深圳跑出潜力独角兽：卖高端医疗器械，年入13.99亿，港股上市
近日，深圳麦科田生物医疗技术股份有限公司（下称麦科田）向香港联交所递交IPO申请。
麦科田专注高端医疗器械。这个领域，如先进的输注设备、微创介入器械、麻醉呼吸设备等，此前长期由美敦力、费森尤斯等国际知名企业占据主要市场地位。
2011年，李冬岑和伙伴怀揣着“让医疗更智能、更安全”梦想创立了麦科田。
如今，麦科田已在药物输注、微创介入、麻醉呼吸、体外诊断等多个细分领域崭露头角。在国内，麦科田凭借高端输液仪器和耗材一体化解决方案，产品成功进入国内排名前二十的医院，在对技术要求严苛的麻醉、ICU、急诊等科室实现大量装机；在国际市场，麦科田通过一系列战略合作与并购，如全资控股英国Penlon公司，借助其在麻醉领域80多年的深厚积淀，快速切入更多细分市场。
高端医疗器械赛道在最近 1 - 3 年涌现出诸多新兴机会：
智慧医疗：5G 推动下，麦科田的远程监控输注设备，疫情中减少医患接触，未来随市场扩容有望爆发；
基层与家用：分级诊疗 + 健康意识提升，其家用雾化器、血压计等以高性价比渗透市场；
AI + 诊断：体外诊断设备引入 AI 算法，如血液检测设备提效降时，前景广阔。
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麦科田作为一家全球医疗解决方案提供商，已将超过50种生命支持产品、80种微创介入产品及210种体外诊断产品商业化（截至今年6月30日），产品已遍及全球逾140个国家及地区。在中国，麦科田产品已累计覆盖超过6000家医院，包括约90%的三甲医院。按销售额计，麦科田以15%的份额在全球药物输注市场中排名第二。
2022年至2024年，麦科田收入分别为9.17亿元、13.13亿元、13.99亿元。
其中，输注泵及耗材是最大收入来源，2023年贡献了超过 50% 的营业收入 。这类产品不仅是一锤子买卖，还绑定了持续的耗材需求，类似于“打印机+墨盒”的模式。
输注泵在医院场景中有多重要？举个例子，ICU病房里，重症患者常常需要持续精准地输注药物，比如麻醉药、抗生素或营养液。如果用传统人工推注，护士既要时刻守在床边，还难以保证精确剂量；一旦出现误差，患者可能面临严重风险。麦科田的输注泵设备，就像一个“自动管家”，可以稳定控制药液流速，确保药物在规定时间内准确进入患者体内。而配套的耗材（如一次性输注管路）则保证了每次使用的安全与无菌。对医院来说，这既提高了医护效率，也降低了人力和出错成本。
客户方面，麦科田的大客户多为大型三甲医院及医疗集团。2023年前五大客户合计贡献收入约 20%。
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医疗器械行业的发展大致经历了三个阶段：早期依赖进口设备，中期国内企业起步追赶，而如今进入自主创新与国产替代的加速期。麦科田正是在这一新阶段成长起来的。
目前行业规模已快速扩张，增速稳定。背后的需求，一方面是人口老龄化导致的慢病、重症管理需求增加；另一方面是医院对设备更新换代的持续动力。国家战略层面明确提出要推动高端医疗设备国产替代，这为企业带来了政策红利。
近年来，新的市场需求也在不断出现。比如，疫情暴露了医院设备集中度高、基层医疗资源不足的问题，这让基层医院对经济型、高性能的国产设备需求快速增长。与此同时，高端化、智能化设备成为新的爆发点：传统设备只能满足基本输注，而新一代设备则要求自动报警、联网监控，甚至能与医院信息系统打通，实现全流程管理。
行业也在探索新的技术路线：由单一硬件逐渐向“硬件+耗材+信息化平台”延伸。相比旧技术，这条新路径能提供持续收入和客户黏性，但挑战在于研发投入大、临床验证周期长，需要企业具备长期耐力。
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对于新玩家来说，行业仍有机会。特别是在智能化医疗、国产替代加速、以及基层医疗机构扩容的背景下，新需求和新趋势不断涌现，这为创业公司提供了切入点。
智慧医疗与远程诊疗领域：随着 5G、物联网等技术的普及，智慧医疗、远程诊疗成为医疗行业发展新趋势。麦科田紧跟潮流，研发出具备远程监控、智能报警等功能的输注设备，医生可通过云端平台实时监测患者输液情况，及时调整治疗方案。这类产品在疫情期间大显身手，有效减少患者与医护人员接触，保障医疗服务连续性，未来随着智慧医疗市场的进一步扩容，有望迎来爆发式增长。
基层医疗与家用医疗器械市场：国家大力推进分级诊疗制度，基层医疗市场迎来发展黄金期。同时，民众健康意识提升，对家用医疗器械需求日益增长。麦科田针对这一市场特点，开发出操作简便、性能可靠的基础医疗设备，如家用雾化器、血压计等，满足基层医疗机构与家庭日常健康监测、基础治疗需求，凭借性价比优势，逐步渗透基层与家用市场。
医疗大数据与 AI 辅助诊断结合：医疗大数据与 AI 技术融合，为医疗器械发展注入新活力。麦科田在体外诊断设备中引入 AI 辅助诊断算法，通过对大量临床数据的分析，能快速、精准地为医生提供诊断参考。以其血液检测设备为例，结合 AI 技术后，检测结果准确性大幅提升，诊断时间缩短，在提高医疗效率的同时，也为患者争取了宝贵治疗时间。
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本文来自微信公众号 “铅笔道”（ID：pencilnews），作者：直八，36氪经授权发布。
