3000亿猫狗大市场，赵露思、陈冠希纷纷加入
“做妈的咪，你无需自卑。”
猫猫狗狗们在购物节的存在感，越来越明显。在一篇篇“猫咪囤粮”“小狗囤货”“穷养自己富养毛孩子”的双11大促晒单战绩帖中，足以窥见“养宠大军”的消费实力。
“爱是常觉亏欠，除了吃的喝的，还给它买了新衣服、新玩具和宠物推车。”
对于已经养狗两年的小白而言，在确认了自家小狗能吃好喝好的基础之上，他更希望能尽自己所能地让小狗感受到幸福，“想为它创造更好的生活空间和体验。”
这样的想法并非个例。《2025天猫双11宠物消费报告》也显示，在过去三年天猫宠物行业规模与宠物食品成交额持续攀升的背景之下，天猫双11宠物恩格尔系数（宠物食品支出总额占宠物消费支出总额的比重）下降了2.93%。
提高宠物的生活品质，已经成为宠物主们的重要诉求，更强大的宠物消费力也在逐渐显现。
据最新发布的《2025年中国宠物行业白皮书(消费报告)》，截至2024年，中国城镇宠物(犬猫)数量超过1.2亿只，同比增长2.1%；宠物主人数已达7689万人，同比增长2.4%；消费市场规模达到3002亿元，同比增长7.5%；预测2028年，中国宠物行业市场规模可达1.15万亿元。
作为年度最重要的消费节点，宠物消费在双11的爆发更为明显。据淘天宠物行业统计，今年双11预售启动仅半小时，天猫宠物预售金额已超去年预售首日全天。开卖1小时，皇家、弗列加特、大宠爱、许翠花等18个宠物品牌成交破千万，587个宠物品牌成交实现同比翻倍增长。
仅是在猫砂这一细分品类，头部品牌许翠花在今年双11预售开启1分钟，达到的预定金额就超过了去年双十一全周期，同比增长超过500%。高爷家&许翠花创始人彭瀚告诉「电商在线」，这一成绩远超预期，团队正在加快新产线的搭建速度。
当越来越多细分需求迸发出强劲的消费潜力，宠物赛道吸引的玩家也越来越多，就连娱乐圈的明星们都前来入局——陈冠希的潮流服装品牌“CLOT”推出宠物服饰系列，赵露思打造宠物文化品牌“ROSYDOEDIAN”，售卖宠物时装、配饰。
除了明星跨界的宠物服饰之外，更进阶的，还有宠物摄影、宠物疗愈、宠物殡葬、宠物亲子教育等新兴细分赛道。“所有能在人身上做的生意，都能在宠物身上再做一遍”的商业逻辑，正在重塑更多消费生态。
“给它更好的生活”
“努力工作就是为了让我的猫过得比我幸福。”
养猫4年的95后小九，已经褪去了新手“铲屎官”的懵懂，她更关注品牌们在宣传口号下的实际功效，以及自家猫咪的真实需求。“对于我们家这种接近13斤的小猫而言，一些过于滋补的食物就不太适合长期投喂了，现在需要为它挑选健美或者不增肥的相关产品。”
像小九这样对于养宠认知不断提升的年轻宠物主还有很多，据《2025年淘宝天猫宠物消费趋势洞察白皮书》观察，35岁以下养宠人群占比达到67%。
这些年轻的宠物主，拥有更科学的养宠观念，爱尝试新的宠物品类，新的宠物用品，对产品效果、成分安全、健康化的关注度极高，他们也更加尊重宠物的独立意识，把宠物当作自己的朋友、家人。
这也让不少能够抓住年经人“精细化养宠”需求的细分品牌，有了快速成长的机会。
以猫咪每天都需要接触和使用的猫砂为例，早年主要以膨润土和豆腐砂为主，虽然可以满足基础的掩盖排泄物的需求，但粘底、不易结团、残留臭味、粉尘健康隐患等痛点也无法让人忽略。
同为“铲屎官”的彭瀚在日常养护猫咪中发现了这些问题，并在2022年正式研发出了“许翠花”品牌，凭借“快速结团”“不粘底”“植物成分”等优势，迅速成长为头部领导品牌。2024年，上线仅2年的许翠花就已经在双11期间稳居品类第一的位置。
对宠物满怀着一腔爱意的宠物主们，也想让“毛孩子”拥有智能化的全新体验。
从吃喝拉撒到居家陪伴，智能用品正全面融入养宠生活。从天猫双11成交增速来看，追踪器等智能穿戴设备同比增长1560%，智能玩具同比增长1470%，智能饮水机同比增长250%，智能碗同比增长超160%，智能储粮桶同比增长超160%。
另一方面，宠物消费的“跨界融合”也正在创造新增量。
今年7月，adidas Originals首个宠物系列在天猫官方旗舰店开启线上首发，仅3个多月后，该系列就在双11开卖首日天猫宠物服饰TOP3。身处日用消费品类的滴露也成功跨界宠物清洁用品赛道，其单品成为今年双11品类TOP1。
久谦咨询发布的《双十一大促分析》显示，和平销期相比，今年天猫双11宠物商品爆发系数已接近服饰大类，“它经济”彻底告别小众时代。
全方位的创新
诺贝尔奖得主芝伦兹在《宠物的历史》中曾写道：“人类愈都市化，离开自然愈远，宠物在人类生活里的重要性也愈增加。”
宠物主对宠物方方面面的关心，也已经让一些表面看似与宠物毫无关联的传统品类，因被赋予“适宠设计”的概念迎来新的增长。
