多少年轻人沉迷在小样人生里

这是半佛仙人的第1873篇原创

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一代人有一代人的消费哲学。

最近发现一种特别6的消费模式，叫【小样经济】。

护肤品要小样，香水搞试用，猫粮都买试吃包。

先试再买，不试不买。

当然试了也不一定买。

跟热爱招实习生的老板们共享同一个精神内核。

极端型选手连买房前都要先租同小区测物业、验邻居，把风险摁死在摇篮里。

很多人觉得，这就是薅羊毛，是“花半小时抢5毛钱优惠券”的赛博要饭。

格局小了。

【小样经济学】的本质不是贪小便宜，而是花小钱办大事，小投入避大坑的【消费雷达】。

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消费，对于大多数人来说，是生活边界的延伸。

你网购消费，买的都是米面粮油这些必需品吗？

不不不，大多数人买的是护肤品、化妆品、衣服、手机、宠物粮这些用来拓宽生活边界的产品。

一般人网购消费的目的，往往不是【维持生活】，而是想【尝试】。

大家就是想换个活法，让生活有一点多样性，让枯燥的人生支棱起来，从社会的牛马变成生活的主人。

所以，你会想看看化妆后的自己是什么样；

会想养只猫生活会不会不一样；

会想去户外骑行冲浪能不能让生活变个样。

但问题是，这年头，消费就像开盲盒。

你四位数买的干皮专用面霜，一摸上去，你的油皮脸就过敏发炎红得像关公；

你巨资买来的进口零食，甜度超标到麒麟瓜都夸你的血糖太正宗；

你天价购入的成猫猫粮，两个月的小猫吃完拉得比螺蛳粉拌鲱鱼罐头都要冲。

你想退款，但看了一眼已经拆封的包装，又默默地点了确认收货。

是，衣服能试穿，数码家电可以七天无理由。

但日常生活中大多数高频消费的，不是服装、数码这种【资产型】产品，而是食品、护肤品、宠物粮这类【消耗型】产品。

消耗型产品的问题在于，它的价值只在“被消耗”后才会浮现。

当你发现不合适时，已经晚了。

不用你，我就不知道该不该退你。

用了你，我就无法退掉你。

薛定谔都没你会玩。

一个【不买不信，不信不买】的消费悖论就此形成。

除非你很清楚自己的需求和产品的好坏，不然直接消费就是会被沉没成本绑架。

每次下单都跟网恋奔现承担同一种代价。

消费者愿意花钱，甚至愿意花大钱。

但ta们不愿意花钱买罪受。

于是，【小样经济】就成了一个标准解决方案。

几块钱的成本，约等于给钱包去死皮。

既抚慰了想消费的自己，又给钱包留足了余地。

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找小样不麻烦吗？

很麻烦。

你想试个小样，得先盯准品牌、蹲平台账号、守直播间、抢活动页、填申请等反馈。

最后满怀期待地收获一个【不好意思，样品已派完】。

用大量的努力换来一个无意义的结果。

跟上班一个样。

哦，不对，用的是私人时间，应该算加班。

大多数人是遭不起这样的折腾的。

但有需求，就有供给。

就像公司年会总爱送没用的礼物，由此催生出了闲置经济。

基于对小样的消费需求，天猫U先也应运而生。

天猫U先主打小样经济，AKA消费市场试衣间。

在这里，你可以找到2.9元的卡诗山茶花护发精油试用装、9.9元修丽可防晒试用装、9.9元海蓝之谜云绒霜试用装，还有1元起试用的蓝氏、诚实一口、弗列加特猫粮，各种一线大牌的爆款单品，都能低成本拿到。

同时，除了小样单品外，天猫U先还会周期性地推出像“超级派”这样的活动，直接联手多个超级派商家以及行业头部品牌，通过1元秒杀、五折精选、百万现金补贴等丰富且有趣的玩法，满足不同类型消费者的消费需求。

