逼疯年轻人的“丑裤子”，背后有高人

法拉利老了也是法拉利，这句话的含金量还在上升。

不久前，成都世运会体育舞蹈赛场，比赛选手没火，但场边打分当裁判的九头身五旬老帅哥谢尔盖·辛金斯却一站成名。

1米91的身高， 一身笔挺的西装，顶级优雅的气质引爆热搜——当晚谢尔盖就专门发文感谢中国网友：“Thanks to Lovely China for hospitality.”（感谢中国如此友好）。

前两天，刘德华现身华为 三折叠发布会 现场，全场也瞬间沸腾，再度验证了这句话的准确性。

不过很难想象，潮流圈今年最先验证这句话的却是一条“丑裤子”。

一条诞生将近30年的神裤，最近再次成功登顶男女通吃的顶流：弯刀裤。

爱它的人，封弯刀裤为自带P图效果的天选战袍。

阿迪达斯、优衣库、始祖鸟都抢着推出弯刀裤。优衣库弯刀裤在上市后的短短一个月，就冲进了全公司销量前五。

在淘宝，弯刀裤一周内上新超过200万件，还有电商平台2025年以来弯刀裤销量同比激增1.7倍，多款弯刀裤销量破万。

但被弯刀裤伤过的人，也大吐苦水——作为一种极易“踩雷”的裤型，一旦选错，弯刀裤就会从长腿神器沦为翻车现场。

逼疯年轻人的“弯刀裤”，其实背后有高人。

这条裤子，

让年轻人“一条难求”？

能同时成为时尚和赚钱的宠儿，顶流才算是真顶流。

弯刀裤是今年时尚界的嬴政，秦始皇统一六国，它统一了潮人和潮人恐惧症患者的穿搭。

今年2月，时尚杂志VOGUE发布了2025年春夏季潮流解读，已经把弯刀裤列为本季八大牛仔裤流行趋势之一。

弯刀裤形状特点在于，仿佛在裤腿上划出一道像“弯刀”的弧度——因为独特的视觉冲击力，时尚感很强。

但其实这种裤型的概念最早可以追溯到 1996 年。

当时荷兰牛仔品牌 G-Star推出了世界上第一条采用3D立体剪裁设计的牛仔裤——为了让裤子在运动时更贴合腿部曲线，就专门增加了弯曲的膝盖剪裁与立体缝线，从此开创了牛仔裤设计的新时代。

