中国科技：弃内卷，出海去

山自·2025年10月23日 16:30

对于中国科技企业而言，现在要做的不是 “犹豫是否出海”，而是 “准备如何打赢”—— 因为未来三年，海外不是 “主战场”，而是 “唯一的战场”。

当一家国内 ToB 软件公司用一年时间完成 15 个定制化项目，利润却不及海外一个标准化产品订单；当新能源汽车企业在国内陷入 “降价千元即触发连锁反应” 的价格战，而海外市场却能以溢价 30% 的定价打开销路 ——2025 年的中国科技行业，正迎来一场深刻的 “增长重心转移”。

国内市场的内卷已从 “增量竞争” 转向 “存量绞杀”：

ToB 领域定制化需求吞噬研发资源，ToC 领域流量成本逼近营收红线，新兴技术赛道半年内涌入数十家同质化玩家。

与之相对的是，海外市场正释放出前所未有的机遇 —— 东南亚的数智化基建缺口、欧美的高端技术付费意愿、中东的产业转型需求，成为中国科技企业突破增长天花板的新出口。而 2025 年中美贸易战的反复与政策调整，更倒逼企业将 “出海” 从 “战略备选” 升级为 “生存必需”。

当增长天花板撞上内卷高墙

2025 年的中国科技市场，正陷入 “双重挤压” 的困境：一方面是市场规模的显性天花板，另一方面是同质化竞争的隐性内耗，两者叠加让 “国内无法卷动” 成为行业共识。

市场就这么大，再挤也没空间

中国软件市场的全球占比仅 2%-3%，远低于美国的 45% 和欧洲的 28%。这个看似 “庞大” 的本土市场，实则是 “碎片化的小池塘”——ToB 企业用户既追求性价比，又要求深度定制，导致研发资源被大量消耗在非通用能力上。例如某 ERP 大厂为满足国内客户需求，一年迭代 23 个定制版本，却始终无法形成可复用的标准化产品，最终陷入 “项目越做越多，利润越摊越薄” 的循环。

ToC 领域的流量见顶更为直观。2025 年国内移动互联网月活用户同比增速不足 1%，短视频、电商等赛道的获客成本较 2020 年上涨 300%。跨境电商平台即便在 “618”“双 11” 大促期间，用户转化率也仅为海外市场的 1/3，国内市场的 “增长红利” 已彻底转向 “效率红利”，而效率提升的边际成本正持续走高。

同质化竞争的 “绞杀式内卷”

国内科技行业的竞争已从 “差异化创新” 退化为 “低成本复制”。在 AI 硬件赛道，2025 年上半年有 47 家企业推出 “AI 办公本”，核心功能集中在 “语音转文字”“PDF 批注”，价格从 3000 元下探至 1500 元，部分厂商甚至靠 “硬件亏本 + 内容订阅” 维持生存，最终导致全行业利润率不足 5%。

新能源汽车领域的 “价格战” 更具代表性。2025 年第一季度，某头部车企宣布旗下纯电车型降价 2 万元，引发连锁反应，15 家车企在一个月内跟进降价，部分车型的单车利润压缩至不足 1000 元。这种 “以价换量” 的模式，不仅消耗企业研发投入能力，更让中国汽车品牌在 “高端化” 道路上举步维艰 —— 反观海外市场，中国车企的同级别车型定价可高出国内 15%-20%，且用户对 “智能配置” 的付费意愿更强。

2025 破局：看这些企业怎么出海找机会

面对国内困局，2025 年中国科技企业的出海不再是 “单点尝试”，而是 “体系化布局”。从新能源汽车到 AI 硬件，从软件服务到跨境电商，不同行业的企业探索出了差异化的出海路径，核心逻辑可概括为 “技术全球化、运营本地化、文化共情化”。

新能源与高端制造：除了卖产品还定规矩

新能源汽车企业率先打破 “低价走量” 的出海误区，通过 “技术合作 + 本地化生产” 抢占全球价值链高地。2025 年，小鹏汽车与大众集团联合开发标准化电动平台，不仅将中国的智能驾驶技术融入大众车型，更推动该平台成为欧洲新能源汽车的主流标准之一。这种 “技术换市场 + 标准定规则” 的模式，让小鹏在欧洲市场的品牌溢价提升 40%，2025 年上半年欧洲销量同比增长 210%。