为了方便小体宠物和老年宠物在家中的日常活动，不少宠物主还会在床边、沙发边、餐桌边等地方，摆上宠物台阶，避免其骨骼不当受力而导致受伤。数据显示，宠物台阶这一品类已从早期的简易木质款，演进为塑料、布艺、可折叠、便携式等多材质、多功能形态，并保持着年均20%以上的增速。
此外，「电商在线」还注意到，越来越多宠物主会选择在装修阶段融入诸如猫门、狗窝、磨爪柱、猫步道等便于宠物进出、玩耍、休息的区域设计。这些新的设计需求，也在悄然撬动家装家居市场的新增长。
除了在宠物主的家中，宠物经济也正在与更多新的场景融合。
今年4月8日，高铁宠物托运服务启动试点，在试运行半年之后，10月15日起，铁路部门再度扩大高铁宠物托运服务试点。新增北京丰台、天津西、重庆西等15座车站，办理该业务的高铁站总数达40个，高铁列车由38趟增至54趟。
商场、公园等场所也走向“宠物友好”趋势，不少商场还配置了宠物专属电梯、饮水点、寄存区与小推车，并积极策划宠物主题快闪活动。酒店行业也在加速拥抱这一变化，携程数据显示，2025年全国宠物友好酒店数量扩容近20%，今年“五一”期间宠物友好酒店订单量实现超3成增长。
聚焦在宠物基础需求的品牌们，在产品力之外，也在通过从运营思维、售后服务等角度切入，寻求更多创新点，为消费者提供更多解决方案。
今年双11，许翠花推出了“猫砂卡”产品，通过“卡”的形式解锁了一次购买、分批兑换、履约送货的连锁服务体验。在满足了让用户能在双十一以全年最优惠的价格囤够货的基础上，解决了猫砂量大占空间的困扰。
据彭瀚介绍，该卡分为24包猫砂6期卡、40包猫砂10期卡两种规则，消费者可以按需分期兑换，“猫砂卡开售当天就售出了近7万件，消费者特别买单。”
不难看出，在人宠关系越发紧密的趋势下，只要能够抓住“铲屎官们”的任何一个细分需求，都能爆发出不小的潜力。
探索新的边界
火热的“它经济”，早已成为各路玩家共同瞄准的方向。
三只松鼠、巴比食品、煌上煌、贝因美、得利斯等食品饮料行业的上市公司在今年上半年陆续通过成立子公司、收购股权等方式，切入宠物食品赛道。新宝股份、康佳集团、永利股份等家电制造上市公司也在积极试探，持续加大宠物电器开发，将成熟的“人用电器” 改造成 “宠物友好版”。
就连在聚光灯下的明星们，也开始选择从生活方式切入宠物赛道，试图实现粉丝经济与宠物经济的双重爆发。
今年11月初，陈冠希的品牌CLOT推出涵盖T恤、荆棘卫衣、中国丝绸外套、方巾及宠物碗等单品的宠物系列产品。还与说唱歌手马思唯主理的AFGK合作推出了“A FEW GOOD DOGS”联名系列，打造两款限量宠物与成人服饰，吸引双方粉丝群体的关注。
演员赵露思则在今年10月中旬的一场直播中，向粉丝展示其个人创立的宠物文化品牌“ROSYDOEDIAN”，并进行了产品的开箱介绍。据悉，该品牌名中的 “ROSY”取自她的英文名，“DOE”和“DIAN”则是她两只腊肠犬的名字，目前该店铺主要上架了宠物地毯、宠物服装等产品。
面对愈发拥挤的赛道，专注于宠物赛道多年的上市公司们，则将目光望向了海外。
今年8月，中宠股份的墨西哥工厂已正式建成，其海外生产基地已达到9间。另外，费列加特母公司乖宝宠物也在泰国布局了生产研发中心；佩蒂股份在新西兰也投资建设了宠物主粮工厂；主做宠物用品的天元宠物则在柬埔寨布局生产基地。
除了生产基地外，这些老牌宠物头部企业也在通过收购海外当地的成熟品牌，进行本土化生产和渠道渗透。比如乖宝宠物收购美国中端宠物零食品牌Waggin’ Train，中宠股份收购了新西兰宠物食品品牌ZEAL（真致）。
不难发现，当一个行业越来越壮大的时候，不同的玩家群体都分别进化出了各自不同的玩法。而一个拥有明显增长潜力的赛道，也必将迎来越来越多的跨界选手，在“跟风”之后，只有真正洞察消费者需求、持续创新的玩家才能真正获得长期价值。
“从用户需求出发，围绕养宠场景做自然延伸。”面对未来的挑战和机遇，彭瀚认为，品牌除了要在供应链、品牌运营等综合能力上持续精进，最为关键的仍是硬核的产品力。
不过，将目光放宽至世界范围，中国宠物市场的想象空间依旧非常大。
据海通国际数据，2024年美国、中国、巴西贡献了全球宠物零售市场约42%、6.5%和4.8%。其中，美国在过去十年的宠物产业复合增速为9.6%，远超美国同期GDP增速，其中宠物食品、用品、医疗、服务四分赛道分别占比36%、24%、28%和12%。
事实上，宠物经济之所以能爆发出如此大的潜力，归根结底来源于宠物主对于“毛孩子”的爱。品牌们最需要做的就是不断修炼内功、不辜负用户的信任，让这份爱通过更好的产品在宠物与宠物主之间，持续地流转。
本文来自微信公众号 “电商在线”（ID：dianshangmj），作者：唐果，36氪经授权发布。
