优衣库日本国内销售额首次突破1万亿日元

优衣库银座店（东京都中央区）

优衣库业务日本国内2025财年销售额增长10％，达到1.03万亿日元左右。这也是服装企业的日本国内销售额首次超过1万亿日元。海外业务方面，中国消费放缓，优衣库在大力开拓欧洲和北美市场……

日本经济新闻（中文版：日经中文网）获悉，日本迅销集团2025财年（截至2025年8月）的日本国内优衣库业务销售额同比增长10％，达到1.03万亿日元左右。这是服装企业的日本国内销售额首次超过1万亿日元。经过新冠疫情，近几年业务增长曾陷入停滞，但迅销通过扩大店铺规模以及利用数据进行需求预测，推动销售额实现了大幅增长。

迅销在日本国内运营着784家优衣库店铺（截至8月底）。除了这些店铺外，日本国内优衣库业务的销售额还包括电商网站以及10家特许经营店支付的特许权使用费（Royalty）收入等。自首家优衣库门店开业以来，历经41年，国内销售额终于突破1万亿日元大关。

虽然2017财年（截至2017年8月）的国内销售额超过了8000亿日元，但之后直至2022年财年（截至2022年8月），始终处于小幅波动状态。在2022财年以后的3年里推动销售额大幅增长2000亿日元的主要因素是店铺与生产体制的改革。

卖场面积扩大

最近5年，迅销缩减了30多家优衣库店铺，将单店的平均卖场面积扩大了10％。通过扩大店铺规模，增加了经营商品，提升了顾客的一站式购物需求。2024财年（截至2024年8月），直营店的单店平均销售额达到9.9253亿日元，相较于2020财年（截至2020年8月）增长13％。

2023年，该公司启动了名为“经营Cockpit”的平台。该平台收集了超过3000万条数据，包括网店的商品评价以及顾客向客服中心反馈的意见等，并将这些数据应用于开发采用自主新面料的针织品以及改进现有商品。

借助这一平台，还能实时掌握日本国内外门店和电商平台的商品销售情况、仓库和门店的库存等。迅销根据这些数据，运用自主开发的算法进行需求预测，并使其与工厂的生产计划联动，仅针对市场需要的商品进行快速生产，缩短了从生产到销售的周期。市场需求较低的商品则减少生产，防止库存积压。

在2025年春夏商战中，采用功能性面料“AIRism”的商品等销售情况良好。不过，如果秋季以后高温天气持续，可能会对单价较高的秋冬商战产生影响。在出现创纪录性暖冬的2023年9月~2024年2月，现有店铺（包括电商）销售额同比下降3％。

AIRism商品（左）和与设计师合作的商品

与英法知名设计师合作的“UNIQLO:C”“Uniqlo U”开拓了新顾客。不过，据相关人士透露，迅销会长兼社长柳井正曾向身边的人表示“卖得好的都是联名产品”。如何提升自有产品的吸引力，也是该公司的一大课题。

发力欧洲与北美市场

从整个迅销集团来看，2025年财年的销售收益（相当于合并销售额）预计将同比增长10％，达到3.4万亿日元，净利润预计同比增长10％，达到4100亿日元，双双创下历史新高。

在全球服装行业中，迅销排名第三。排名第一的是经营“ZARA”的西班牙Inditex集团，2024财年（截至2025年1月）销售额为386.32亿欧元（约合6.7万亿日元）。

排名第二的是瑞典H&M，2024财年（截至2024年11月）销售额为2344.78亿瑞典克朗（约合3.7万亿日元），迅销紧追其后。

优衣库于2001年在英国开设店铺，到2024财年，海外业务销售收益占其总收入的55.2％。中国的店铺数量增长尤其显著，已达到902家（截至2025年8月底），超过了日本国内。2024财年，包括台湾在内的大中华区销售收益占到总体的21.8％。虽然位居第一的是日本国内优衣库业务（30％），但大中华区的占比比韩国、东南亚、印度、澳大利亚的合计比例（位居第三，17.4％）高出4个百分点以上。

目前，中国消费放缓问题令人担忧，迅销也在大力开拓欧洲和北美市场。通过在城市地区的核心地段开设大型店铺，提升了品牌知名度。两个地区的收入均保持两位数增长，正逐渐发展为新的收益来源。要实现柳井正提出的“销售额达到10万亿日元”的目标，必须实现日本国内外业务的共同发展。

本文来自微信公众号“日经中文网”（ID：rijingzhongwenwang），作者：逸见纯也，36氪经授权发布。