90、00后撑起的千亿赛道，伊利、三只松鼠都在抢，但话语权仍由外资掌握

“斥资数千元给宠物拍写真”“开出过万月薪聘请宠物保姆”……这些现象背后，是国内宠物经济的飞速崛起。

《2025年中国宠物行业白皮书》（下称“行业白皮书”）显示，2024年我国城镇（犬猫）消费市场规模已经突破3000亿。

作为宠物经济中最大的细分领域，宠物食品赛道已经跑出多家上市公司，伊利、贝因美、三只松鼠等跨界玩家也争相入局。一场“群雄逐鹿”的市场争夺战正在打响。

不过，国内宠物食品高端市场的话语权，仍然掌握在玛氏、雀巢等外资品牌手中。

千亿赛道快速崛起

根据央视财经报道，2024年我国宠物食品市场规模达1668亿元，同比增长7.54%，预计2025年将突破1755亿元。

而这一蓝海市场的核心消费力量，是占养宠人群近7成的90后、00后年轻群体。《行业白皮书》显示，2024年，90后以41.2%的占比稳居养宠主力军；00后占比为25.6%，较2023年上升15.5个百分点。

宠物食品赛道的增长势头迅猛，从相关企业的业绩也可窥得一二。

2025年上半年，中宠股份（002891.SZ）营收为24.32亿元，同比增长24.32%；归属于上市公司股东的净利润为2.03亿元，同比增长42.56%，盈利增速高于营收增速。2020年-2024年，中宠股份的营业收入从22.33亿元增长至2024年的44.65亿元，实现倍增。

同为A股上市企业的乖宝宠物（301498.SZ），也保持强劲增长势头，其营收自2020年的20.13亿元，增长至2024年的52.45亿元，连续4年保持双高位数增长。

事实上，即便是在宠物产业已经相对成熟的美国，宠物市场仍在扩容。美国宠物用品协会APPA统计数据显示，从2018年到2024年，美国宠物主人在宠物产品和服务上的支出增长了67%以上。

中国市场这一增长趋势更为明显。《行业白皮书》显示，2024年，国内单只宠物犬年均消费2961元，较2023年上升3.0%。单只宠物猫年均消费2020元，较2023年上升4.9%。

随着年轻消费群体更关注宠物食品的营养配比、配料组成和功能性，也推动新品牌和新品的不断涌现。

据行业媒体宠经说不完全统计，截至2025年上半年，已有超70家新品牌发布了100余款宠物主粮新品，价格自19.9元-300元不等，覆盖不同消费层级的客群。

占据国内宠物食品主要份额的外资品牌，同样在加速推新以巩固市场地位。雀巢普瑞纳旗下的高端品牌冠能推动宠物食品礼品化。2024年年初，其面向幼猫、幼犬在全渠道推出“压岁粮”新品。

今年8月，玛氏旗下高端宠物食品品牌皇家发布三款新品——小型成犬口腔全价配方粮、繁育犬成犬全价粮及柯基犬专用品种粮。其中，柯基犬专用品种粮是皇家全球首个针对中国宠主的品种偏好，为柯基这一国内热门犬种量身定制的配方。

在8月21日的皇家中国30周年发布会上，皇家宠物食品中国区总经理徐娟表示，皇家在全球有两大战略市场，中国是其中之一。

食品企业纷纷跨界

面对宠物食品赛道的巨大潜力，传统行业巨头不再观望，乳制品、零食、卤味等行业头部企业纷纷跨界入局。

在传统乳业面临上游奶源过剩和终端价格战等困境下，宠物食品赛道成为乳企眼中新的增长点。

8月，庄园牧场（002910.SZ）子公司甘肃多鲜供应链有限公司正式推出高端宠物食品品牌“萨费”（Safiyy），以“奶牛肉”作为主粮原料，切入宠物食品赛道。该品牌预计将于今年10月起全面启动专业渠道的铺设。

此外，据多家媒体报道，妙可蓝多（600882.SH）日前在招聘网站发布“宠物奶酪业务负责人”岗位，工作内容为主导宠物奶酪新业务线从0-1的全流程搭建，挖掘宠物功能型、零食型、定制化等产品，月薪8-10万。

