家纺行业产业融合是必然

家居新范式·2025年08月26日 18:33

向新而行，以质致远

8月22日，2025中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会（简称“2025intertextile上海秋冬家纺展”）圆满落幕。本届展会，以“向‘新’而行、以‘质’致远”为核心理念，锚定“提质增效、降本优化、绿色可持续、新兴市场开拓”四大战略支点，不仅汇聚全球家纺软装精品，更成为驱动产业发展的思想策源地。

当全球贸易不确定性加剧、内需市场增长放缓与消费升级浪潮形成交织碰撞，家纺行业站在了不破不立的临界点。行业未来如何发展，在“家纺×软装：重塑产业价值与挖掘增量密码”的论坛上，产业链领军企业、先锋设计师与跨界精英，共同探寻破局内卷、迈向高质量发展的新路径。

趋势之下的三大重塑路径：来自一线先锋的“破卷”方法论

市场遇冷有目共睹，但总有企业能逆势向上。论坛上，多位来自家纺、软装、设计等领域的嘉宾，分享了经过市场验证的新模式、新技术等，为行业划出了清晰的三大重塑路径。

（1）商业模式重塑：破解渠道困局

千百荟旗下ANDY CASA品牌主理人刘浪的分享，从《毛选》中汲取了智慧，带来商业规律的新洞察。一方面，家纺软装在渠道上的传统商业模式已触达天花板：如果一个城市只能布局1-2家经销商，且其业绩普遍下滑，这样的模式已不可持续。另一方面，与家生活密切相关、直面消费者的设计公司也存在明显痛点，“设计公司间最惨烈的竞争集中在硬装和家具领域，到了窗帘软装板块则缺乏优势。”

从产品供应商转型成为“城市服务商”是为方法之一。“在同质化严重的当下，产品与产品之间的竞争很难拉开绝对的距离，只有商业模式与商业模式之间的竞争才能够拉开绝对的距离。”刘浪认为，基于团队与服务构建的新模式，才是难以复制、真正可持续的核心竞争力。

（2）产品力重塑：用“原创设计力”增强产品力

法国dom.a设计事务所联合创始人林威从设计哲学的层面，阐述了如何以原创力提升产品附加值。

在她看来，法式优雅是克制的艺术，是内敛的尊贵，而非金碧辉煌的堆砌。设计的核心是“对生活本真的尊重”，需要在理解文化内核的基础上进行当代演绎。在dom.a与美克A.R.T.的跨界联名案例中，他们通过将独特的空间设计语言转化为可触可感的家居产品，从“卖材料”升级为“卖设计、卖生活方式”，从而获得更高的品牌价值和更持久的情感连接，这也为家纺软装的发展提供了设计驱动的发展范本。

（3）科技力重塑：AI驱动效率革命，重构“人货场”生态

暗壳AI CEO黄燕虹认为，AIGC的技术革命首当其冲的是能够解决材料商的痛点。材料商常因营销物料难获取与消费者产生想象鸿沟，面对面料小样，设计师和消费者都难以脑补其在空间中的效果。而通过暗壳AI的“材料精准植入”功能，只需上传面料图和空间场景，30秒即可生成面料在沙发、窗帘上的效果图，基本10分钟内就能产出高质量的营销视频。

“传统流程中，一张效果图成本1200元左右、耗时7-15天。AI优化后，30秒左右就可以生成一张具备专业设计师水平的效果图。”她强调，AI不仅是降本工具，更能让企业从“卖材料”转向“卖场景化解决方案”，构建一个懂设计、懂用户的品牌形象。“在人工智能时代，会使用AI的企业必将领跑。”

产业融合是必然，生态共赢是终点

这些优秀的方法论如何串联成产业级的融合实践，最终实现整个产业的价值重塑与增量挖掘？

（1）从需求端看，“家”的定义已被重构

矩阵纵横合伙人、矩阵研究院执行院长姜雪指出，家的角色正在发生改变：“从房产概念转向抵御外界的堡垒、自我疗愈的庇护所，Z世代更将其视为展现个性的领地。这种变化推动了住宅空间设计从功能区隔转向场景叠加。”

比如客厅可以是影院、亲子园，也可以是疗愈角，空间变成大而全的功能体系，也开始向小而精的场景化发展，变得液态化且灵活可变，满足不同时间、情绪下的场景需求。这一趋势对家纺软装提出了更高要求：产品不仅要适配功能，更需承载情感价值。用户希望回家即充电，那么面料的触感、色彩的温度、场景的适配性，都能够成为打动用户的突破口。

（2）从企业端看，主动求变是生存前提

ANDY CASA品牌主理人刘浪认为，企业应“向内求变”，但重点不是追逐新产品，而是找到适应时代的模式。“在时代不断变化的过程中，企业要让自己更好地适应当下，根据时代发展做好产品、优化商业模式，顺应潮流，解决当下市场存在的矛盾。从业者需要的是新方向、新模式带来的信心，这比一款新产品更重要。”