还在吃预制菜的人，让宠物吃上了鲜食

Flywheel飞未·2025年10月24日 18:18

穷养自己富养宠，宠物鲜食新风口

当人们还在为预制菜争执不休，当打工人还在用外卖大战优惠券点着不到20块的午饭，一个有趣的错位图景正在出现：习惯了吃拼好饭的年轻人们，开始为自家毛孩子精心准备起新鲜现做的大餐。

猪肉、牛肉、鸡胸肉提供优质蛋白，红薯、胡萝卜、南瓜补充维生素，三文鱼、青花鱼、贻贝富含不饱和脂肪酸……再加上酸奶、蓝莓作为加餐，以及不可或缺的各类营养补剂。视频里的宠物餐五彩缤纷，宠物也很给面子地大口干饭，给人满满的成就感。

图源：小红书

这类自制宠物鲜食内容在小红书上已有超50万篇笔记，累计浏览量突破10亿；在抖音直播间，相关销售场次能吸引数千人观看，多个商品成交数达10万+，俨然成为宠物喂养的新潮流。

01 宠物鲜食风口已至

宠物鲜食的兴起，某种程度上折射出当代年轻人“拟人化养宠”的情感需求。他们追求人类食用级食材与科学营养配比，密切关注宠物的饮食健康与安全。

这种需求甚至催生了全新的消费场景，如提供现制鲜食的“宠物版盒马”派特鲜生、推出宠物蛋糕的好利来，形成“人吃预制菜，宠享鲜食宴”的独特对比。

上海派特鲜生店内可自主选购宠物鲜食

据《2025中国宠物行业白皮书》调查，41.2%的90后宠主将鲜食纳入日常喂养方案，这一比例较2023年提升了27个百分点，增速显著。

在社交平台上，与宠物鲜食相关的话题内容发布量与阅读量持续走高，电商平台的相关产品销量亦呈增长态势。据《2025淘宝天猫狗品类趋势洞察》报告，2024年淘天狗粮生骨肉销量同比增长76%。今年双十一天猫预售战报中，主打鲜食概念的鲜朗和弗列加特均位列宠物品牌成交榜前列，显示出消费者对这类产品的高度关注。

宠物主人对鲜粮的购买偏好有所上升/图源：《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》

相较于尚处于起步阶段的国内市场，海外宠物鲜食的发展则更加成熟。欧睿国际数据显示，2025年全球宠物鲜粮市场规模将突破45亿美元，年复合增长率高达21.3%，其中美国的鲜食喂养渗透率已达到36%。

全球宠物鲜食市场竞争格局集中，前五大厂商（如Freshpet、JustFoodForDogs、NomNomNow、The Farmer's Dog和Ollie）占据了全球大约80%的市场份额。以美国宠物鲜食第一股Freshpet为例，2024年其实现营收9.8亿美元，净利润超4690万美元。

而近年来，皇家、希尔思、蓝挚、伯纳天纯等国内外宠食巨头也纷纷入局，通过收购品牌与供应链布局鲜食市场。

国内外宠食品牌布局鲜食市场

02 鲜食，是炒出来的概念吗？

目前，宠物鲜食作为一个快速兴起的品类，在行业内尚未形成统一、明确的定义，这导致市场对“鲜食”的理解存在多种维度。

在美国等宠物鲜食发展较早的市场，宠物鲜食通常指避免采用121℃以上高温高压灭菌工艺，转而依靠低温蒸煮或巴氏杀菌等温和工艺进行熟化的食品，其特点是保质期较短，高度依赖冷链系统储运。

成熟宠物鲜食品牌的标化产品

不过在实际喂养中，有许多消费者乃至部分商家会将生骨肉也纳入鲜食品类中，即以生肉、骨头、内脏、天然植物等食材为原料，不经过任何熟化或灭菌操作，也不添加防腐剂，以保持最大程度的营养，模拟猫狗原始的生食习惯。

