创立lululemon的人，在始祖鸟上赚到人生第三桶金
如果说lululemon、始祖鸟和萨洛蒙，是新的「中产三宝」，那么这三个品牌都离不开加拿大运动品牌创业者：Chip Wilson。他是lululemon的创始人，也是始祖鸟和萨洛蒙母公司亚玛芬的重要股东之一。
而最近，Chip Wilson出售亚玛芬体育0.8%的股票，实现 1.597 亿美元套现。这位创立lululemon的人，在始祖鸟上赚到人生「第三桶金」。
在创立lululemon的前一年，Ch ip Wilson将他经营了18年，但运营状况依然堪忧的冲浪及滑雪户外品牌Westbeach卖给了一家日本公司，拿到了人生100万美元的第一桶金。
也正是基于18年的虽然不成功，但体会颇深的户外品牌创业经验，1998年Chip Wilson在加拿大温哥华创立了瑜伽品牌lululemon，直到带领这个运动服饰黑马品牌在2007年上市，市值数百亿美金。
lululemon上市套现的这个人生第二桶金，直接让Chip Wilson名列加拿大富豪榜前列。
lululemon创始人/亚玛芬投资人 Chip Wilson
而这位北美运动品牌传奇人物的人生第三桶金，则和中国市场密切相关。
Chip Wilson在2015年离开了他一手创立的公司lululemon。而四年后的2019年，他和安踏、方源资本以及腾讯组成的财团，将始祖鸟母公司亚玛芬私有化。而随后亚玛芬和萨洛蒙的一路高歌，成就了几乎和lululemon一样的运动户外品牌黑马故事。
如果说始祖鸟，在中国市场是某种意义上的「男版lululemon」，那么Chip Wilson的第三桶金，命中的几乎是同样的时代风口。
当下，亚玛芬 体育市值218 亿美元， 是上市时的三倍以上。截至目前，Chip Wilson依然持有公司超过18%的股份。相比当初46亿欧元收购的价格，6年创造数倍的投资回报。
lululemon、始祖鸟和萨洛蒙，三个现象级的运动品牌，都这位加拿大有些争议、但颇为传奇的运动品牌创业者密切相关。
始祖鸟
创立了lululemon，投中了始祖鸟和萨洛蒙
1998年，lululemon在加拿大一间瑜伽工作室起步。但在此之前的漫长的18年，Chip Wilson把时间都耗在一个不太成功的冲浪和滑雪公司 Westbeach上。
在创始人自传的《Little Black Stretchy Pants》书中，Wilson详述了自己的创业史。
「在冲浪和滑雪市场工作了16年后，我的公司 Westbeach Snowboard 无法负担贷款也无法养活我的家庭。因为有太多的公司制造了太多的产品，而用户是非常有限，无法创造利润，公司承担了越来越大的风险」。
Little Black Stretchy Pants
1997年，Chip Wilson 将30%的股份折价出售给了一家日本公司，获得了100万（税后80万）美金的收入。虽然「折价出售」了公司的股份，但这段经历是lululemon得以成功的基础之一。
「我把在Westbeach的岁月视为我的“18年的MBA”，这门课程比我带走的80万美元更有价值，我在Westbeach中多年的商经营活动和制造，也成为了我宝贵的资产。」Chip Wilson在其自传的书中写道。
而在1998年，Chip Wilson洞察到女性在健身房和瑜伽馆中压缩裤的需求，从而创立lululemon，开启了这个全球运动品牌黑马的创业历程。
lululemon
lululemon创立的故事，几乎成为和耐克《鞋狗》一样的消费品经典案例。但随着Chip Wilosn 2015因和董事会的方向分歧分道扬镳，并在2019年把更多精力放在收购而来的「亚玛芬体育」上时，这位运动界传奇人物的更多故事，则在更多lululemon相关的运动品牌上延续。
比如早先持股20%的亚玛芬体育，旗下有始祖鸟和萨洛蒙，以及Wilson等多个户外运动品牌。
根据公开资料，重新上市一年后的亚玛芬营收来到超过50亿美元，当中始祖鸟成为第一增长曲线，在户外装备领域成为标杆品牌；而以越野跑等山系和潮流运动的萨洛蒙，则在户外大潮中成为集团新的增长引擎；甚至早些时候业绩平平的网球品牌Wilson通过聚焦网球全场景，去年底实现两位数的新增长势能。
