卖铁观音年入21亿，三兄弟即将收获一个IPO
八马茶业正迎来冲刺港股的关键一步。
10月12日，港交所官网显示，八马茶业股份有限公司（以下简称“八马茶业”）更新聆讯后资料集。
八马茶业的历史可以追溯至1997年，当时，王文彬、王文礼及王文超成立了八马茶业前身——深圳市溪源茶业有限公司，开始在中国提供茶产品。成立次年，公司在深圳设立首家连锁专卖店，开启连锁经营模式。
随着市场需求的不断升级，八马茶业也在持续调整自身的发展路径，一步步扩大业务版图与产品影响力。
2007年，八马茶业开始采用加盟连锁业务模式，在郑州开设首家加盟店；2008年，公司进一步开发铁观音产品，推出了代表性产品之一——“赛珍珠”系列铁观音；2015年，公司正式实施“全品类”转型战略，进一步丰富多元化产品组合，覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶及黄茶六大类。
成立至今，八马茶业借助线下门店网络和线上销售平台，为消费者提供覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶等全品类茶叶及茶具、茶食、茶饮等非茶叶产品。
据招股书，按2024年销售收入计，八马茶业在中国高端茶叶市场排名第一，同时在中国乌龙茶和红茶市场亦排名第一；截至2024年，八马茶业的铁观音销量连续10余年位居全国第一，武夷岩茶销量连续5年位居全国第一，红茶销量连续4年位居全国第一。
截至最后实际可行日期，八马茶业共有3716家线下门店，包括234家直营店及3482家加盟店。而截至同日，八马茶业的线上销售渠道覆盖中国所有主要电商平台，在线渠道的账户粉丝总数达到4090万人；截至同日，公司的会员人数超过2600万人。
财务数据方面，八马茶业近年来的经营业绩整体呈现出稳健发展的态势。根据公司披露，2022年、2023年、2024年及2025年上半年，八马茶业实现收入分别为18.18亿元、21.22亿元、21.43亿元、10.63亿元；同期，公司利润及全面收益总额分别约为1.66亿元、2.06亿元、2.24亿元、1.2亿元。
深入分析公司的收入结构，不难发现茶叶产品始终是八马茶业的核心增长引擎。目前，八马茶业的产品组合主要包括茶叶产品、茶具及茶食，其中，茶叶销售是主要收入来源，2022年、2023年、2024年及2025年上半年，茶叶产品销售贡献的营收占比分别为86.5%、88.7%、88.6%、90.2%。
来源：招股书截图
对于此次冲刺港股所募集的资金，八马茶业计划将募集所得资金净额将主要用于扩建生产基地并建造新生产基地；提升品牌价值并扩大产品组合；为直营线下门店网络的扩张提供资金，并专注于开设更多门店以提升品牌价值资产；提升业务运营的数字化水平；收购或投资在中国茶行业的参与者等等。
来源：招股书截图
在公司股权结构方面，截至最后实际可行日期，控股股东王文彬先生、王文礼先生、陈雅静女士、吴小宁女士、王文超先生及王小萍女士根据一致行动安排有权于本公司股东大会上行使或控制行使合共55.90%的投票权。
此次八马茶业 IPO 通过聆讯，不仅是公司发展史上的重要转折点，也为国内茶行业的资本化发展树立了新的标杆。未来，随着上市进程的推进和募集资金的投入使用，八马茶业有望在品牌建设、市场拓展、产品研发和数字化转型等方面取得更大突破，进一步巩固和提升其在国内茶行业的领先地位。
（首图来源：官网截图）
本文来自微信公众号“直通IPO”，作者：韩文静，36氪经授权发布。
