瞄准中产生活需求 嘉选会员超市武汉筹谋连锁扩张

近日，一家名为“嘉选”（JustSure）的本土化会员制超市项目进入筹备阶段，引发行业关注。该项目以会员制为核心，致力于通过深度本土化运营与精选商品策略，为中产家庭及注重生活品质的消费者提供高性价比的购物体验，同时为传统商超零售业态探索新的破局方向。

项目发起人舒畅表示，该项目的灵感源于对传统商超行业困境的观察与反思。在一次知名连锁超市倒闭事件后，他开始深入思考：为何作为刚需行业的商超零售会在经济向好的环境下陷入经营困境？通过对行业模式的梳理，他发现会员制超市或许是当前阶段更科学的解决方案。其核心逻辑在于，会员制超市不再以商品差价为主要利润来源，而是通过会员费实现盈利，同时为会员提供近乎成本价的精选商品和本土化服务，从而形成更强的用户黏性与经营稳定性。

项目构思始于半年前，目前仍处于早期筹备阶段。团队结构清晰，除项目负责人外，已组建包括COO、CPO、CMO在内的核心团队。尽管尚未达成重要商业合作，但前期市场调研反馈积极，大多数受访消费者对这一模式表示期待与认可，为项目落地提供了初步的市场信心。

“嘉选”超市的商业模式以会员费为主要收入来源，计划推出体验会员、正式会员及企业会员等多层级会籍，配合精选全球商品与深度本土化供应链，打造差异化服务。例如，项目将设立“城市味道”专区，引入本地老字号产品与特色食材，并通过与本地农场直采合作，强化生鲜品类的鲜度与溯源保障。在购物体验上，超市将设置试吃区、商品加工区、会员活动区等空间，增强互动性与服务感。

在市场定位上，项目瞄准一、二线城市的中产家庭、年轻白领及新生儿家庭，计划以武汉为首个试点城市。该市常住人口超1300万，人均可支配收入水平较高，消费结构中以食品与日用品为代表的基础型支出约占30%，为会员制超市提供了坚实的客群基础。面对山姆、开市客等国际会员店品牌的竞争，舒畅认为，“嘉选”的本土化供应链与更贴近本地消费习惯的服务设计将成为关键优势。

然而，项目也面临现实挑战。舒畅坦言，目前最大的困难在于自有资金不足，尚未能有效推动项目进入实质落地阶段。此外，如何破除消费者对预付式会员模式的信任壁垒，以及如何在经济下行周期中保持价格竞争力，也是团队需要长期应对的课题。

根据规划，项目首年目标发展6000名会员，实现销售收入1.14亿元，并计划在半年内达到盈亏平衡，首年ROI达到42.5%。长期来看，团队希望通过连锁经营与异业联盟模式，逐步扩大规模，并在未来1–3年内打造明星样板门店，并建立专业的培训、法务与财务体系，为后续融资与品牌扩张奠定基础。

尽管前路充满挑战，但舒畅对项目的初心始终坚定：“我们希望通过重塑人、货、场的关系，让会员制超市成为消费者信赖的生活方式选择，同时也为行业注入一份长期主义的商业温度。”