苹果的抽成，给本就不好过的小程序开发者又加了一根稻草

11 月 14 日，苹果正式推出 “ 小程序合作伙伴计划 ”，对符合条件的小程序内交易仅抽取 15% 佣金。

作为对比，苹果对 App Store 游戏内购（ 虚拟支付 ）的抽成在 15% 或 30% 的水平。（ 年收入小于 100 万美元的中小开发者可享受 15% 费率 ）

表面上看，这是从 30% 降到 15%的大折扣，但实际上对于开发者来说，这是 0% 升到 15% 的 “ 加税 ”。

因为在此之前，由于腾讯没与苹果方面谈妥，iOS 端的微信根本就不支持苹果的虚拟支付功能，苹果无法抽成。同时，腾讯为防止激化与苹果矛盾，也未对这部分充值流水进行抽成，iOS 对小游戏开发者来讲这是一个低费率天堂。

那么，从业者对这样的改动，如何看待呢？

“弊大于利”，小游戏从业者李雾对知危坦言。

在利益直接相关的从业者角度看来，新政看似是苹果税的降低，其实在传达另一层意思：苹果税必须交了。

李雾透露，安卓系统中，小游戏中的内购可以直接拉起微信支付，iOS 虽说不能直接拉起微信支付，但它可以让用户先跳到腾讯的客服页面，然后由开发者自动给用户下发一个支付链接。“ 打开这个支付链接，就是用微信支付。这个叫 H5 支付或 JS 原生支付，是行业内默认的一种支付方式。”

而在新政的消息出来后，他们认为，这意味着苹果要正式对小程序进行收编。“以前用 H5 支付，我们在微信生态里只需要交 1% 的（ 支付通道 ）手续费，但如果以后只能用苹果的内购，那 15% 的抽成就是必须要交了。”

李雾和他的同事们还在等待关于新政更多的信息，他们对目前的条款并没有那么乐观。

针对苹果税，曾有一个极具行业启示意味的案例。

2020 年 8 月，美国游戏平台 Epic games 在其旗下游戏《 堡垒之夜 》中加入 Epic 直付选项，比苹果官方支付便宜 20%，而当时的苹果抽成也是 30%，此举被认为是直接挑战苹果税。于是，苹果在 App Store 下架该游戏，Epic 即在美国对苹果提起反垄断诉讼。Epic 对苹果的指控大概是，App Store 对应用内购收取 30% 的抽成过高，且苹果强制使用苹果支付系统（ IAP ），禁止外部支付，滥用在 iOS 应用分发市场的支配地位等。

经过长达五年的博弈，今年 4 月 30 日，美国加州北区法院做出裁决，苹果 “ 故意违反 ” 了 2021 年禁止该公司实施反竞争定价的禁令，为此，苹果不得限制开发人员使用链接、按钮或行动号召的设计或放置来引导用户使用其他付款方式的能力，或对如此做的开发者进行报复。