图源：消费者在线

而由于国内宠物鲜食领域尚未建立统一的生产标准与明确定义，这导致市场上不同工艺的鲜食产品普遍存在一个共性隐患：生产过程难以确保稳定的无菌环境。若宠物不慎食入含有致病菌或寄生虫的鲜食，容易引发炎症反应，从而影响健康。

相比之下，美国宠物鲜食市场已建立起相对完善的监管框架。如美国食品药品监督管理局 (FDA)要求宠物鲜食生产必须确保产品安全、营养均衡和标签真实，美国饲料管理协会 (AAFCO)对鲜食的标签规范也有详细要求。

海外权威机构关于宠物食品制定的营养指南和标准/图源：Chipper Fresh

尽管存在潜在的健康风险，宠物鲜食的热度依然持续攀升。这种对“新鲜即营养”的追求，很大程度上源于近年来科学化、精细化喂养意识的普及：相较于经过深度加工的传统宠粮，鲜食能更大程度保留天然维生素、热敏性营养素和活性酶类，从而在营养层面为宠物提供更直接和完整的支持。

一个关于猫咪新鲜度偏好的实验进一步印证了这一趋势。在连续96小时、重复四轮的测试中，20只不同品种的猫咪面对两块仅相差7小时、外观与理化指标几乎无差的鸡胸肉时，有75%的个体选择了更新鲜的那一块。这表明，对新鲜的敏感很可能是猫犬与生俱来的本能，也成为越来越多主人转向鲜食喂养的重要动因。

除此之外，宠物主们也普遍认可鲜食在美毛、补水、泌尿健康、体重控制及消化促进等方面的综合价值，认为其高水分、优质蛋白与必需脂肪酸的配比，更贴近宠物的天然生理需求。

许多宠物主人观察到鲜食喂养会给宠物带来积极变化/图源：小红书

宠物主对爱宠健康的高度关注推动了宠物鲜食的兴起，同时也吸引了众多寻求更高品牌溢价与可持续盈利增长的商家入局。

这一品类相较于传统宠粮展现出了显著的利润潜力，核心优势在于其产品溢价能力：由于采用了新鲜肉类、蔬菜等高品质原料，并迎合了消费者对“透明溯源”和“科学配比”的升级需求，鲜食产品能够实现比干粮高30%—40%的单价加成。

以常见的鸡胸肉和牛肉为例，其市场零售价分别约为每斤8元和35元，而一只小型犬或猫每日的鲜食消耗量通常不超过300克，这意味着单日原料成本极低，然而在电商平台上，成品宠物鲜食的售价普遍达到了每100克15元的高价。相比之下，高端干粮的售价也不过五六十元一斤。

电商平台上的宠物鲜食/图源：电商在线

尽管这种显著的价差主要来自其对冷链仓储与物流体系的刚性依赖（该环节成本可占据总成本的三分之一），加之短保质期所引发的高损耗率，共同构筑了行业的进入壁垒；然而，一旦建立起稳定的运营体系，鲜食的毛利率表现依然强劲，普遍可达60%至70%，这与高端干粮的利润水平基本持平，甚至更具优势。

更重要的是，鲜食赛道为品牌提供了广阔的差异化发展空间，商家可以通过推出针对特定功能（如护关节、美毛）的配方、采用订阅制服务以及开展线下定制化餐饮等增值服务，有效提升客户的终身价值，从而开拓出更可观的盈利前景。

美国鲜食品牌The Farmer's Dog为用户提供定制化的食谱与配送服务，形成稳定的客户关系

总而言之，宠物鲜食并非一个空泛的炒作概念，而是顺应科学喂养趋势而兴起的现实需求。尽管当前行业对“鲜食”的定义尚不统一，生产工艺与监管体系仍有待完善，其背后蕴含的消费升级逻辑却十分清晰。