Salomon
Chip Wilson在公开场合更多穿着他投资的始祖鸟装备，并以顾问的形式参与集团的相关业务。Chip Wilson甚至个人买了安踏集团的股票，以至于在2024年的中国形成当中，他在公开的场合中反复谈及安踏集团收购的中国瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。
2014年，他出售了其在lululemon的一半股份，目前只保留个位数股份。后来lululemon股价的爆发性增长，可能证明Chip Wilson的偏执让其损失颇多。但损失的部分财富，部分可以在始祖鸟和萨洛蒙上补回来。
亚玛芬是，新运动年代的lululemon吗
市场上把始祖鸟称为「男版lululemon」的唯一原因便是，他们都早已脱离运动装备的功能化，成为独具识别性的人群标签。
都市身着lululemon的「super girls」有不错的运动习惯，但更想要的是健康、自律且时尚的价值取向。而中国中产男性对始祖鸟的追逐，大概率早已超脱户外功能性的诉求，中产社会身份的标签更为重要。
而如果加上经济周期下的奢侈品消费低迷困境，高端运动品牌似乎更为顺理成章地接棒了「身份标签」的内在功能。奢侈品的消费降级，高端运动品牌是平替。
一如大家看到的核心商圈的核心店铺，已经慢慢被上述三大品牌替代。上海静安嘉里中心的lululemon、上海静安寺的始祖鸟博物馆门店和安福路的萨洛蒙小白楼。重金开店的高端运动品牌，曾经是奢侈品的零售叙事。
Salomon 上海安福路小白楼
但即便如此，拥有始祖鸟和萨洛蒙等的亚玛芬，是新运动时代的lululemon吗？至少从资本市场来看，市场给予亚玛芬的信心依然不低。2024财年营收过百亿美金的lululemon，和营收50亿美金的亚玛芬体育，市值都来到200多亿美元。但后者给予的PE倍数，显然双倍于前者，即便lululemon曾经市值直追耐克。
而亚玛芬的隐忧也似乎并不难猜，多品牌矩阵下的体育品牌集团，「长红」永远比「爆红」要更符合资本市场期待。
始祖鸟在最新一季的财报中，始祖鸟等品牌增长来到23%，低于上几个季度。而萨洛蒙等品牌增长来到新高的35%。lululemon需要证明自己一直是那个lululemon，而亚玛芬需要证明旗下的品牌都可以成为户外、越野和网球等多个类目的lululemon。
户外、越野和网球的红利刚刚开始，但没有人知道这个红利可以持续多久。而亚玛芬体育的增长故事，需要在红利消逝后依然可以继续讲述。
运动品牌的长红，lululemon用的是扩圈至大众品类，而始祖鸟们的答案，或许正在开始寻找。
lululemon和始祖鸟都很需要中国市场
即便高端运动品牌的增长，像一场押注运动风口及疯狂开店的战役，但很明显，这场品牌的增长战役，都很需要中国。
亚玛芬体育在上市的一年多中，中国市场的四个财季度同比增速都超过 50%。而除大中华市场外，亚太地区（不含大中华地区），是增长显著的另一区域市场（ 40% 以上）。
户外更成熟的欧洲和北美市场，难以支持亚玛芬的增长雄心。始祖鸟和萨洛蒙，都需要中国市场。
lululemon
同样的状况，lululemon也同样在面对。在新一个财季 中， 中国大陆业务净营收同比增长21%，而 品牌在北美市场的销售额开始下滑，lululemon随即调低了全年业绩指引，股价也因此大跌超20%。
luluemon和始祖鸟、萨洛蒙，都很需要中国市场。即便当下中国「中产三宝」的讨论中，也早已不是上述三个品牌。排在之后的还有HOKA、昂跑，甚至跃跃欲试进中国的alo。
当然，重振旗鼓的耐克和阿迪，也在新的一轮品牌更新竞争中大刀阔斧。
lululemon创始人Chip Wilson，抓住的是巨头曾经忽视的瑜伽裤细分市场。但当下似乎已经没有被忽视的细分市场，只有不断收购的体育品牌集团军，以及开始拥挤的垂类运动品牌。
本文来自微信公众号 “精练GymSquare”（ID：GymSquare），作者：启立，36氪经授权发布。
