以逻辑之刃，解传播之牛
文/ 李 立 成都大学文学与新闻传播学院教授、传媒研究院副院长
传播之难，古今一辙，今更甚焉
传播，是人类社会交流信息、传递思想、表达情感的重要活动，其重要性不言而喻。然而，传播从来都不是一件容易的事。从古至今，人们为了实现有效的传播，不断探索、尝试各种方法和技巧。从古代到近现代，信息的传播受到地域、交通、技术等诸多限制，传播的范围、速度和方式都极为有限。一封信件可能需要数月甚至数年才能送达远方，一场演讲也只能影响到现场有限的听众，电子媒介传播虽迅速广远，但僵化的单向传播也让人难以满意。
互联网的应用，似乎让传播变得容易了。但颇为反直觉的是，事实恰恰相反。互联网的普及使得信息呈爆炸式增长，传播渠道日益多元化，传播速度更是达到了前所未有的程度。信息如潮水涌来，观点像流星划过，我们仿佛置身于一场没有边界的盛宴，在饕餮之后感到无尽虚空，真正的沟通，总是在抵达之前就已失焦。当人们被海量信息包围，信息过载引发恐慌焦虑、处理失能。如何在众多的信息中脱颖而出，让目标受众接收到并重视自己想要传播的内容，成为了传播者面临的巨大挑战。
因此，在这个人人都有麦克风的时代，我们比以往任何时候都更需要理解传播的逻辑——不是那种浮于表面的“技巧”，而是直抵人性、贯穿历史的底层认知。把握传播的逻辑，才能如同拥有一把锋利的刀刃，帮助我们在复杂的传播环境中披荆斩棘，达到庖丁解牛“以无厚入有间”的游刃有余之效果。
《传播的逻辑：引爆品牌、故事、观点的30个真相》
作者：赵明
机械工业出版社 2025年8月
《传播的逻辑》：解锁传播奥秘的钥匙
传播的逻辑，相当于传播的真相、传播的科学、传播的奥妙、传播的本质。掌握了它，就能穿破迷雾得真相，消除谬误获科学，窥透粗浅揭奥妙，通过现象见本质。赵明先生的《传播的逻辑：引爆品牌、故事、观点的30个真相》一书，如盏明灯，照亮了传播领域的诸多谜团。该书通过对社交媒体时代受众心理的深入洞察，探讨了在信息爆炸环境下舆情的特点、传播的规律，以及理性与感性的沟通艺术。它不仅包含了丰富的理论知识，还结合了作者15年互联网传播实战经验，提供了大量实际案例分析，涵盖从传统媒体到新媒体的转型，从品牌建设到危机管理的各个方面，为读者提供了一个全面、系统的视角，帮助读者在不确定性的时代中寻找确定性，提升个人和组织的影响力。
1.认识传播之难：在愚蠢与智慧之间的摇摆
青年学者董晨宇曾提出一个精妙的比喻：传播学是一门研究人与人如何连接的学问。这个时代，我们彼此的连接主要是通过媒介完成的，尤其是你最熟悉的互联网。但是，绝大部分在这条信息高速路上开车的人，居然没考过传播学这个驾照。这正是当代传播困境的根源。我们手握强大的传播工具，却对传播的基本规律一无所知。
赵明先生在书中开篇便直指这一核心——受众心理的复杂性。他既没有简单地推崇勒庞《乌合之众》中“群体导致愚蠢”的论断，也没有盲目相信《群体的智慧》所描绘的美好图景，而是指出了更为现实的真相：信息透明时，群体显智慧；信息被操纵时，群体显愚蠢。
最近的“百果园事件”便是一个生动的注脚。董事长余惠勇一句“我们不会去迎合消费者”，本意或是彰显品牌坚持，却在传播中被简化为“不尊重消费者”的傲慢标签。网友的二次创作、情绪发酵，让一次普通的采访演变成一场品牌危机。这不是简单的“对错”问题，而是传播逻辑失察的必然结果——在情绪主导的舆论场中，理性的表达若缺乏对受众心理的洞察，便如同在激流中投石，不仅无法激起涟漪，反而可能被浪潮吞噬。
