展的人才。

浏览当地招聘信息可见，同等岗位如某公司数据分析师，应届生在中国年薪3-6万美元，阿联酋6-10万美元，美国7-13万美元——需强调的是，阿联酋免征个人所得税。在当地完成学业后觅得理想工作，便有机会获得10年阿联酋黄金签证。

如此诱人的就业前景，所需面对的不过是阿联酋的炎炎夏日。”

（图源自“新东方中东留学”公众号）

02 VIPKID：在沙特开设首家海外Dino阅读馆

VIPKID出海已有几年光景。面向全球孩子，如今的VIPKID，既教英文，也教中文。

VIPKID对于中东市场的布局，始于2024年。

继在国内运营15家Dino阅读馆后，当前，VIPKID的出海进程也由“轻”向“重”迈进——2025年12月13日，它将线下Dino阅读馆直接开到了沙特。

据介绍，该店位于沙特首都利雅得的Granada Mall商场，约350平方米，划分为绘本阅读区、舞台表演区、影视互动区及线上学习区等功能区。

该店开业仪式当天，VIPKID还与ETS及华为签署合作协议，合作将围绕国际测评体系在沙特的本地化应用，以及数字化学习体验升级展开。这家海外首店也成为了托福少儿考试在中东地区的认证中心。“我们不只是带来了一家阅读馆，更是带来了一套经过验证的、融合科技与文化的教育解决方案。”VIPKID海外业务负责人在开业致辞中表示。

VIPKID创始人及CEO米雯娟表示，VIPKID希望在沙特构建一个长期、可持续的学习生态体系，将本地社区与全球优质教育资源连接起来。

在2024年9月的一次公开分享中，米雯娟阐述了选择出海市场的逻辑。

她提到，选择出海目标市场主要看当地语言学习需求是否刚需，以及当地支付能力和支付意愿是否够强。基于这一框架，VIPKID将美国、韩国、中东和越南定为出海首批目标市场。

在具体落地模式上，VIPKID采取了“To C服务”与“To B合作”双线并行：一方面，在越南、韩国、阿联酋和沙特，VIPKID直接面向用户提供产品与服务；另一方面，在美国和中东部分地区，其也与ETS、培生等伙伴合作，当合作伙伴需要优质教师资源时，VIPKID会开放教师资源。

她也进一步分享了VIPKID在中东的合作案例：

“我们有个项目同时服务3000名小学生学习阅读，在这样的境况下还拓展了一个新的产品模式，是在沙特帮助8000名大学生学习英文；帮助沙特阿尔乌拉地区的英语老师提升英语水平和教学能力；还在阿联酋国际学校中，为英语薄弱的学生提供一对一课程支持；也在和阿联酋教育部探讨，如何把我们的能力送到阿拉伯语的全球推广之中。”

VIPKID透露，未来计划在沙特持续布局Dino阅读馆。

03 伴鱼：未来三年将重点发力中东市场

不仅是VIPKID，伴鱼（PalFish）2025年也将目光投向了中东市场。

伴鱼全球化布局起步较早，在海外已形成覆盖线上英语与阅读课程、平板等硬件设备以及线下学习中心等产品服务体系。目前其国际业务主要聚焦于东南亚地区。

伴鱼创始人黄河透露，海外业务年均增长率超过150%，对总营收的贡献已稳定突破20%。伴鱼国际化业务负责人李晓2025年11月接受《福布斯》采访时透露，伴鱼2024年营收已突破1亿美元，2025年预计将实现翻番。

未来三年，伴鱼将重点发力中东市场，并计划在该区域拓展线下学习中心。

04 51Talk：开设中东总部，推出利雅得学习中心

在VIPKID、伴鱼外，51Talk是布局中东市场的另一个重要选手。

自2022年以在线一对一模式进入沙特市场以来，截至2025年7月，51Talk在该国的学员人数已超过5万，涵盖中小学生、大学生和职场人士。

2025年7月23日，51Talk在沙特首都利雅得开设中东总部，并推出利雅得学习中心。

51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示：“利雅得学习中心不仅是一个语言学习场所，更是一个充满活力的空间，让沙特家庭可以联系、学习和共同成长。”

不过，需要注意的是，51Talk在中东市场的核心业务仍聚焦于线上一对一课程，而其位于利雅得的线下学习中心主要承担以下功能：提供线下课程、举办家长参与活动与教育研讨会、开展青年英语领导力及演讲培训，并推动社区拓展与跨文化交流。

