重庆啤酒1亿元“排雷”

重庆啤酒与参股公司重庆嘉威之间的诉讼拉锯战，终于有望以和解收场。

根据《调解协议》，重庆啤酒拟以1亿元，解决与重庆嘉威因《包销协议》等产生的合同纠纷。双方的合作，将在2028年12月31日到期后终止。

全球啤酒巨头嘉士伯，较早布局中国市场，但因策略失当，错失了机会。重庆啤酒作为其在中国的唯一啤酒运作平台，太需要一个和谐的内外环境，去追赶失去的那些年。

1亿解难题

历时两年多，重庆啤酒（600132.SH）与重庆嘉威之间因合同纠纷引发的诉讼拉锯战，经历起诉、反诉、一审、二审等程序，从重庆当地中院打到高院，终于将通过调解的方式达成和解。

2023年10月，因合同纠纷，重庆嘉威在重庆五中院对重庆啤酒提起诉讼，要求重庆啤酒赔偿多年来因违反《包销协议》等所造成的损失，合计超过6.3亿元。

案件于2024年9月进行证据交换，重庆啤酒当庭提交《民事反诉状》。

今年3月，重庆五中院对该案作出一审判决，判令重庆啤酒在判决生效十日内，赔偿重庆嘉威各项损失共计3.53亿元。

对于这一判决结果，重庆啤酒表示一审判决认定事实不清，适用法律错误，随即向重庆高院提起上诉。

近期，在重庆高院的调解下，双方拟签订如下《调解协议》：

1、协议生效10日内，上市公司或子公司向重庆嘉威一次性支付截至2025年12月31日前的全部量价差结算款人民币1亿元（不含税）。

2、协议生效后，任何一方不得宣称对方存在对包销协议文件的违约行为。双方在任何情况下，都不得就包销协议文件截止2025年12月31日的履行，而向对方提出任何索赔主张。

与此同时，协议对包销协议剩余期限（2026-2028年）双方合作的采购价、采购量等，均作出了详细的约定和安排。2028年12月31日包销协议到期后，双方将不再合作。

目前，该协议已经重庆啤酒董事会审议通过，还需提交于12月31日召开的临时股东大会审议。

此前，重庆啤酒已基于一审判决，在上年度计提预计负债。根据《调解协议》，公司拟将计提的预计负债冲回，同时，计提一次性支付的量价差结算款等负债。经上述会计处理后，预计增加2025年度利润总额3710.55万元、归母净利润1907.96万元。

是非之争

其实，重庆啤酒与重庆嘉威之间，并非单纯的合作关系。重庆啤酒控股子公司嘉士伯重啤，持有重庆嘉威33%股权，为参股股东。

双方争议的源头，是“山城”啤酒品牌。山城啤酒发源于重庆，已有60多年历史，为中国驰名商标、中国名牌产品。

综合各方信息，2009年，重庆嘉威和重庆啤酒之间，签署了为期20年的《包销协议》，约定在此期间，重庆嘉威仅能生产山城品牌啤酒，且所生产的啤酒均应交由重庆啤酒包销。2015年-2016年，双方又陆续签署了《补充协议》《备忘录》等。

在重庆嘉威看来，2011年起，重庆啤酒存在多起违约行为，给其造成量价损失以及包销基数减少等损失。2021年起，重庆啤酒重大资产重组后，因分子公司范围变动，上市公司未按协议约定将相关产品纳入包销范围，亦造成一定损失。

在诉讼拉锯战的同时，双方均站在各自的立场发声，在法庭之外，掀起密集的舆论战。

2024年8月，重庆嘉威通过官微呼吁《拯救“山城”啤酒品牌》，将其与重庆啤酒之间的商业纠纷，上升到一个民族品牌生死存亡的高度。

在这篇长文中，重庆嘉威称，在公司与重庆啤酒的通力合作下，山城啤酒快速发展，2013年产销破100万吨，重庆市场占有率超95%，西南地区市占率超65%。

重庆嘉威指出，嘉士伯入主重庆啤酒后，出于自身利益最大化，对山城啤酒品牌进行全面封杀和系统打击，年产销量降至不足10万吨。

而在今年3月，重庆啤酒的一份《声明》中，讲述的却是另一个故事。

重庆啤酒表示，重庆嘉威依靠包销协议，长期获得超额收益仍不满足，还想“得陇望蜀”，试图通过诉讼施压攫取更多利益。指责重庆嘉威已从代工厂变成依附于上市公司的“吸血寄生体系”。

嘉士伯卸担子

此次，在重庆高院的主持下，重庆啤酒和重庆嘉威达成调解，是在双方可接受范围内互相妥协的结果。

对于重庆啤酒，特别是嘉士伯来说，太需要给自身在中国的发展，赢得一个和谐的内外环境。在竞争激烈的中国啤酒市场，嘉士伯已耽误了太长时间，需要排除一切杂念埋头赶路。

嘉士伯是较早看到中国啤酒市场潜力的全球巨头之一。早在上世纪70年代，嘉士伯就已在香港设立分公司负责中国香港和内地业务，但对中国啤酒市场并没有深度参与。

没想到，在很短的时间里，中国本土啤酒品牌快速崛起，百威英博等国际巨头在中国市场相继落子。直到1995年，嘉士伯才姗姗来迟。

此时的青岛啤酒已经壮大，百威英博、华润啤酒等更是在中国开启了疯狂的并购。在这一轮中国啤酒整合大战中，嘉士伯的参与感并不强，只是拿下了上海啤酒。

对于手上唯一的这枚棋子，嘉士伯也于2000年选择了放弃，将所持上海啤酒75%股权转让给了青岛啤酒，甚至萌生了退出中国市场的想法。

最终，嘉士伯还是选择了留下。但对中国市场，仍保持着异常谨慎的策略。

它避开巨头林立的东部市场，转而布局西部。不仅如此，不同于华润啤酒、百威英博等同行们凌厉的并购策略，嘉士伯选择当一名战略投资者，试图以轻便的手法，分享中国啤酒市场发展的成果。

嘉士伯先后与兰州黄河、啤酒花、西藏发展等上市公司结成战略联盟，入股这些企业旗下的啤酒业务公司，用资金扶持乌苏、黄河、青海湖、拉萨等啤酒品牌。

这种“投而不控”的策略，让嘉士伯丧失了参与中国啤酒市场的主动权。它参股的这些公司，后来多爆发了各种问题，但嘉士伯并不拥有控制权，也没有更好的办法。

尽管投资遭遇挫折，但面对中国这个全球最大的啤酒市场，嘉士伯当然不能轻言放弃。从2008年开始，嘉士伯陆续收购、增持重庆啤酒股权，2013年正式入主。

2019年，嘉士伯终于将其中国啤酒业务全部整合到重庆啤酒旗下，组成了以嘉士伯、乐堡、1664以及乌苏、重庆等为核心的品牌矩阵。

完成业务整合的重庆啤酒，成功跨过百亿营收门槛，并迎来连续增长。但与百威亚太、华润啤酒、青岛啤酒等相比，还有较大的差距。今年，甚至已被燕京啤酒实现反超。

与重庆嘉威达成和解；转让拉萨啤酒50%股权，拉扯好几年，也解决在望。只有妥善解决了所有历史遗留问题，嘉士伯才能轻装上阵，参与新一轮中国啤酒市场的竞争。

本文来自微信公众号“斑马消费”（ID：banmaxiaofei），作者：杨伟，36氪经授权发布。