今年，乳企“老大哥”伊利股份（600887.SH）加大对内蒙古康益佳生物技术有限公司的注资，该公司旗下品牌“依宝”宠物牛奶比伊利金典牛奶价位更高。贝因美（002570.SZ）通过全资子公司间接持股成立贝因美（杭州）宠物食品有限公司，正式进军宠物食品市场，针对幼、成年、中老年猫犬推出分阶乳制品系列。

除了乳品企业，零食企业也在加速跨界。

2025年1月22日，三只松鼠（300783.SZ）发布公告称，公司投资设立全资子公司安徽三只松鼠宠物食品有限公司，用于孵化“金牌奶爸”新子品牌，聚焦宠物食品品类。4月，主抓新手养宠人群的“金牌奶爸”在天猫和抖音旗舰店全网首发。6月，三只松鼠又成立安徽饿了个喵宠物食品有限公司。

“公司的宠物布局刚刚起步”，三只松鼠方面对内参君表示。截至2025年8月，“金牌奶爸”共计推出涵盖宠物主食、零食、保健类等产品超20款。

卤味企业煌上煌（002695.SZ）则通过收购快速切入。8月12日，公司公告称，拟4.95亿元收购立兴食品51%的股权。煌上煌在投资者互动平台回复，立兴食品已有部分冻干产品被应用于宠物食品品牌企业。

艾媒咨询首席分析师张毅对内参君分析称，伊利、三只松鼠等跨界宠物食品，本质上是顺应宠物市场的巨大增量需求。

他表示，当下，国内养宠家庭的渗透率不断上升，但与相对成熟的欧美日韩等国家对比，还处于较低水平，这意味着中国家庭的养宠年支出将持续上升。

“伊利、三只松鼠等企业的优势背景非常明显，其在产品研发生产、渠道、销售等方面有非常成熟的经验，有利于其跨界开发宠物奶制品等产品。同时，上述企业的跨界会加剧市场竞争，迫使原有的企业加快创新和发展的速度，推动市场向多元化布局发展。”

与外资抢夺话语权

尽管国内宠物食品市场热度高涨，国产品牌快速崛起，但高端市场的话语权，目前仍掌握在玛氏、雀巢等外资品牌手中。

据iiMedia Research艾媒咨询2024年3月的调研数据显示，在宠物食品消费者品牌购买情况中，18.38%的消费者会选择购买皇家，14.34%的消费者会选择购买冠能，13.79%的消费者会选择购买麦富迪，13.24%的消费者会选择购买网易严选。

回顾中国宠物食品市场发展历程，外资品牌的先发优势明显。早在90年代，玛氏公司旗下皇家、宝路、伟嘉等宠物食品品牌就进入中国市场，通过在大型商超、百货铺货，在部分消费者中形成品牌认知。

2009年-2018年，随着80后、90后成为消费主力，中国家庭的养宠观念从“看家护院”转变为“家庭伴侣”，宠物经济迅速崛起，部分国产品牌在此时涌现。2019年至今，市场向规范化、精细化发展，宠物赛道不断细分，国产品牌开始对外资品牌奋起直追。

2013年，乖宝宠物创立中高端自有品牌麦富迪；2018年推出高端猫粮品牌弗列加特；2021年收购美国高端宠物品牌Waggin’Train；2024年又推出超高端犬粮品牌汪臻醇。中宠股份也持续布局，于2018年收购新西兰高端宠物食品品牌“ZEAL”。

眼下，消费者对国产主粮品牌偏好度正在持续上升。

根据欧睿数据，宠物食品赛道分公司来看，2014年-2023年，玛氏市占率由16.5%下降至11.2%；雀巢市占率由5.9%下降至3.2%；乖宝宠物的市占率由2.1%提升至5.5%；中宠股份由1.1%提升至2.3%。

国产品牌的市占率仍在持续上升。方正证券研报显示，2024年，乖宝宠物的市占率达6%，中宠股份市占率达3%。

展望国内宠物赛道未来发展，张毅表示，随着国产品牌在研发端持续深耕、在产品质量上严格把控、并不断精进供应链体系，加之消费者对国产品牌的认可度稳步提升，国产品牌在宠物食品领域的市场机会正持续扩大。

可以预见，在国内宠物食品市场，国产与外资品牌的博弈也将愈发激烈。

本文来自微信公众号“食品内参”，作者：张雪梅，36氪经授权发布。