AI硬件创业，别急着造下一台iPhone

线性资本·2025年12月12日 14:25

AI硬件创业的核心，最终仍然是人。

过去一年多，AI硬件领域迎来了瞩目的热度。

但在热闹之外，也有更多人开始关心更本质的问题：技术究竟要解决什么？组织如何以更高密度与更快节奏支撑产品？在文化差异、用户场景与商业模型的多重约束下，又怎样找到属于自己的那条窄路？

在本期「线性技术π」现场，几位来自一线的创业者与投资人，从不同视角复盘了他们看到的真实世界：初心如何在噪音中帮创业者锚定方向？产品如何穿过炫技回到价值？团队如何在资源有限时做出最有效的选择？在技术普惠的愿景下如何讲述一个全球性的新故事？以及为什么AI硬件创业的核心，最终仍然是人？

随着讨论渐至高潮，我们看到：这场由新一代AI底层技术推动的智能硬件浪潮中，值得关注的不仅是某一代产品的商业成功，更是创业者在迭代、试错、升级中表现出的清醒与定力。

这些思考，或许能为新一代AI硬件的构建提供更好的参照系。

PART1初心是AI硬件创业的过滤器

赵维奇 | Rokid全球开发者关系负责人

技术的终点，是让人活得更轻松。技术的核心不是把人变成更高效的“牛马”。现在很多所谓“硅基派”的做法，其实是把AI强加给人，让人拥有更强能力，成为更高级的“超级牛马”。

我之前见过好几家做AI或XR眼镜的公司倒闭。但如果一家公司有初心，就不太容易被风口带偏。不管是投资风口、创业风口，还是利益驱动的风口。有初心，就能稳很多。

很多技术出身的创业者最大的瓶颈或两难在于，他们特别想秀出自己的“肌肉”——练了十年的肌肉，总想展示出来。但技术不是为了炫酷，技术的核心是为了解决问题。如果不能解决问题，就该放在实验室里慢慢孵化。炫酷可能让一部分人买单，但核心永远是产品力。所以初心就是一个过滤器，帮你在噪音中保持清醒，就像一个人在大海中航行。

我们必须交付真正的价值，得输出能解决问题、带来快乐或提供解决方案的东西，这一点永远不会变。否则很可能第一代产品因为各种原因（比如在TikTok上突然爆火）就起飞了，但第二代就不行了——第二代才是真正考验硬件公司能力、创始团队实力，以及你在市场上究竟有几斤几两的时候。初心能帮助我们聚焦在真正重要的事情上。

对硬件来说，质量是第一位的，你没有太多试错的机会，市场不会给你多次反驳用户反馈的余地，产线也不是说回就能回的。所以抓质量是第一要务。

PART2造能帮普通人解决具体问题的飞船

潘宇扬 | Odyss创始人

其实现在大家都在寻找下一个iPhone时刻。大部分AI硬件都要回答一个问题：我们如何为大模型找到一个入口？但反过来我们想问的是，有没有一款AI硬件，我们可以完全不去追逐那些宏大趋势，而只是专注帮普通人解决生活中的具体问题？

我们看那些跨时代的产品，iPhone做的并不是一个更好的诺基亚，而是把电话、网络和应用整合在一起的全新终端。任天堂Switch，它也不是一台性能更好的游戏机，而是从人如何参与游戏这件事出发，创造出的一种多人娱乐体验。

所以在喧嚣过后，我们不妨回到原点，从真实需求出发，重新思考：我们能造出什么样的飞船？

大家都想替代手机，成为下一个入口。但手机本身已经是一种近乎完美的形态，在试图替换它之前，我们要先想一想这件事情真的有理由吗？所以现阶段，通用智能虽然迷人，但一台硬件只能承载一个使命。

当产品功能达到瓶颈、体验趋于雷同，用户为什么要选择你这一台？答案其实不会写在参数表里，而是藏在用户戴上它、拿起它，把它摆在桌上的那一瞬间，是情绪，是态度，也是一种身份的选择。

PART3打造避免重复造轮子的通用开发平台

刘越 | 地瓜机器人生态拓展总监

我们认为，机器人未来并不存在所谓的最终形态，也不应仅仅局限于人形机器人这种形态。这本质上是一个效率和成本的权衡，既包括用户的使用成本，也包括开发的落地成本。在一些场景下，飞行机器人效率最高，另一些场景可能更适合履带式或轮式机器人。但无论什么形态的机器人，其底层技术栈其实高度相似。这也是为什么我们要致力于打造一个通用的机器人开发平台：就是为了避免大家不必重复造轮子。

关于创业，动作可以快，但心态不能急；一旦着急，动作就会变形。有些基础工作可以提速，比如基础的创业流程或者组建核心团队；有些思路暂时看不清，就先用简约原型快速验证。但在真正投入之前，一定要把“到底要做什么”想透、讲清楚。大家可以向身边信赖的有经验的朋友讲一讲，听听他们是否真的理解，再从他们的视角挖出自己遗漏的信息，尽可能完整且可落地。

