隐性市场：如何收获金钱买不到的东西

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编者按：某些资源由隐性市场分配，不依赖价格来决定谁能获得什么。了解这些隐性市场规则，并制定合理应对策略，你才能在爱情、事业和生活中收获好运。本文来自编译，希望对您有所启发。

[图片来源：Freepik]

生活中暗藏无数隐性市场（hidden markets），悄然决定着资源分配，掌握其规则才是真正的竞争优势。洞悉系统规律，战略性地参与其中，你就能创造属于自己的幸运。

1. 你时刻活跃在身边的隐性市场中。

经济学家将世界视为众多市场的集合。每个市场中，人们都在获取自己想要的东西。但我们面临一个问题——稀缺性。人们想要的东西往往供不应求，无法满足所有人。因此，我们需要一种机制来决定谁能获得稀缺资源，谁不能。

我们常通过抬高价格来分配资源：当价格攀升时，许多人会认为支付高价得不偿失而退出市场。随着价格上涨需求减少是一种规律，经济学家称之为需求定律。

我将这种通过价格决定分配的市场称为可见市场。其可见性在于运作机制清晰可辨，参与方式也简单明了：只需判断商品是否物有所值，随即决定购买与否。

但稀缺性并非总能通过价格解决。某些资源由隐性市场分配，其分配机制不依赖价格。这类隐性市场更难察觉，且参与更复杂，却无处不在。

有时价格确实存在，但设定得过低，无法解决供应短缺的问题：泰勒·斯威夫特近期巡回演出“Eras Tour”门票平均售价为 204 美元，但有些门票价格低至每张 49 美元。此等价位下，很多人肯定会愿意购买每张门票。某些餐厅人气爆棚，几乎无法订位。新款iPhone曾于发售当日即告售罄。潮流玩具，如Pop Mart的Labubu可能也极其难买到。

“稀缺性并非总能通过价格解决。”

有时我们选择完全不采用价格机制，如公共住房、公立学校学位、图书馆书籍等政府福利不会售予出价最高者。我们不会让价格决定谁能获得救命的捐赠器官、最后一张病床或呼吸机。

这些场景中，稀缺性依然存在：有人能获得门票、预约名额、商品、政府福利和救命医疗，有人则无法获得。这些就是你身边无处不在的隐性市场。它们遵循独特规则，你必须学会解读。

2. 你需要掌握隐性市场规则。

每个隐性市场都有一套独特的规则。要在隐性市场中成功，第一步就是掌握这些规则。那么，市场规则有哪些类型？

一类基于“先到先得”原则。遵循该原则时，谁先获得商品谁就能拥有它。但这个看似简单的原则，衍生出的市场规则却呈现三种截然不同的形态。

例如，先到先得的市场规则可以采取竞速的形式。若想预订位于加州纳帕谷米其林三星世界著名餐厅The French Laundry，你必须在先到先得的竞速中抢占其17张餐桌之一的预订名额。当月所有预订名额会在网上同时开放，若想在十一月用餐，你必须在十月一日上午十点做好快速点击的准备。

先到先得的市场规则也可体现为候补名单或排队机制。需要肾脏移植挽救生命的患者，可通过当地移植中心加入长达数年的逝者器官候补名单。等待时间越长，器官出现时获得移植的优先级就越高。

若想观赏西斯廷教堂天顶壁画这样的艺术杰作，在服装快闪店购买高端服饰，或是顺利通过机场安检，你都将站在“先到先得”的队伍中。这些规则都奖励早到或等待最久者。但另一些市场规则则截然不同。

另一类市场规则通过抽签决定分配结果。纽约市暑期青年就业计划每年为十万青年提供岗位，仍需拒绝数万申请者。他们采用抽签决定谁能获得工作机会。伦敦马拉松参赛名额、特许学校学位、大型狩猎许可证的获取，同样依赖抽签机制。

“每个隐性市场都有其独特的运作规则。”

另一类市场规则涉及集中清算，要求参与者排序偏好：向算法申报第一选择、第二选择等优先级。纽约市小学入学分配、医生住院医师岗位分配、中国高校招生录取，皆遵循此机制。

婚恋市场、劳动力市场、私立学校招生市场运行着不同的市场规则。我称这些市场为“choose-me”市场，因为你选择的是某个人、某家公司或某所院校。但要达成匹配，你也必须被选择。

每个隐性市场都有其独特的规则体系。要在特定市场中胜出，必须先掌握这些规则。当你洞悉游戏法则，便能制定制胜策略。

3. 或许你该考虑“退而求其次”。

当你掌握游戏规则后，便能制定最优策略达成目标。在众多隐性市场中，我称之为“退而求其次”的策略值得借鉴。该策略要求你表现得仿佛次优选择（而非真正首选）才是你的首要目标。