赵明先生在书中深刻地揭示了这种“理性的非理性”现象：当开启批判性思维并不会带来更多收益时，大脑往往更关注自身感受，选择“爽就完了”。这种非理性是自知的，是成本权衡后的选择。理解了这一点，我们才能明白，为什么在社交媒体上，情绪总是比事实跑得更快，立场总是比是非更具吸引力。
2.手持逻辑之刃：从认知到技术的系统解牛
《传播的逻辑》最大的价值，在于它提供了一套完整的认知升级体系。这本书的结构本身就体现了这种系统性思维：从受众心理洞察，到传播体系与故事的构建，再到危机应对与品牌营销，最终延伸到传播的进化趋势。这五个部分环环相扣，构成了一把锋利的“逻辑之刃”，让我们能够庖丁解牛般剖析复杂的传播现象。
发现传播逻辑的第一种思维是“历史之眼”——让陌生之事变得熟悉。赵明先生在书中频繁引用经典理论与历史案例，揭示出许多看似新鲜的传播现象，实则早有先例。
例如，在讨论“全民沉浸的公众表演时代”时，他并未停留在现象描述，而是追溯到更深远的社会心理基础。今天的社交媒体表演，与古罗马的广场演说、文艺复兴时期的沙龙聚会，在人性底层有着惊人的相似——我们都渴望被看见、被认可、被记住。所不同的是，互联网将这种表演的舞台无限扩大，并将表演的痕迹永久保存。
再如“对标传播”与“柔道战略”，这些看似新颖的传播策略，实则蕴含着古老的智慧。孔子曰：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”，这何尝不是一种对标？老子说：“柔弱胜刚强”，这又何尝不是柔道战略的精髓？赵明先生的贡献在于，他将这些散落在历史中的智慧珍珠，用传播学的丝线串联起来，使其成为可操作的方法论。
发现传播逻辑的第二种思维是“理智之眼”——让熟悉之事变得陌生。这是我们常常忽视的视角——对习以为常的现象进行陌生化审视，挖掘其底层逻辑。
以“讲故事”为例。这似乎是人人都懂的技能，但赵明先生通过理智之眼的分析，揭示了优秀故事背后的精密结构。他结合诸贤的论述，拆解了“好故事的底层叙事逻辑”：它必须有人物、有冲突、有细节，更要有“摆脱困境的螺旋上升”。褚橙的故事之所以能流传至今，正是因为它包含了所有关键元素——人物是74岁再创业的褚时健，冲突是“创业初期遭遇自然灾害，橙子减产50%”，细节是“褚时健每天凌晨4点去果园查看果树”，而“螺旋上升”则是最终通过技术改良，让褚橙成为“励志水果”的代表。好故事的核心不是“歌颂成功”，而是“直面苦难”——只有真实的困境，才能让受众产生共情；只有具体的细节，才能让故事落地生根。
三、做到游刃有余：在不确定中寻找确定性
掌握了传播的逻辑，我们便能在复杂多变的传播环境中获得一种“以有厚入无间”的从容。庄子笔下庖丁解牛的境界——“彼节者有间，而刀刃者无厚；以无厚入有间，恢恢乎其于游刃必有余地矣”，正是这种状态的生动写照。
在危机应对这一传播学的关键领域，赵明先生提出了极具实操性的见解。他借用“扁鹊三兄弟”的典故，强调“治未病”的重要性——最高明的危机处理是让危机不发生。这需要企业建立常态化的舆情监测机制，在日常运营中及时发现并处置隐患。
一旦危机发生，赵明倡导的是“有尊严的示弱”而非“强势的辩解”。他以腾讯在老干妈事件中的“卖萌自黑”表现为例：面对被三人伪造印章骗走千万的尴尬局面，腾讯没有选择法律恐吓或强行辩解，而是通过自嘲——“今天的辣椒酱不香了”，巧妙地卸掉了舆论的攻击力道，将一场潜在的品牌危机转化为一次成功的公关传播。相比之下，海天酱油在“双标”事件中的硬杠做法，就显得传播逻辑掌握欠精。面对消费者的合理质疑，企业不是真诚沟通而是强势回应，最终导致品牌形象受损、市值暴跌。两个相似的起点，截然不同的结局，背后是对传播逻辑理解深浅的差异。