最后，我们也想分享一下我们在搭建全球机器人开发者生态过程中发生的印象深刻的事。今年遇到一位来自法国的开发者，他可能是全球年龄最大的RDK开发者。他在试用我们的产品后非常兴奋，一周内就自发、不求回报地把我们的英文使用手册翻译成法文，还主动帮我们做各种各样的推广。只因为他真心认可这个平台，觉得它值得被更多人看到。这件事也非常鼓舞我们，让我们更有动力持续打磨好我们的平台。也希望大家加入我们，共创更繁荣的机器人开发生态。

PART4想法本身来源可能没有你想的那么重要

邹霖 | 青蓝图创始人

当你真正在一个小众的市场找到一个精准的PMF之时，会有一种粗糙的“生命感”——虽然产品很糙，用户一边骂你，但又离不开你。很多诞生于小众市场的大东西，都走的是这种动态路线。

现在这波AI硬件的时代，不仅是说硬件大咖可以创业，软件的人或者说设计师、产品经理都可以找到自己优势的赛道，找到优势的路线，搞通MVP，疯狂迭代。

和创始团队一起打磨方向和产品的过程，像一群圆桌骑士在这里反反复复去讨论，去兼顾用户、兼顾交互、兼顾工程、兼顾体验、兼顾设计等方方面面，最后得出了一个好的产品。

当你经历了很多想法和很多项目之后，你会发现想法怎么来的有时候没那么重要，你可能是洗澡时灵光乍现，也可能是推演来的，也可能是问AI，或者是说通过数据来的，其实都不重要。因为想法来了之后，你还需要大量的、不断去反复地打磨，最终那块被打磨出来的石子，那个美丽的作品才是关键。

PART5AI硬件创业突围关键在于组织迭代能力

方玲 | CGL联合创始人

随着Agent等工具的出现，许多工程师的工作正在被工具替代。过去需要10个人完成的事，现在可能1个人就够了。这时候创业者必须思考：如果现金流有限，该招聘什么样的人，才能把资源的效益最大化？

很多创业者在商业化过程中，对于组织何时该扩张、何时该收缩、何时该最精简成本引入对的人、何时该重金投入，往往缺乏节奏感。大家在天使轮或者PreA轮容易把人视为成本，总想用更低成本招到很好的人，等资金充裕才敢招优秀的人，但这个思路未必正确。一个优秀人才发挥的作用，可能放大到10倍、20倍甚至更多。如果团队都是平庸的人，产品进度会被严重拖慢，0到1的周期拉长，甚至一直在闭环做一些自己理想中的产品，验证起来不见得是市场喜欢的。

今天智能硬件创业，正从依靠产品稀缺性，转向依靠组织迭代能力。在融资、供应链越来越透明和同质化的时候，AI硬件创业最终突围的关键，我觉得越来越像曾经的互联网创业了，互联网创业靠什么赢？靠极高的人才密度。

在公司里，除了一号位作为六边形战士至关重要之外，第二个关键角色就是HR。HR是面向优秀人才的第一窗口，如果这个窗口不够专业、不能清晰传递公司的愿景与优势，很多优秀的人根本不会考虑你。

现在的技术人员选择公司往往有几个特点：一是慕强，一号位要有光鲜亮丽的背景，产品研发团队的人在市场上单一的领域内比较领先；二是要能讲清楚你的梦想和愿景，这个能力一号位必须要具备，同时你的HR伙伴也必须要具备这样的能力。未来竞争不只在于产品，更在于人。

PART6让前沿技术被更多人用得起、用得爽

董敦敏 | 线性资本资深总监

我们认为，优秀的产品遵循三层逻辑：最外层是场景，中间层是文化，最底层是人性。只有这三个层次同时成立，产品才能真正打动更广泛的用户。

我们通常会在早期问创始人一个关键问题：你是在造一个功能，还是在雕刻一个能够被用户接受或者能够打动用户的一个场景？我们认为，好的产品必须是在具体的生活场景上真实成立的。

真正的出海是文化的融入和再创造，而不是简单的把文案做翻译，或者把国内的产品卖出去。

多巴胺让人刺激，比如说刷抖音和拼多多砍一刀；内啡肽则是去建立信任，让人产生安全感和建立长期的依赖，比如说多邻国的打卡。能够长红的好产品，需要在这两者间找到平衡点。

过去大家总想简单复制硅谷的高溢价的故事，我觉得现在我们不需要了。结合中国的工业优势、强大的工程能力，我们有机会让原本少数人用得起的技术，变得让更多人用得起、也用得爽。同时，在不同的文化环境下，我们去找到一套自己讲得清楚、用得明白的新的叙事，最终能够让全球更多普通大众以合理的价格去享受好的技术。这带来的不仅仅是商业化价值，也是一个全球性的新的战略目标。