可以预见，随着技术标准与供应链的逐步成熟，国内宠物鲜食市场不仅潜力巨大，其全球化布局也将成为品牌发展的下一个重要方向。

03 直面出海壁垒：宠物鲜食的柔性破局策略

在宠物鲜食直接出海面临供应链、认证和渠道等高壁垒的背景下，中国品牌不应强攻，而应智取。

采用借壳出海的迂回策略，将“鲜”的核心价值赋能于更易被市场接受的产品形态和商业路径，是当前阶段更务实的选择。

理念与营销借壳：以“锁鲜”概念重塑干粮价值

这是最直接且成本可控的策略，核心在于通过原料和工艺革新，将“新鲜”的理念平移至干粮、零食等传统品类，在消费者心智中建立“更优选择”的认知。

一方面，可以强调原料新鲜可溯源，在营销中突出主粮采用人类食用级别的新鲜肉类入料，并构建短链供应链来强调原料的可追溯性，从源头建立“新鲜”认知。例如，有品牌通过将自有工厂直接建在优质肉源的核心产区，通过构建“半小时供应链”，极大地缩短了原料的流转路径，从源头保障产品新鲜与安全，最终仅用8个月就成为英国亚马逊平台宠物食品细分类目头部卖家，年销售额近百万英镑。

另一方面，工艺的创新是锁住原料新鲜营养的关键环节。品牌可以重点研发并推广如低温烘焙、冻干等能够最大限度保留食材天然营养和原始风味的温和工艺。以近年来快速兴起的烘焙粮为例，其核心优势在于采用低温烘焙工艺，能有效避免高温对热敏性营养的破坏，使“新鲜即营养”的理念得以落地。

常见的四种猫粮区别/图源：小红书

资本与渠道借壳：收购或合作打入本地市场

在宠物食品品牌出海的过程中，通过资本与供应链进行合作，已成为一条高效打入本地市场的捷径。这种方式的核心在于，通过资本运作收购海外品牌或战略合作共建供应链，从而直接获得本地化的品牌认知、成熟的销售渠道和宝贵的消费者洞察，并有效规避贸易壁垒。

近年来，已有不少国内头部宠食企业选择收购海外品牌打入本地市场，比如中宠股份曾分别在2016年和2018年收购加拿大宠食品牌GREAT JACK'S和新西兰宠食品牌ZEAL；乖宝宠物收购了雀巢普瑞纳旗下的美国宠食品牌Waggin'Train；佩蒂股份也收购了新西兰BOP集团及其子公司Alpine，并将高端宠食品牌ITI纳入麾下。

以中宠股份为例，其在收购GREAT JACK'S和ZEAL后，这两个品牌成功进入了加拿大156家宠物连锁门店PetSmart。作为北美领先的宠物零售商，PetSmart的渠道网络覆盖专业宠物店、连锁系统、大型商超及主流电商平台。于是，中宠股份迅速打通了包括Petvalu、Costco和亚马逊在内的多重销售渠道，在加拿大市场构建起立体化的分销体系，展现出资本并购在品牌出海过程中的渠道整合价值。

中宠的全球化布局，海外市场营收占比已超六成/图源：中宠股份

此外，中国宠物企业的海外工厂已遍布全球多个地区，从欧美到东南亚，形成了广泛的产能布局。领先企业如中宠、乖宝、佩蒂等纷纷在海外建立生产基地，这种深入的全球化运营实践，正推动整个行业从最初的“代工出海”向更高阶段的“品牌出海”稳步迈进。

而对于宠物鲜食这一细分品类而言，其高度依赖冷链运输的特性使得供应链布局的重要性更为凸显。由于冷链物流成本高昂且直接制约产品的新鲜度与价格竞争力，鲜食品牌在出海时更需采取“近市场生产”策略，将工厂布局在目标消费市场周边，以最大程度缩短冷链半径、降低物流成本并保障产品品质。

因此，在海外直接设厂或与本地具备冷链能力的企业合作，几乎成为鲜食品牌成功落地的必要条件。例如上文提到的美国宠物鲜食标杆企业FreshPet，其市场领导地位的确立，不仅得益于产品理念，更关键在于构建了覆盖全美数万家零售门店的专属冰箱销售网络。这种深度的本地化冷链布局，使其产品能够广泛渗透至沃尔玛、Costco、Chewy等主流商超，为消费者提供便捷的购买渠道。