智能交通领域的出海突破同样值得关注。2025 年 10 月，由MKX Technologies、蘑菇车联与比亚迪组成的联合体，中标新加坡自动驾驶巴士服务试点项目，这是新加坡首个L4级自动驾驶巴士服务官方项目，也标志着蘑菇车联自动驾驶全栈技术解决方案已获得国际市场认可，迈出服务全球的关键一步。近年来，蘑菇车联持续将AI能力与自动驾驶技术深度融合，采用端到端感知模型及混合架构，大幅提升车辆在城市场景中的适应能力与泛化能力，同时结合自研的物理世界AI大模型MogoMind，赋予车辆深度认知与自主决策能力，确保自动驾驶系统在真实路况中的高安全性与可靠性。未来，以蘑菇车联为首的企业会将自动驾驶打造成为中国科技出海的又一张新名片。

北斗导航系统的出海则是 “标准突围” 的典型案例。通过与 IEC（国际电工委员会）标准体系对接，北斗导航的国际认可度显著提升，2025 年在东南亚、中东的民用导航市场份额突破 35%，远超 2020 年的 12%。在沙特阿拉伯的智慧城市项目中，北斗导航与当地企业合作，提供 “导航 + 物联网” 的一体化解决方案，不仅避开了欧美导航系统的竞争，更成为当地政府 “数字转型” 的核心合作伙伴。

高端制造领域的 “出海标杆” 则是联想集团。2025 年 2 月，联想在沙特利雅得设立中东及非洲地区总部，并建设本地化工厂。该工厂不仅生产笔记本电脑、服务器等产品，还设立研发中心，针对中东地区的高温环境优化设备散热性能。这种 “本地研发 + 本地生产 + 本地服务” 的模式，让联想在中东市场的营收同比增长 66%，更带动 250 余家国内供应商出海，形成 “产业链抱团”效应。

AI 与软件服务：“工具”和“生态都要抓

AI 硬件企业的出海路径，凸显 “产品适配本地化需求” 的重要性。科大讯飞 2025 年上半年海外 AI 硬件销量同比增长 3 倍，其 AI 办公本在日本上市两个月，即成为 Makuake 众筹平台平板类销售额 Top1。这款产品的核心竞争力在于 “深度适配日语语境”—— 不仅优化了日语语音转文字的准确率（达 98.7%），还加入了 “日语敬语自动修正” 功能，精准匹配日本职场的沟通习惯。此外，科大讯飞还在海外搭建开发者生态，截至 2025 年 6 月，海外开发者总数达 52 万，形成 “硬件 + 软件 + 开发者” 的生态闭环。

基础软件领域的出海动作更具标志性 ——2025 年 10 月 22 日，OceanBase CEO 杨冰发布《全面拥抱全球化》全员信，官宣全球化战略全面提速，同步启动 “GO GLOBAL GO Program—— 全球拓展计划”，核心目标直指 “突破海外企业级数据库市场、成为全球领先数据库”。作为国内首个实现金融级稳定的分布式数据库，OceanBase 此前已扎实覆盖港澳及东南亚核心市场，2025 年 9 月更切入技术门槛极高的日本市场；目前深度接洽超 70 家海外客户，40 家已签约付费，业务遍及金融科技、银行及泛互联网领域。其首个海外标杆项目落地印尼某国有银行，提供 “高并发交易 + 实时数据分析” 一体化解决方案，支持该银行日均 1200 万笔转账交易稳定运行，成本较原有 Oracle 系统降低 40%。为适配多元市场需求，OceanBase 推出支持英语、印尼语等的多语言版本，通过 ISO 27001 信息安全认证与欧盟 GDPR 合规认证；同时依托 “GO GLOBAL GO Program” 选拔内部人才组建先锋团队，配套组织支持与福利保障以应对跨文化挑战，稳步构建 “技术 + 人才 + 生态” 的全球化布局。

开源软件企业则探索出 “中国炼狱中成长，海外商业化盈利” 的独特路径。白鲸开源遵循 “A 路径”（中国→东南亚→日本→欧洲→美国），先在东南亚市场验证产品可行性 —— 其开源调度平台 DolphinScheduler 在印尼某电商平台的大数据项目中，实现了 “日均调度 10 万 + 任务” 的稳定运行，随后进入日本市场，与当地企业合作推出商业版，2025 年海外营收占比突破 60%。这种 “先在新兴市场练手，再进军成熟市场” 的策略，有效降低了开源软件出海的试错成本。