但特点就是贵，一条牛仔裤卖到2000元也是平常事。

今年，弯刀裤再度翻红，成为无数品牌的流量密码。

女装大佬们纷纷出动，UR一口气推出了52款弯刀裤产品，ZARA也推出宽松弯刀裤牛仔裤；ONLY的美腿弯刀牛仔裤，单链接就卖了超过3000条。

运动户外巨头们也按捺不住：从阿迪达斯三叶草系列的弯刀运动裤，到安德玛织带插扣弯刀裤，就连主攻高端圈的始祖鸟，也开始卖弯刀裤。

而今年真正把弯刀裤推到全民圈的，爆款高手优衣库是关键推手。

走进优衣库就会发现，门口最显眼位置专门让位给弯刀裤。

这一季，优衣库一口气推出了5款弯刀裤新品——包括牛仔弯刀裤、卫裤弯刀裤、运动速干弯刀裤，再加上之前的机能风休闲弯刀裤、针织弯刀裤，简直就是掉进弯刀裤堆里。

对腿型不完美的普通人来说，弯刀裤跟其他紧身裤相比显得格外友好。

弯刀裤因为弧度造成的视觉效果，能够看起来收胯、显腰细，完美适配很多亚洲女孩的H身材或梨形身材。

弯刀裤很容易和锥形裤、萝卜裤混淆在一起，其实不一样——萝卜裤更类似于“（）（）”的形状，而弯刀裤则是“（（ ））”。

弯刀裤翻红的另一个重要原因，是它可以无缝衔接各种人设。

比如，对于连头都懒得洗的打工人来说，一件简约纯色的T恤、搭配基础黑白配色的弯刀裤，有一种轻松自在的感觉。

弯刀裤，还可以成为老钱风穿搭密码。

年轻人涌进店铺，在货架前排起长队，甚至连 VOGUE 都被优衣库的“神裤”吸引，忍不住推荐。

对打工人来说，弯刀裤是低成本的“赶时髦”。

一条弯刀裤可以实现“七天穿搭不重样”，只要有了弯刀裤，就能在打工人、辣妹、潮人、精英里多个人设随意切换。

弯刀裤在中国和日本同时火出圈，百搭、显瘦、梨型身材本命救星，再加上100多的价格，成为了优衣库今年最火爆款。

“穷鬼天堂”的逆势反弹，

全靠极致宠粉

这几年，服装行业的残酷程度直线上升：

2025年上半年，服装领域破产企业数量为128家，不包括个体门店或者网店，快时尚与传统品牌成为破产 “重灾区”。

海澜之家系列营收跌到近三年同期最低，西班牙快时尚品牌Zara在两个月前关闭了福州最后一家店，宣布彻底推出福建市场。

而优衣库几乎是所有巨头中看似最低调，但活的最滋润的那个：

2024财年，在其他同行苦苦挣扎时，优衣库业绩超过926亿元，利润达到157.4亿元，业绩反而创下了历史新高。

今年在优衣库中国业绩有下滑趋势时，又用弯刀裤这一大爆品，重新找回了自己的地位。

优衣库总能押中宝，靠的不是运气，而是“精准宠粉”策略。

1、穷鬼套装，成为打工人的战衣。

1998年前，优衣库在日本被贴上“便宜没好货”的标签，消费者对其品质缺乏信任，市场拓展受阻，优衣库陷入了增长泥潭。

也就是这一年，优衣库绞尽脑汁推出了一个改变命运的大单品：摇粒绒。

创始人柳井正决定：自制平价摇粒绒。直接从1万日元的价格，打到了1900日元，人们终于开始在优衣库的门店排起长队，三年卖出了4000万件。

去年冬天，优衣库官方旗舰店摇粒绒夹克销量超过8万件，是同属冬季经典系列羽绒服销量的八倍。

对于中国打工人来说，99块钱的摇粒绒就是“天选早八皮肤”，穷鬼的“新皮草”，年轻人对摇粒绒的优点如数家珍：室内保暖，室外抗风，里外都能穿。

与动辄上千的高端品牌不同，优衣库的价格一直很“穷鬼友好”。

但优衣库比价格更毒辣的一点在于，它的所有爆品几乎是打工人的四季天选战衣。

2、产品基础，面料就不基础。

优衣库创始人柳井正说，优衣库不是一家服装公司，而是一家科技公司。

从弯刀裤的爆火就能品出这个打法的强悍之处。弯刀裤在网上爆火后，许多博主对此进行避雷分析，有的剪裁太长，弯曲弧度过大，导致穿完看起来腿像短了50cm。

还有的面料太硬，侧脸优秀，正脸崩溃：甚至有网友调侃像“五金店里的老虎钳成了精”。

而为了解决用户诟病的硬、硌人问题，优衣库与日本顶尖面料商合作，在弯刀裤的牛仔款中创新性地混入24%的莱赛尔纤维。

一能提高柔软度和垂坠感，同时也让牛仔也能有接近针织的舒适度，这在的同类弯刀裤产品中并不常见。

除此之外，100出头的价格，再赶上几次降价，就能体验到“捡漏”的快乐。 

柳井正认为服装不等于时尚，功能、材质、舒适度、轮廓都是人们买衣服看重的点。 

正因为如此，优衣库做到了穷鬼和中产，打工人和精英通吃。 

守住性价比，

也能老少通吃

如今，服装品牌已被迫进入“高端化竞争时代”。

说的再简单粗暴一点，冲击高端似乎成为了服装品牌的“战略正确”。

根据天猫的数据显示，过去一年，户外运动领域TOP30中有不少品牌都出现了涨价潮，涨价幅度在25%到65%之间不等。

就连“穷鬼天堂”迪卡侬，从去年开始在迪卡侬的产品变得越来越贵了，被调侃为“迪卡LULU”：

有机构统计显示，2022年迪卡侬的产品均价为128.81元，到了2024年，就已经高达196.32元，过去备受欢迎的登山背包，价格更是直接翻了一倍。

还有售价将近7万元的全碳纤维自行车，也被搬进了店里，冲击高端的野心不言而喻。

不仅是户外，女装更是人均中产。

10多年凭借“快时尚”模式迅速崛起的太平鸟，一直试图通过品质中产策略提升品牌溢价，而结果却不太理想——上半年营收同比降7.86%，净利润降幅超54%。

用户不再买账的原因，确实也因为实在是买不起了，一件大衣定价在4000上下徘徊。

商场的衣服越卖越贵，很多人在商场只逛不买，加上身后紧跟不舍的销售，让人就连走进店里“随便看看”也需要勇气。

而在 直播间大搞低价预售的服装，价格是便宜，但商家极限压缩研发成本与生产周期，从面料到工艺，再到质检，正在全方位地偷工减料，导致退货率暴增。 

优衣库之所以活下来，没什么玄学加持，而是找到了刚需：

在高价收割中产与低价白牌之间，牢牢占据了“高质平价”的独特态位。

中国，早就成为了优衣库最重要的海外市场。

2024年财年优衣库在中国年入326亿人民币，占全球总收入的21.8%；甚至在门店数量上，早在2021年起，优衣库在中国的门店数量就已经超过了日本本土。

优衣库在全球有397家合作服饰工厂，其中有211家在中国，在155家合作的布料厂中，有75家在中国。

这也让优衣库想明白一件事，只有占据“质价比”高地，才是品牌稳固市场地位的核心。

而在这个价格下，优衣库的服务并没有缩水：免费修改裤长、提供刺绣服务、下雨了还会给包装袋再套上一层防雨袋...

有时候，商业的成功不需要多么高深的套路：高端的营销能造一时的烟花，千万普通人的日常选择，才是最深的品牌护城河。

得大众心者，才能得天下生意。

本文来自微信公众号 “金错刀”（ID：ijincuodao），作者：张一弛，36氪经授权发布。