全国「穷鬼」中年人，捧火2元自助

“中国人也有自己的Omakase了。”

最近，有网友晒出自己在上海这样的城市，竟然也能吃到2元一串的羊肉串，竟然还是现穿的。“完全不输日本的Omakase”。

穷鬼套餐，如今是越来越多了。刀哥就有感触，最近楼下的面馆从均价25直接降到15块，还有的店直接推出“每日穷鬼套餐”，彻底不装了：一碗九块钱的面，天天不重样。不少网友感叹，“物价直接回到了10年前”。

不得不说，穷鬼套餐的火越来越旺。作为中年男人昔日避风港，如今“2元”风又双叒叕刮到了烧烤自助上。

如今，一到晚上，很多人会发现今年许多城市的角落都冒出了这样的画风：一部推车，一台烧烤炉，一块醒目的“2元烧烤”招牌，就是全部家当。

这些摊位吸引顾客的方法如出一辙：强调新鲜现串，突出食材低价。

无论牛羊肉串、海鲜，还是掌中宝、鸡腿、蔬果等，一律统统只要2块钱。

名字也是各有各的奇招：什么重生之2元烧烤、00后2元烧烤、XX首家2元烧烤……

不止是摊位，甚至还出现了同名实体店。从上海到广州，从成都到郑州，2元烧烤店如雨后春笋般在全国各地涌现，仿佛为年轻人打开了“烧烤自由”的大门。

很多人都疑惑，2元面包成本比较低还可以理解，2元的牛肉串卖这么便宜，老板真是在做慈善吗？

2元风暴，怎么就刮到了烧烤界？

倒闭4万家前辈后，2元烧烤竟意外“重生”

与2元面包一样，2元烧烤的崛起，也是踩在无数网红前辈的尸体。

这些年，不少风光无限的网红烧烤店正迎来闭店潮，深圳“街边铁桶”13家门店全军覆没；宁波经营十几年的老店丁丁传奇烧烤被亏损压垮；姜虎东白丁烤肉从百家门店萎缩至不足20家。

无数烧烤店倒下背后，一组数据更是相当扎心：

截至2025年6月1日，根据企查查数据，烧烤行业门店总数突破54万家，近一年却足足倒闭4万家。

说白了，消费者越来越精明和务实，不再愿意仅为“氛围感”或网红营销支付过高溢价。大家更加看重产品本身是否“好吃、划算、方便”。

这个时候，2元烧烤恰好成了最好的觉醒代表。谁能想到，“每天只接待100桌，2元一串，牛肉管饱！”这样的吆喝声不再只是县城夜市的专利。

有人更是惊奇发现，在2元烧烤面前，一向特立独行的“沪币”都要认输。

在上海宝山区，有人的2元烧烤摊生意最好时日营业额高达上万元，卖出几十斤牛羊肉。

从苏州到广州，从成都到东北，2元烧烤正以燎原之势席卷全国。很多人想不到，它的崛起也堪称一部典型的草根逆袭史——从街头游击队到正规军。

2元烧烤的初级阶段，还是县城的夜市小摊。

初始投入仅需400-1000元，包括推车、烤炉和小冰箱等设备，摆摊一天运气好就能回本，简直就是极佳的创业试验场。成都的“打野烧烤”甚至不需要固定摊位，顾客需在群里预定，现点起码要等两小时。

小摊位相当受市场欢迎，也给了很多玩家信心，于是，一些赚到第一桶金的玩家，开始推进下一步：规模化扩张。

比如有上海摊主从摆摊起步，已开出三家2元烧烤店。樊千翻·两元签炭火烤肉更是在全国开出超过40家门店。企查查数据显示，“2元烧烤”相关的企业超过2000家。

毕竟，没人会拒绝低价的诱惑力。如果有，那一定是价格还不够低。

随便点上二三十串，也就四五十块钱，就能让人吃到撑。这种“穷鬼套餐”可以让人毫无负担地大吃特吃。

为了更好地活下去，2元烧烤店也明白不能只靠便宜一个打法。

不仅价格亲民，同样强调“新鲜现串”。成都一家出圈的烧烤品牌“王漂亮鲜货烧烤大排档”，素菜只要1元一串，牛肉串2元。门口招牌直白得很——“不是鲜货你抽我大嘴巴”，直接消灭顾虑。