跨境电商：不拼流量，只看需求

跨境电商企业的出海，已从 “低价铺货” 转向 “数智化供应链驱动”。SHEIN 在墨西哥设立本地仓储与运营中心，通过 “小单快反” 的智能供应链，将订单响应时间从 21 天缩短至 7 天，2025 年墨西哥市场销售额同比增长 180%。更关键的是，SHEIN 通过本地运营中心收集消费者偏好，例如针对墨西哥市场推出 “传统刺绣元素 + 现代服饰” 的融合设计，精准击中当地年轻消费者需求，客单价提升 35%。

拼多多的 Temu 则通过 “数据驱动选品” 打开欧美市场。2025 年，Temu 利用 AI 分析欧美社交媒体的流行趋势，提前 3 个月预测到 “复古露营装备” 的需求爆发，联合国内供应商提前备货，在欧美 “露营季” 到来时迅速抢占市场，该品类销售额同比增长 500%。这种 “需求预判→供应链响应→市场投放” 的数智化模式，让 Temu 在欧美市场的用户复购率提升至 45%，远超行业平均水平。

传统制造企业的 “出海升级” 也值得关注。雷曼光电通过与纷享销客共建 CRM 平台，实现了海外业务的 “全链路数字化”—— 从线索获取到客户维护，从订单跟踪到回款管理，数据实时同步至总部数据看板。2025 年，雷曼光电的海外市场扩展至近百个国家和地区，国际市场贡献近七成营业收入。这种 “数字化营销 + 本地化服务” 的组合，让传统制造企业在海外市场的竞争力显著提升。

贸易战倒逼：不再被动挨打

2025 年的中美贸易战，呈现 “对抗与缓和交替” 的复杂态势：2 月美方以芬太尼问题为由对中国输美产品加征关税，4 月将 50 余家中国高科技企业列入 “实体清单”，5 月双方在日内瓦会谈后取消 91% 的加征关税。这种 “不确定性” 倒逼中国科技企业从 “被动规避风险” 转向 “主动构建抗风险能力”，形成了三大应对策略。

供应链多元化全球撒网

面对美国对芯片、新能源等领域的供应链限制，企业纷纷加速 “海外建厂”，分散生产风险。胜宏科技作为英伟达高密度互连板的核心供应商，2025 年 8 月递表港交所，计划将募资用于建设泰国、越南生产基地。这些基地不仅能规避部分关税壁垒，还能近距离服务东南亚的芯片组装企业，供应链响应时间缩短 30%。

阳光电源则将 “海外生产 + 本地研发” 结合，在印度、巴西设立逆变器生产基地，并针对当地电网特性开发适配产品。2025 年上半年，阳光电源海外营收同比增长 79%，其中新兴市场占比达 55%。这种 “哪里有需求，就在哪里生产” 的策略，让企业在贸易战波动中保持增长稳定。

合规提前做工作

“合规” 已成为科技企业出海的 “入场券”。2025 年，美国将 12 家中国 AI 大模型企业、42 家科技公司列入 “实体清单”，倒逼企业建立 “全球化合规体系”。例如某 AI 企业在出海前，聘请当地律所进行 “合规尽调”，针对数据跨境传输、知识产权保护等问题制定方案 —— 在进入欧洲市场时，其大模型产品通过 GDPR（通用数据保护条例）认证，成为首个在欧盟获批商用的中国 AI 大模型，2025 年欧洲市场营收突破 10 亿元。

恒瑞医药的 “创新药出海” 则采用 “技术授权” 模式，规避贸易壁垒。2025 年，恒瑞医药将自主研发的抗癌药技术授权给美国某药企，不仅获得 2.3 亿美元首付款，还能享受后续销售分成。这种 “不直接出口产品，而是输出技术” 的模式，既绕开了关税限制，又能借助海外企业的渠道打开市场，2025 年创新药海外许可收入占比达 28%。

不再死磕中美

企业通过参与多边合作机制，降低对单一市场的依赖。2025 年，中国企业借助 RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）、“一带一路” 等平台，加强与东南亚、中东、拉美国家的合作。例如华为云在东南亚布局本地数据中心，为印尼、马来西亚的政府和企业提供 “数字政务”“智能制造” 解决方案，2025 年东南亚市场营收同比增长 120%，有效对冲了欧美市场的风险。