截止目前，苹果还在对该判决提出上诉，试图推翻 "零佣金" 裁决。而 Epic 已经回归 App store，并支持第三方支付。

然而，跟 Epic 与苹果的争端不同，其实，小程序开发者们面临的处境更加复杂。

首先，在合理性上，开发者在 App Store 上架，理论上是其依赖 iOS 系统生态，所以对向苹果交流水抽成这件事，开发者相对认可。

而小程序开发者依赖的主要是微信或抖音等平台的用户生态，尤其是微信上的小程序开发者，其受益于微信的海量用户以及社交生态。

所以，在安卓端，小程序游戏的充值流水，微信会收 30%（ 创意小游戏 ）或 40% （ 普通小游戏 ）的抽成。

而在 iOS 端，小程序开发者理论上同样依赖的是微信生态，但现在要交一笔流水抽成给苹果，但其实际上并未受益于苹果生态。

值得注意的是，此前微信在 iOS 端不收取流水抽成，主要考虑未与苹果方面谈拢，现在靴子落地，微信是逐步开始收取流水抽成是可以预见的。

如果微信的抽成比例与安卓对等，那开发者在苹果端，是否要吃亏额外给苹果一笔呢？

当然，或许微信为了平衡，会同样在 iOS 设计更低的抽成率，最终使得开发者在安卓和 iOS 双端有相同的费率。

至于具体结果会如何，开发者们表示都在等后续具体政策的出台。

然而，在此之前，小程序游戏开发者们其实就有很大的成本压力。

李雾对知危说，给予小游戏曝光是微信抖音等平台赚钱的方式之一。“ 做出一款小游戏只是从 0 到 1，而如何让小游戏实现从 1 到一万乃至十万个用户的突破，背后就要用到平台的广告系统。” 腾讯的广点通、抖音的巨量引擎，都是提供广告服务的。“ 过去 iOS 端微信抖音可以不收开发者的钱。但是开发者最终还是要用到他们的广告系统，要用广告去获客。其实每一个流量都是标好了价格的。”

李雾坦言，某种程度上，广告系统是个竞价系统。“ 同样的一个广告位，是以价高者得的。A 开发商抢夺一个微信生态的广告位，报价 10 块钱，展示一下午，B 开发商可以说我的游戏品质更高，我报价 15 块钱，C 开发商再提价到 20 块，最后这个广告位肯定是给出价高的那个开发商。”

所以，对于双端都做的开发者来讲，本次的苹果抽成，会让综合成本增加，导致大家都要重新核算自己的投产模型。

“ 我们能知道的就是如果苹果收了这个费用，那我们的利润率会下降，利润率下降了，我们就会重新计算什么样的情况下才能打正收益。要么我们去做 App 端的，要么我们减少 iOS 端的投放，要么我们去提升我们游戏品质，然后让用户付更多的钱。” 李雾说。

当然，客观地讲，对行业来讲，抽成的上涨也并不是绝对的坏事。这有一定可能倒逼开发者们减少 “ 买量游戏 ” 的开发，转而开发投流买量需求相对不那么高的内容或玩法向游戏，进而使高质量小游戏更多出现，使生态变得更好。

李雾认为，无论小游戏还是手游端游，本质上是将用户的情绪、成长体验包装成付费点的。“ App 端的玩家会因为一套漂亮的皮肤花钱，小游戏因为带不起来更华丽的美术效果，在这方面也许差了一些，但如果有符合小游戏条件的更精美的付费点，玩家也是会愿意花钱买的。”

他也表示，同一款游戏，小程序端可能会比 App 端触达更多的用户人群，老少咸宜，门槛低，只要有微信有抖音，就有玩小游戏的可能性。

“ 比如在 App 端只能覆盖 500 万下载用户，假设付费率是 10%，那付费用户只有 50 万，但小程序端可能覆盖到 3000 万的用户，可能付费率只有 2%，但也有 60 万了。” 李雾说。

“ 长运营游戏对于小游戏平台的生态也是良性循环，有助于摆脱小游戏上线即失去维护，捞快钱的标签，有助于整体用户更愿意进行持续性的中大额付费。”游戏行业人士王鲸表示，其实在这场故事之前，大家都已经看到了小程序的力量，“ 来自点点互动的两款 SLG 游戏国服小程序版本，赢得盆满钵满，开发者必然会重新评估商业模式。可以预见，未来会有更多中重度玩法的小游戏涌现，它们会适当减少强制性广告，转而设计更多为提升游戏体验服务的付费点（ 如解锁关卡、稀有道具、外观皮肤等 ）。但这并非简单地减少广告和增加付费，而是转向更精细化的运营，让付费成为追求更好体验的自然选择，而非负担。”

如此看来，iOS 端的小程序 “ 苹果税 ”，似乎是小程序产业进入一个新阶段的转折点，靠投放广告买量来赚取微利的小程序游戏，要被逐渐清出了。

本文来自微信公众号“知危”，作者：粥粥，编辑：大饼，36氪经授权发布。