站上联合国舞台，易点云做对了什么？

“未来，我们将持续为扩大绿色办公市场规模而努力，争取为双碳事业做出更大的贡献”，话音刚落，掌声从一角响起，迅速蔓延，最终汇成全场热烈而持久的喝彩。

巴西贝伦举行的第三十届联合国气候变化大会上，易点云首席市场官王路遥的发言，让一家中国企业的绿色方案，赢得了全球气候行动参与者的高度认同。

站上联合国舞台，易点云这家中国企业做对了什么？

6000万潜力股，一个模式撬动市场

在这场聚焦气候治理的全球会议上，易点云CMO王路遥将一个长期被忽视的群体——中小企业，推到了台前。

据统计，目前我国拥有超6000万的中小企业。它们数量庞大、增长强劲，却一直以来处于IT服务的视野盲区。

在发言中，王路遥分享了企业对中小企业IT痛点的三个洞察：

“首先是人员流动导致的设备闲置问题，中小企业内部员工频繁变动，多余设备堆积在库房；其次是企业缺乏专业IT运维团队，运维能力有限，设备故障无法及时解决；更重要的是，传统厂商仅提供一年保修期服务，保修期外的维修成本和质量都存在很大不确定性。”

一个模式，如何撬动一个庞大的中小企业市场？

面对这些痛点，易点云给出的答案是创新服务模式：订阅式租赁 + 全链条托管服务。

企业无需投入大笔资金购置设备，而是像订阅流媒体一样，按月支付费用，随用随还。这笔费用不仅包含了IT硬件本身，更覆盖了从配置、部署、运维到淘汰回收的全生命周期专业服务。像是一名“专业管家”，易点云为客户提供7×24小时线上远程支持，2-4小时的快速上门服务，让企业能够更加专注于主营业务，无需为IT问题分心。

这种“设备即服务”的模式，将单台电脑的日使用成本压降至不足2元，在解放企业现金流的同时，也从根本上解决了设备闲置和运维无门的难题。

据统计，每订阅一台易点云的电脑，每年就能为地球减少51.6千克的碳排放，相当于减少开灯8600小时。

“在IT硬件设备订阅模式下，企业其实在共享我们设备的算力，也就意味着企业订阅一台我们的设备，就是在做一次减碳实践，通过易点云的业务模式，企业在获得经济效益的同时，就会自然而然地参与到一场绿色变革中。”

目前，易点云拥有在服务设备超150万台，累计服务企业超五万两千家，业务覆盖全国，市场份额第一，达到行业第2至5名总和的3倍。真正做到了用模式撬动市场，用服务构建信任。

一台电脑的新生，技术创新助力碳减排

“把每台设备的算力服务发挥到极致，设备在服务的每一秒，都是在助力碳减排。”

易点云之所以能这么说，底气在于拥有全世界唯一一个 PC再制造中心。

再制造过程中所有的硬件、软件以及智能检测机器人DefectGPT，全部由易点云自主研发。通过强大的再制造能力，易点云能做到对主板进行芯片级的精细化维修，成功实现将电脑寿命从3到5年最高延长至10年。

同时易点云创新了设备生命周期的管理方案。为每台设备规划了科学的十年使用路径：

前三年服务于高算力需求的研发岗位；4-6年匹配财务、运营等中等算力需求；7年以上的设备仍能稳定支持销售等基础办公应用。

这种阶梯式使用模式最大化地挖掘了设备价值，实现了资源利用的最优化。

截至目前，通过这套IT设备循环再利用模式，易点云已累计实现碳减排超25万吨，等效植树约1400万棵；每年减少电子垃圾超800吨，相当于10万人一年产生的电子垃圾总量。

易点云CMO王路遥表示：“在再制造技术上，我们致力于为减少碳减排的每一个可能做出努力，实实在在参与到中国的双碳事业中来。”

商业与环保共赢：做好事也能成为一门好生意

中国践行节能减碳的企业众多，为什么登上联合国舞台的偏偏是易点云？

易点云CMO王路遥一语道破关键：“易点云的独特之处，在于我们的利润和减碳贡献是在共同方向上的。我们对碳减排的贡献越大，利润就越高。利润越高，对碳减排的贡献就越大。”

这一闭环逻辑，在实践中体现为一种坚定的商业信念：环保，完全可以成为一门好生意。

无论是将硬件转化为可订阅的“服务”，还是通过再制造技术将设备寿命从3年延长至10年，易点云已将“循环再利用”深度内嵌至其商业模式的每一环。这不再是单纯的企业社会责任，而是其核心竞争力的来源，更是其赢得世界掌声的底气。

通过易点云，未来或许会有更多中小企业打破传统IT采购模式，响应国家节能减排的号召，加入“绿色办公”的行列中，共同为中国的“双碳”目标与可持续发展道路贡献力量。