（51Talk官网）

2025年8月，51Talk在沙特三城投放了一波返校季户外广告。

（51Talk在沙特三城投放的户外广告，宣传语为“自信始于语言”，）

当前，51Talk还专门推出了面向成人的在线英语学习产品“51Talk Adults”。

多知此前还观察到，51Talk在2024年下半年便推出一款主要面向中东女性群体的App——NME Academy，将书籍转化为音频解读课程。

05流利说：推出面向阿拉伯市场的少儿英语产品“Speako”

同样，过去几年，流利说也在推进国际化进程。此前，其推出了LingoChamp，但声量有限。

多知观察到，在流利说少儿英语的全球化布局方面，其以一款名为“Speako”的出海产品挺进阿拉伯市场。

从核心功能来看，Speako面向3-15岁的阿拉伯语母语儿童，利用AI提升孩子的英语口语。

此外，探索中东市场的还有网龙、九学王等选手。

目前，网龙的教育业务已覆盖190多个国家和地区。2024年3月，网龙与沙特阿拉伯多方达成战略合作，利用网龙的教育技术和个性化的教育解决方案，助力沙特阿拉伯进行教育革新。

第三方解决方案提供商九学王近年来不断拓展业务版图，孵化了出海业务板块。其推出“快乐中文”学习平板等产品，以教育硬件为载体，向中东、东南亚等市场输出“AI驱动+深度内容+场景化服务”的完整解决方案。

06 为什么是中东？

总的来看，对教育公司而言，中东市场具备几个吸引因素：

一是经济发展水平较高，支付能力、消费意愿强；

二是青少年人口数量可观，人口年轻；

三是数字基建方面，互联网普及率和电商渗透率较高。以沙特为例，沙特通信、空间与技术委员会发布的《2023年沙特互联网报告》显示，2023年，沙特互联网普及率达到99%，网上购物的比例跃升至63.7%，一半以上的互联网用户每天使用互联网的时间超过7个小时。

四是沙特和阿联酋推行免费教育。前者共有各类学校约2.3万所，后者开设公立学校1000多所，在校学生超过80万人，这为教育公司与当地教育部门合作提供了潜在机会。

此外，中东地区还有着“一带一路”的政策优势，沙特、阿联酋等国已将中文作为重要外语，正式纳入其国民教育课程体系，当地中文教育的需求相对刚性。

对出海的教育公司而言，中东市场的核心客群是外籍劳务工人：沙特人口3530万，其中外籍公民约占44%；阿联酋人口约1024万，外籍人口约占88%，大量工作岗位由外国人承担。

“这些外籍劳务工人构成了当地的中产阶级，他们正是中东教育市场的核心用户群体。”李晓在《创业内幕》播客中说道。

需要明确的是，中东并非一个统一的大市场，面临的国际局势十分复杂，监管也较为严格，外资准入、数据合规和内容审核均有严格限制。

有相关从业者向多知分析指出，以阿联酋为例，其联邦个人数据保护法（PDPL）对教育类儿童数据的监管严格程度，已向医疗健康数据看齐。这意味着，相关教育产品若想进入当地学校采购清单，团队必须从源头就做好三项规划：数据本地化存储、完善的家长同意流程以及合规审计方案，三者缺一不可。

其次，真正的挑战在于深度本地化，这远超语言翻译，而是宗教隔阂与文化壁垒。

举例来说，新爵科技（一家为儿童提供数字化智能互动产品的公司，业务覆盖中东市场）创始人陆浩川在播客《食野之评》中分享了一个关于文化差异的细节：“我们在（中东）第一个项目交付的过程中，我们做的是（室内）儿童互动游戏，当时问题还不是出在文字上，而是我们有个森林主题的游戏，画面里有野猪，客户看到了，直接提出，野猪要去掉……另外关于圣诞节主题，客户也要求全部去掉（以免被投诉）。”

再者，有出海从业者向多知分析，中东市场的渠道依赖较强，商业依赖本地关系，往往需要强力合作伙伴（如本地教育集团、电信商）才能触达政府和学校客户。因此，他建议：“最好通过本地合作‘生态出海’，建议优先从学校/政府端项目切入，而非直接做消费者市场。”

中东市场的大门在慢慢敞开，但门槛依然在。机遇与风险也并非选择题，而是所有入场者必须同时解答的必答题。

本文来自微信公众号 “多知网”（ID：duozhiwang），作者：徐晶晶，36氪经授权发布。