“抱团出海” 成为中小企业的重要选择。联想集团带动 250 余家国内供应商出海，共享海外渠道和供应链资源；用友网络的 “逐浪” 联盟则为中小企业提供合规咨询、本地化运营支持。这种 “大企业搭台，中小企业唱戏” 的模式，让中国科技企业在海外市场的整体竞争力显著提升 ——2025 年，加入 “抱团出海” 联盟的企业，其海外营收增速比独立出海企业高 40%。

预判：未来在海外，得靠这三点

2025 年的出海实践已证明：海外不是 “备选市场”，而是 “必争之地”。从 2026 年开始的三年，随着全球数智化转型加速、中美贸易格局稳定、中国企业出海能力成熟，海外将正式成为科技公司的 “主战场”。这场战争的决胜逻辑，将从 “产品竞争” 升级为 “生态竞争”，从 “单点突破” 转向 “体系化作战”。

新兴市场卖多卖高，成熟市场做深价值

2026-2028 年，新兴市场将成为中国科技企业的 “增长引擎”。东南亚、中东、拉美等地区的数智化基建需求爆发，预计到 2028 年，这些地区的数字经济规模将突破 15 万亿美元。中国企业在 “数字基建” 领域的优势（如 5G、大数据、AI）将迎来机遇 —— 例如东南亚的 “智慧城市” 项目、中东的 “数字能源” 项目、拉美的 “跨境电商物流” 项目，都将为中国科技企业提供千亿级市场空间。

成熟市场（欧美日）将从 “产品销售” 转向 “价值深耕”。中国企业需要在这些市场建立 “品牌认知 + 技术壁垒”，例如 AI 企业通过参与 Gartner、Forrester 等机构的评估，提升品牌影响力；软件企业通过获取 ISO、CMMI 等国际认证，进入欧美企业的采购清单。预计到 2028 年，中国科技企业在欧美市场的 “高价值产品”（如 AI 大模型、高端工业软件）营收占比将突破 35%，远超 2025 年的 18%。

不止比技术，还得定标准、搭生态

未来三年，“国际标准制定权” 将成为科技企业的核心竞争目标。在新能源汽车、AI、物联网等领域，中国企业需要从 “跟随标准” 转向 “主导标准”—— 例如小鹏与大众联合开发的电动平台，若能在 2027 年前成为欧洲新能源汽车的主流标准，将带动中国车企在欧洲市场的份额突破 25%；北斗导航若能在 2028 年前将国际市场份额提升至 50%，将打破欧美导航系统的垄断。

“生态共建” 将成为企业出海的 “护城河”。科技企业需要联合海外的渠道商、服务商、开发者，构建 “本地生态闭环”—— 例如科大讯飞的海外开发者生态，若能在 2028 年前突破 100 万，将形成 “开发者创新→产品迭代→市场增长” 的飞轮；用友网络的 BIP 平台若能接入 1000 家海外合作伙伴，将成为中国企业出海的 “标配基础设施”。预计到 2028 年，拥有 “自主生态” 的中国科技企业，其海外营收增速将是无生态企业的 3 倍。

本地扎稳，合规也要全球统一

未来三年，“深度本地化” 将决定企业在海外市场的生存能力。这种本地化不仅是 “语言翻译”，更是 “文化共情”—— 例如在中东市场，企业需要尊重当地的宗教习俗，调整产品功能（如 AI 办公本增加 “祈祷时间提醒”）；在欧洲市场，企业需要符合当地的环保要求，推出 “碳中和产品”。预计到 2028 年，海外本地化团队占比超过 70% 的中国科技企业，其用户留存率将比低本地化团队高 50%。

“全球化合规” 将成为企业的 “基础能力”。随着各国数据安全、知识产权法规的趋严，企业需要建立 “全球合规中台”，实时监控不同市场的政策变化 —— 例如美国的《芯片与科学法案》、欧盟的《数字市场法案》、东南亚的《个人数据保护法》，都需要企业针对性应对。预计到 2028 年，投入合规成本占海外营收 5% 以上的企业，其合规风险发生率将比低投入企业低 80%。