为何采用此策略？设想你正参与一场先到先得的竞赛，比如预订The French Laundry餐厅。假设你执意要在十一月某个周六晚在此用餐。所有预订名额将于十月一日上午十点开放。当名额释放时，你将争分夺秒点击某个时段。该优先点击哪个时段？

你的真实首选可能是周六晚七点半。你或许决定优先点击该时段。我将这种策略（争取获得你真正最想要的东西）称为“全力以赴”。全力以赴的问题在于风险很大。你想要的东西往往也受到许多其他人的欢迎。因此，当你争抢这个非常受欢迎的预订时段时，很可能要与许多想要同样东西的客户竞争。

选择“退而求其次”策略则意味着将更早的晚餐时段（比如下午5点甚至4点半）伪装成首选。若你宁可预约4点半也绝不放弃在该餐厅用餐的机会，那么“退而求其次”策略或许更适合你。由于竞争4点半时段的人数大幅减少，那么你成功预约的概率将显著提升。

更高风险的市场同样适用此逻辑。美国私立大学的众多申请者选择“早期决定”申请，这意味着若被录取则必须入学。由于早期决定申请附带入学约束，你只能向一所学校提交此类申请。大学青睐申请者的承诺，因此给予早期决定申请者更高的录取概率。

“这种策略需要你表现得仿佛某所并非真正首选的学校（某所吸引力稍逊的院校）才是你心目中的头号目标。”

那么，该选择哪所学校进行早期申请呢？考生可能会考虑通过早期决定申请一所目标校。这或许是明智之举。但若录取几率微乎其微，即便该校是首选，过早申请也未必是最佳策略。与其孤注一掷，不如选择录取率较高的学校进行早期申请，争取次优选择。这样就能把握第二、第三甚至第四志愿学校提升的录取机会。

4. 考虑双重申请与多个并投。

隐性市场中另一常见策略是所谓“双重申请”，即同时参与多个市场的竞争。

双重申请在采用抽签机制的市场尤为普遍。美国多元化签证抽签计划历来面向移民输出量较少的国家发放签证。该项目通过抽签选拔申请人，中签者可赴美并获得绿卡。但抽签允许中签者携全家赴美，因此已婚夫妇各自提交申请更有利：只要其中一人中签，全家即可赴美。

参与剧院门票抽签时，通常可申请双份门票。若想与友人同赴剧场，则应采取双重申请策略，即双方均参与抽签，实质上将观剧成功率翻倍。

允许双重参与有助于提升整体抽签效率。积极性更高的人更愿意付出额外努力实施此策略。允许双重参与能让更渴望中奖者获得更高成功概率。

与此相关的策略称为“多处登记”。急需器官移植的患者，可在不同地区的移植中心同时登记多份器官等待名单。由于离捐赠者更近的移植中心能提高获得器官的机会，多处登记意味着获得器官的机会倍增。

5. 你就是隐性市场设计师！

许多隐性市场由他人设计，你只需学习规则来获取所需。但也有由你掌控的隐性市场，比如时间与注意力的分配市场，或是家庭资源的分配市场。

你可以决定哪些邮件要及时回复，哪些朋友要回电联系，哪些可以忽略。在家中，从财务资源分配到电视遥控器争夺，乃至孩子的甜点分配，一切都由你定夺。在这些场合，你就是市场规则的制定者。

作为市场设计师，你可在隐性市场中优先考量三大要素：

效率：避免资源浪费，将资源分配给最需要的人。

公平：尽可能平等地向市场参与者分配资源。

便捷：让参与者坦诚表达需求，避免获取过程的折磨。

优秀的市场规则应力求同时实现这三项目标。

效率可能意味着优先回复那些能真正帮助收件人的邮件，比如正在推进项目的人，收到反馈后能立即提升工作效率。也可能意味着将有限时间投入当日回报最高的任务，而非数月前安排的但完全可以取消的例行会议。

公平性要求给予需要平等对待的人同等的时间、关注和资源，而非偏袒那些最善于索取的人。

最后，在某些市场中，我们可以通过优先分配机制来优化稀缺资源的利用。在部分国家，登记器官捐献者若未来需要移植器官，将获得更高的优先权。这些优先机制有助于确保我们更有效地分配稀缺资源。同样的逻辑也适用于你的时间和关注力。将部分资源优先留给自己，反而能创造更多可分配的资源。

译者：Teresa