还有的店更是搞出了360°全自动旋转烤炉，哪怕2元也是仪式感做足，为了保证烤串品质还要限制每日仅接待100桌，彻底瓦解“2元=劣质”的认知。

这不仅是简单的风口，更是一场极致的性价比革命。

毕竟在过去，淄博烧烤的爆火已经验证了低价打法的爆发力。猪肉、带皮五花肉2元/串、牛羊肉2.5元/串的价格策略，让这座城市一跃成为全网“顶流”，吸引全国游客前往。

消费者渴望真实、透明、有烟火气的消费体验，而这正是2元烧烤所能提供的。

即使再抠门的中年男人也乐于付费，于是一到周末晚上，就出现一种现象：

一群男人集体聚集在这些烧烤店门前排排坐，堪称在车内沉思、打台球之后又一个中年版“精神码头”。

赚钱薄如刀片，竟支撑上千门店

如今，餐饮界彻底刮起了“2元风暴”。

2元面包店、2元寿司、2元鸭货等相继出现，共同构成了一场“2元革命”。

当然，这把2元火种能否形成燎原之势，取决于玩家们能否找到“可持续地便宜”的法宝。

很多人都想知道，价格几乎打到“骨折”，老板们到底还怎么赚钱？

1.荤素搭配，2元背后的黄金切割点。

2元烧烤爆火，第一个杀手锏是价格锚点效应。

红底白字的“2元烧烤”招牌，是最犀利的视觉锤，直接击穿所有人心理防线。

但这不是自杀式定价，而是精心设计的引流产品矩阵。背后一个关键杀招：荤菜引流，素菜盈利。

曾有业内人士算过，羊肉串批发价37元/斤可穿25串，单串成本1.48元，售价2元毛利仅26%，但素菜毛利高达70-80%，形成交叉补贴。“肉一串能挣个七八毛，素菜能对半挣。”

还有的店实行分层定价策略，菜单上除了2元烤串，还有3-15元的高价产品，如活基围虾、牛黄金等，提升整体客单价。

这才是2元烧烤的盈利本质：用极致低价撕开流量口子，用产品组合拳来赚钱。

2、“变态级”抠门，把成本全用在刀刃上。

除了产品之外，还有一个关键，就是对每一个细节变态的成本控制。

首先，2元烧烤是绝对不往高端商场开，而是人流量大又租金便宜的地方如大学城、地铁口、夜市。

其次跟一般的店不同，这些2元店普遍采用家族化用工模式，切肉、穿串等环节，都是靠家庭成员完成，完全不存在什么用人的压力。

至于小摊位，成本压力就更低了。曾有摊主分享，一套基本配置——推车、烤炉等设备，整体成本仅需400-500元，基本一两天的营业额就能回本，还能根据人流变化不断调整，哪热闹往哪去。

然后把省下的钱，全都放在用户更容易看得见的地方。

相比高大上的高端烧烤同行，这些2元玩家往往更吸引人：明档现串，又是在摊位摆放冰箱，一边现串一边现烤，让消费者亲眼见证新鲜度。

与其说2元烧烤卖的是低价，不如说卖的是“高质量体验”。 

“谁涨价谁先死”的魔咒，能被打破吗？

但再风光的外表，内里也有隐忧。

有某2元烧烤品牌创始人坦言：“我们现在开一家赚一家，但开到20家时可能就开始赔钱。”

毕竟，一旦消费者形成2元认知，任何涨价尝试都可能导致客源流失。

就像在东北有些地方甚至打出了“1元1串”的口号，价格再创新低，不断拉低消费者的心理价位底线。

价格无限战争的直接后果——品质隐患也是虽迟但到。为了提高利润，有商家用玉米油替代黄油，或不使用新鲜食材，很快就会被消费者用避雷贴劝退。

同质化竞争已经显现，当“荤素2元串”遍地开花，一些门店难免会陷入“谁涨价谁先死”的恶性循环。面对重重挑战，2元烧烤的幸存者，显然还不能掉以轻心。

相比抓住年轻人的胃，还得抓住他们的心，在这背后，供应链大升级是关键。

未来能活下来的，不是最便宜的烧烤店，而是最懂得如何“便宜得可持续”的烧烤品牌。 

在国内，价格敏感与品质追求可以并存。比如菜市场采购升级到产地直供，可以通过规模议价降低原料成本，自建供应链公司就成了很多头部烧烤品牌的考虑选项。

毕竟，只要有年轻人的场景，就不愁创造新增量。

将烧烤场景拓展至早餐如烤串卷饼、下午茶的烧烤小吃拼盘等，突破时段限制。

与其在现有的基础修修补补，不如大胆打开思路。就像有的店开始加大整活力度，尝试“烤串+露营”“烤串+小酒馆”。味觉直接来个大升级，如和牛串、黑松露素串，客单价高了，顾客也不会被吓跑。

还有的2元烧烤店，就在自己的“舒适区”下功夫，只要盘子铺的够大，就不怕没钱挣。

梧州有摊主每次出摊都会拍摄穿串过程，“新鲜现串”不仅是卖点，更是爆款素材，他将每天购买食材、切肉、穿串的过程都拍成短视频，累计获得超百万播放。

还是那句话，明档操作永远是最好的信任状。将装满新鲜食材的大冰箱直接摆在摊位前，胜过一万次“没有预制菜”的广告语洗脑。一边现场穿串，一边现场烧烤，这种透明化操作被拍成短视频后，带来的日均销量增长也是肉眼可见。

有人觉得，和过去很多网红风口一样，2元烧烤也只是一阵风，刮过去也逃不开倒闭潮。

但刀哥认为，如果不把它简单当成一种餐饮模式，而是消费分级时代的缩影，那2元烧烤就不是短期风口，而是餐饮业效率革命的极限测试。 

不想重复网红魔咒，它也不能忘了一个残酷法则：

保持低价的同时兼顾品控，才能赢得这场地狱难度的生存游戏。

本文来自微信公众号 “金错刀”（ID：ijincuodao），作者：江源，36氪经授权发布。