华为Mate80全系降价背后

作为华为旗下最重要的旗舰机型，Mate80系列终于在昨日发布了。这场发布还出现了一个插曲，原本线下召开的发布会，临时转为了线上发布，官方并未透露具体原因。

不过，相比于发布会本身，外界关注到的一个变化是，Mate80全系产品相比于上一代，定价上出现了不同幅度的降价。业内分析，华为选择降价背后，一方面受今年6月发布的Pura80定价失策、销量不佳的影响，而iPhone则通过降低价格来刺激消费；另一方面，鸿蒙系统的应用适配还不完善，需要以更低的价格让消费者感受到诚意。

01 最多降800元，Pro版分货最少

Mate80标准版的起售价为4699元，比Mate70降了800元；Pro版的起售价比上一代降了500元；Pro Max版的起售价比上一代降了500元。

如今，存储价格正在经历超级景气周期。摩根士丹利数据显示，DRAM的现货价格在过去短短两个月内飙升超过260%，这给下游的OEM厂商带来了巨大的压力。小米集团总裁卢伟冰曾表示，“来自上游的成本压力，真实的传导到了我们的新品定价上。”受上游供应链涨价的影响，今年不少手机厂商的新品，都比上一代产品出现了不同幅度的涨价。比如vivo X300比上一代涨了100元，荣耀500比上一代涨了200元，Redmi K90涨价了300元。

而在这种背景下，为何华为最核心的旗舰机型的定价全线往下走？

多位华为经销商向数智前线提到，华为Mate80全线降低发售价格，其中一个因素是今年6月发布的影像旗舰Pura80操盘失误的影响。Pura80刚上市一个月就降价了七八百块钱，遭到了消费者不少诟病，“哪有高端机上市一个月就调价的”，一位华北地区的华为经销商告诉数智前线，“他们一开始定价太自信了。”

根据RD观测公布的数据，华为Pura80系列开售120天的销量超过180万，但只有上代同期的40%。

有经销商告诉数智前线，Pura80的挣钱周期太短，价格就往下掉。但多位人士坦言，华为并没有给渠道压货，只是会要求每台门店要铺多少台机器。

除了Pura销量不佳，在外界看来，市场竞争等外部因素也在推动华为这一次主动选择了全系降价。

华为最直接的压力来自iPhone。最新款的iPhone17系列在国内销售非常火爆。 Counterpoint的数据显示，iPhone 17标准版在中国市场的初始发售期销量几乎是去年iPhone 16的两倍。而如今上市不到2个月时间，iPhone 17全系列在国内销量突破了1000万台，苹果今年10月份在中国的市场份额攀升至25%。

在外界看来，iPhone吃掉的份额很大一部分来自于华为。而苹果实现这一逆袭，并不是靠产品创新，而是通过降低价格或者提升配置等更加直接的方式。

今年iPhone17最大的亮点之一就是在价格不变的情况下，大幅提升了内存配置，将入门容量提升至256GB，价格仍维持5999元。如果换算到同等配置的价格，入门级iPhone相当于降了1000元。

Mate是华为手机的王牌，也是历年与iPhone正面抗衡的主力。2023年开售的Mate60创下了一个高峰，销量超过了1400万台。Mate70的全系激活量也超过了885万台。Mate80系列的市场表现对于华为至关重要，华为试图通过降低价格来抢占更大的市场份额。

不过，这次Mate的定价也藏着华为的精准刀法。相比于其他型号幅度比较大的降价，Mate80 Pro（16GB+512GB）和Mate80 Pro（16GB+1TB）两款型号则与上一代的机型保持了相同价位，但把运行内存（RAM）从12GB提升到了16GB。而大内存的Pro版一直以来都是华为最不用担心销量的机型。

与往年一样，华为Mate80标准版会大量供货，而Pro和Pro Max版则会通过限制出货数量来保持产品热度。一位西南地区的华为经销商告诉数智前线，他们的Pro版分货不到10%，而Pro Max版分货也只有10-15%左右，大部分是标准版。

02 鸿蒙系统在影响用户购买决策

几位经销商提到，影响Pura80销量的除了价格，还有一个重要原因是操作系统的体验有待完善。

Pura80是华为首款搭载纯血鸿蒙且不支持回退的旗舰机型。在此之前虽然也有机型用了纯血鸿蒙，但用户可以回退到兼容安卓应用的双框架版本。

上述华北地区的经销商透露，Pura80因为采用了纯血鸿蒙，上市初期不少用户的体验不够好，导致退货率比较高。西南地区的华为经销商也透露，这代机型的退货率虽然不算夸张，但确实会比往常的产品稍微多一些。

在电商平台和社交媒体上，不少用户的吐槽都集中系统和软件适配的问题，包括诸如微信等主流应用的功能存在部分缺失，以及不少长尾应用还没有覆盖，需要通过“卓易通”实现对安卓应用的运行。

操作系统层面的体验使得不少用户对华为新机有些迟疑，尤其是一些重度办公或者重度游戏的用户，其不适应感会比较明显。

而华为Mate80系列也将面临这一难题。在鸿蒙系统不断走向成熟的阵痛期，华为需要通过一个更低的定价，让旗舰产品面向更大众的市场，

另外，数智前线获悉，华为Mate80其实可以系统回退，只不过官方并未去宣传这一点，而且用户需要到华为授权店才能完成这一操作。

一个好消息是，随着越来越多机型上市，鸿蒙系统在加快更新频率，也正在得到越来越多用户的认可。不少消费者提到，鸿蒙系统的流畅性和安全性做得很不错，比如对垃圾软件的屏蔽性做得比较好。

而一位鸿蒙开发者告诉数智前线，鸿蒙系统这段时间对安全方面的更新非常频繁。而在华为官网上，能看到鸿蒙6.0版本已经进行了大量更新，每个月都有不同的更新内容，比如微信每个月会发布1-2个版本。

操作系统历来都是最难的一件事，华为重做操作系统的决心是其他厂商所无法比拟的。但这背后不能只靠华为一家的努力，构建完善的应用生态是最难的一环。华为在重新做一个操作系统的背后必然会经历阵痛，也会影响到一些销量，但在一位华为经销商看来，“第一批升级的影响比较大，估计鸿蒙盛典之后会有更多用户接受。”

本文来自微信公众号“数智前线”（ID：szqx1991），作者：游勇，编辑：石兆，36氪经授权发布。