算法时代，赵明先生强调要从传播进化的角度认清传播的逻辑重构。短视频、直播、算法推荐……传播的形态正在剧烈演变。赵明先生在书中指出，“内容即店铺，屏幕即渠道，短视频和直播带货已成为一种重要的营销与销售手段”。算法在塑造我们的信息环境。它利用“蔡加尼克效应”让我们对未完成的内容产生焦虑，利用“多巴胺机制”让我们对下一条内容充满期待。我们在刷短视频时，往往不是“主动选择”，而是“被投喂”。传播者若不能理解这套机制，就很难在算法世界中突围。但同时，作者也提醒我们：算法是工具，不是目的。传播的终极目标不是“搞定流量”，而是“赢得人心”。董宇辉、刘畊宏等个人IP的崛起，恰恰说明：在算法之外，真实、真诚、有价值的内容依然具有穿透力。
四、传播的终极：连接人与人心
回到青年学者董晨宇的观点：传播学是研究人与人如何连接的学问。赵明先生的《传播的逻辑》本质上也是在探讨这个问题——在技术迭代、平台更替的表象之下，如何实现真正有效的连接。
这本书最令人赞赏的，是它既提供了锐利的分析工具，又不失温暖的人文关怀。在详细讲解各种传播技巧的同时，赵明始终提醒读者警惕技术的异化：“消费选择终归由我们自己决定，希望我们能为真正的需要去买单。”这种清醒的立场，让《传播的逻辑》超越了一般意义上的“营销手册”，成为一部具有思想深度的作品。
在短视频、直播带货成为主流的今天，赵明对传播本质的坚守显得尤为珍贵。他指出，无论形式如何变化，传播的底层逻辑依然是人性的逻辑——我们渴望被理解、被尊重、被连接。技术只是放大了这种渴望，却没有改变渴望本身。
群体心理、故事构建、技术应用三大逻辑相互交织，构成了《传播的逻辑》的理论核心。它们如同三棱镜，折射出传播行为的多维本质：传播既是对人心的洞察，也是对内容的雕琢，更是对技术的善用。只有将这三者有机结合，才能真正把握传播的内在规律。
当我们用“逻辑之刃”解剖了传播这头“巨牛”后，最终发现的不是什么神奇的公式或秘诀，而是那个亘古不变的真相：真诚是最好的传播，尊重是最高的智慧。在算法织就的数字迷宫中，在注意力经济的狂潮之下，真正能够穿越时间、打动心灵的，永远是那些发自内心的真实表达，那些建立在理解与尊重基础上的真诚沟通。
结语：在确定与不确定之间
传播是难的。在互联网将这种难度推向新高度的今天，赵明先生的《传播的逻辑》为我们提供了一套难得的思维工具。它既不是盲目乐观的技术崇拜，也不是怀旧伤感的反智倾向，而是一条理性的中道——既承认传播的复杂性，又相信通过系统学习和持续实践，我们能够在这片不确定的海洋中找到确定的航向。
这把“逻辑之刃”不会让传播变得容易，但能让我们在面对传播难题时更加从容。它不能保证每次传播都成功，但能大大提高成功的概率。最重要的是，它能让我们在这个众声喧哗的时代，保持清醒的头脑和温暖的心灵，既懂得如何有效表达，也知道何时应该倾听。
用逻辑之刃，解传播之牛；以有厚入无间，得游刃有余地——这或许是我们在信息时代最好的生存智慧。
作者：李立，成都大学文学与新闻传播学院教授，硕士生导师，博士，成都大学传媒研究院副院长，中国广播电视社会组织联合会西部学术基地副主任，四川省影视发展联合会执行秘书长。