打开手机就下单，不合适也不肉痛。

退一步原价购买，进一步1元起包邮。

真正的花小钱，试大牌。

黄牛抄作业都得到你这来。

我个人很喜欢的一个服务，是它的【正装回购礼】。

所谓【正装回购礼】就是你买试用装后复购了正装，部分品牌会给你提供优惠作为回馈。

比如我自己在天猫U先上买过一个跑步时吃的能量胶，觉得不错就复购了正装。

买完后，小样的钱直接全额退还给我。

约等于面试后，老板给你报销打车钱；

点外卖，商家送你配送费；

去三体星，三体人给你送个水滴。

几乎0成本试错，生活快乐到让你迷惑。

不同的品牌+海量的货品+低成本门槛，再搭配上正装回购礼、每个月14/24号的疯狂试用日等各种更方便且有趣的玩法，直接把小样试用从“民间行为”升级成“平台级保障”，以【消费避雷针】的形式，直接从根源上干碎了消费市场的【信任悖论】。

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更重要的是，天猫U先丰富了你生活的多样性。

就像前面说的那样，大多数人消费的目的是【尝试】，他们只是想通过消费拓宽生活的边界。

【尝试】也就意味着，你对这种产品缺乏了解，无从判断好坏。

你要养猫，你知道哪种猫粮更好吗？

你要敷面膜，你知道补水和修护应该优先选哪一种吗？

你要用精华，你知道是“早C晚A”还是“先修护后抗氧”更重要吗？

就像第一天上班的甲方，你甚至不知道【五颜六色的黑】和【用回第一版】，哪一个更能体现你的专业。

这时候，天猫U先跟个金牌辅助一样，直接闪现开团。

比如在前阵子的亚宠展上，天猫U先联合超500家宠物品牌，在线下派了10万+份小样，最低只要0.01元；

线上直播间还有1元抢50万份大牌宠粮/零食，一共送出去两百多万份小样。

上去走一圈，回到家你就是小猫眼里的天选主子、狩猎冠军、猫中阿尔法。

再比如香水，它拉来了潘海利根、娇兰、宝格丽、三宅一生等一众大佬办了个试香节，线上线下同步派小样。

逛一次回来，门口蚊子都以为你成香妃了。

针对不同人群的需求，天猫U先除了亚宠展、试香节外，还推出了像金妆奖、三伏养生、户外冲浪季等一系列不同主题的活动，以此满足不同细分人群的需求。

因此，天猫U先不止是消费的避雷针，也是新生活的望远镜。

当你想要走出生活的舒适圈，却又担心山高路远钱包无力时，它用【花小钱试大牌】的方式，帮你看清不同的选择，鼓励你勇敢地尝试不同的人生。

同时，它也尊重你放弃的权利。

这种生活你不一定会喜欢。

但至少，你有了尝试的【机会】。

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或许还是会有人说，这不就是薅羊毛吗？

我只能说，狭隘了，朋友。

单纯的薅羊毛撑不起一个平台，也吸引不来这么多品牌。

小样不是白送的，你能占到的便宜也是有限的。

在占不到什么便宜的情况下，还会去不厌其烦地挑选小样，寻找合适产品的人，只能用两个字来形容【挑剔】。

但挑剔，从来不是羊毛党的代名词。

因为羊毛党一般全都要。

甚至反过来说，越挑剔的消费者，忠诚度便越高。

因为当他们找到合适的品牌时，就会变成一批高复购、高忠诚度的优质用户。

消费者用【消费雷达】筛选优质商品，商家靠【反向筛选】获得市场反馈和优质客户。

所以，天猫U先的本质，从来不是羊毛党的狂欢，而是需求与供给的勾兑，是理性和冲动的合谋，是消费市场上一场默契的双向筛选。

天猫U先和消费者的关系，就像悟空和贝吉塔，鸣人和佐助，我和吴彦祖，主打一个势均力敌，共同成长。

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说到底，这年头套路已经多到稠密，消费者很多时候点开就想要直接放弃。

是不想要吗？

不，是不信你。

天猫U先在构建的，是这个时代最稀缺的东西：

一种敢于信任的勇气。

在这个信息超载、各种避雷种草满天飞的时代，一个装在钱包上的雷达，是比各种盲目推荐更让人安心的陪伴。

能够充满勇气地去尝试、体验、对生活保持好奇心，是这个充满不确定性的世界里，最奢侈的权利。

本文来自微信公众号 “半佛仙人”（ID：banfoSB），作者：半佛仙人，36氪经授权发布。