估值百亿的名人品牌仍遭抛售?

2025上半年，国际美妆企业整体增长缓慢，亟需靠出售和人事调整优化组织，来重新构建增长曲线。随着进入到下半年，企业们的收购和出售活动也按下了加速键。

如奢侈品巨头之一的开云集团，前不久刚官宣将美妆业务旗下香氛品牌Creed出售给欧莱雅，并与其建立长期战略合作(详见)。近日，另一奢侈品集团也被爆考虑出售美妆品牌股份。

成立8年，年收入近50亿

10月22日，据外媒fashionnetwork报道，知情人士称LVMH正在探索出售Fenty Beauty 50%的股份。

△图源：fashionnetwork

其中三名知情人士称，LVMH正在与投资银行Evercore合作进行出售。但是LVMH 和Evercore拒绝置评，截止发稿日Fenty Beauty和蕾哈娜也未在外媒回复。

据悉，Fenty Beauty在2024年创造了约4.5亿美元(人民币约32.06亿元)的净销售额，其估值达到了10亿美元(人民币约71.25亿元)至20亿美元(人民币约142.5亿元)之间。

回顾其发展历程来看，Fenty Beauty已经成立8年。2017年，Rihanna与LVMH旗下的美妆孵化器Kendo签署协议，共同打造Fenty Beauty。2019年，进入中国香港和澳门市场，同年9月宣布入驻天猫国际。

值得关注的是，2024年，Fenty Beauty宣布入驻中国大陆市场，王鹤棣成为其全球代言人。截至目前，天猫Fenty Beauty海外旗舰店共有137万粉丝。

根据Fenty Beauty官网显示，Fenty Beauty旗下产品涵盖彩妆、护肤、和香水等品类，价格带在20美元(人民币约142.5元)-60美元(人民币约427.51元)区间。

△图源：Fenty Beauty官网

从Fenty Beauty业绩表现来看，也十分亮眼。据LVMH集团财报显示，第一个财年(2017年)，Fenty Beauty在全球销售突破5亿欧元(人民币约41.30亿元)。另据福布斯报道，2018年Fenty Beauty狂赚了5.05亿美元(人民币约36.08亿元)。

此外，在2023年2月，英国美妆零售数据平台Cosmetify发布的“2023年全球十大红人美妆品牌”排行榜中，Fenty Beauty以年收入4.77亿英镑(人民币约45.25亿元)、9.76总评分名列榜首。

同时，Fenty Beauty也为其创始人带来了巨大的收益。

据《福布斯》披露：蕾哈娜的17亿美元(人民币约121.13亿元)身价中，有14亿美元(人民币约99.75亿元)来自她控股50%的Fenty Beauty。另外2.7亿美元(人民币约19.24亿元)来自内衣品牌Savage X Fenty的收入，而她在音乐和演出方面的收入，只占不到3000万美元(人民币约2.14亿元)。

部分仅存活3年，名人美妆只有两条路？

聚焦到此次被传出售股份的Fenty Beauty来看，其与Rhode、Rare Beauty品牌类似，创始人知名度较高，同时也是近年来国际名人美妆发展的典型代表。

其中，Fenty Beauty与LVMH集团联手孵化，海莉·比伯的Rhode独立推出后被收购；美国歌手赛琳娜的Rare Beauty则独自拥有品牌所有权。

除此之外，也有不少国际名人推出其自有品牌，但是声量并不高。同时，由于整体下行的经济环境，以及自身运营不佳、业绩下滑等原因，倒闭的品牌也不在少数。

其中，金・卡戴珊创立的护肤品牌SKKN by Kim和英国超模Kate Moss的高端护肤品牌Cosmoss均仅存活了3年。

值得注意的是，成立了12年的平价彩妆品牌Flower Beauty同样逃不开关闭的命运。

相较于倒闭，被收购可能是其它多数名人美妆相对更好的出路。被大集团收购后，或许有望拓展品类继续存活下去，借助大集团的资源发展更为亮眼。

如下图所示，不少名人美妆的收购方都是大型国际美妆集团，且收购金额巨大。

如海莉·比伯的美容护肤品牌Rhode在今年5月以10亿美元(人民币约71.25亿元)被e.l.f. Beauty收购。目前来看，是被出售的名人美妆品牌中售价最高的一员。

此外，2019年，科蒂集团以6亿美元(人民币约42.75亿元)收购Kylie Jenner51%的控股；雅诗兰黛旗下的彩妆师专业品牌Bobbi Brown，也是以7450万美元(人民币约5.31亿元)收购而来。

总的来说，目前多数的名人美妆品牌发展都遭遇了困境，能够出圈的品牌仅占少数。此类品牌前期依靠互联网流量，抓住社媒的东风乘势而起，在年轻人群体中广泛传播，但是其后期相较于成熟的美妆集团，发展出现了乏力。（详见）

正如国内的CODEMINT品牌创立者——初代网红周扬青，在合作官宣派对上所说：“网红身份带来的流量确实会在初期帮助CODEMINT降低获客成本，但是长久的品牌不是靠流量，而是靠产品本身的质量和功效打动消费者。”

回到此次传出LVMH出售Fenty Beauty股份一事来看，结合上文Fenty Beauty的业绩及近年表现，可以说Fenty Beauty的发展可谓是名人美妆中的中上游，但是LVMH仍然选择探索出售50%的股份，这可能也与奢侈品集团自身对于美妆赛道的发展部署相关。

投资机构Felix Capital的合伙人Laurent Droin认为：“建立一家美妆公司需要极长时间，它与时尚完全不同，尽管两者之间存在协同效应。”LVMH和开云集团一样，它们虽然作为奢侈品巨头，但仍与美妆行业有着一定的鸿沟。

同时，美妆部分并不是奢侈品集团的根基，而出售这一手段，可以将其现有的美妆资源更好地进行分配置换，以获得未来的长期发展。正如开云集团将美妆业务出售给欧莱雅，LVMH此举或许也是其对于美妆板块的一次尝试。

如若真的选择出售Fenty Beauty50%的股份，那么如何像开云集团一样，选择优秀的合作伙伴，是LVMH将要面临的难题之一。

本文来自微信公众号“聚美丽”（ID：jumeili-cn），作者：tt，36氪经授权发布。