一颗石头的「取经」之路

36氪品牌·2025年08月15日 21:41

所谓逆袭，是把板凳坐冷，把技术钻研到极致；所谓创新，是让传统文化里的匠心，进化成为智能时代里对每一处产品细节的打磨。

一直以来，扫地机器人在家电品类中，都是一个极为特殊的类型:

明明是家电，但是市场已经发展了三十年，还能不断功能演进，半年一次小革命，两年一次大突破，硬生生活成了消费电子的样子。

这是一个海外对手有先发优势的市场，却偏偏让中国品牌拿下了高端占位，出海教育海外市场。

这是一个很容易被“降维打击"的市场。平均售价2500左右的产品，市场之拥挤，却如同神仙打架，所有人争着将自动驾驶的技术下放，在客厅与卧室中巡航。玩家有传统家电企业有3C生态链企业，甚至还有高空降落的无人机玩家。

最重要的是，这是一个严重依赖爆款的赛道，一个成功的产品可以让企业站稳市场，一个失败的产品，会拖累市场口碑、库存以及整体的研发进度与成本。

理论上，这是一个城头变化大王旗，玩家格局不断变化的市场。但偏偏，拔得头筹的始终是石头科技。

根据招股说明书中的数据显示，在这场乱战中，石头科技不仅连续多年以GMV市占率第一稳坐扫地机器人市场头把交椅，还能在德国、韩国等海外市场连续多个季度量额双冠，甚至还将能力边界拓展到洗地机、洗衣机等新品类，在第二曲线打得满场开花。

那么问题来了，石头科技是如何做到的？

石头十一岁，还能继续“石”破天惊吗

多年蝉联第一后，一个声音逐渐出现：石头科技，还能带来什么惊喜吗？

答案是可以，鸡蛋从内打破是新生命，石头从内打破是创新。

8月9日，十一岁的石头科技与上美影IP《人参果》达成联名，主题是“石破天惊”。

相比常见的跨界，IP联名停留在产品印logo、形象贴标签的浅层结合；这次合作更像是一种中国企业与中国传统文化在价值观上的对齐，跳出了为联名而联名的套路，通过深挖IP故事中善良底色、成长蜕变的文化内核，与中国企业不断打破旧秩序、解决新难题的精神形成了深层的共鸣。

作为几代人童年记忆中最鲜明的形象，孙悟空是从混沌初开的灵石中孕育而出，历经日月精华、天风雷雨的淬炼才获得灵识。这一出世方式本身，就带着石破天惊的意味。

石头科技入局伊始，带给所有人的感受同样如此。

扫地机器人的核心技术SLAM导航（即时定位与地图构建）最早由美国军方研发，首款商用产品来自瑞典伊莱克斯，早期市场更是直接被iRobot、Neato等海外品牌垄断。2016年石头科技推出首款产品时，iRobot还占据着中国市场近40%的份额。

那时候，海外品牌还在坚持激光雷达=高端溢价，作为国产品牌，石头科技率先开始了技术普惠运动：把激光雷达从5000元以上产品下放到2000元价位，带动一众国产竞争对手跟进，短短三年，让iRobot在中国的市占率跌到不足10%，成为统计概念中的others。

但创业11年，石头科技的真正看点远不止在于市场规模的逆袭。

如果把神话故事按爽文的套路来写，那么搅地府、闹天宫之后，《西游记》理应进入大结局。但若故事真停在这里，它也就只是部神话版的大男主剧。

真正让孙悟空成为文化符号的，恰恰是那些离开高光时刻后的闯关升级：西行路上的遇妖斩妖、逢魔降魔，从无法无天的泼猴到心怀苍生的斗战胜佛，生长的厚度，才让悟空有了穿透时空的力量。

石头科技的来时路里，恰好藏着同款成长密码。市场规模的逆袭只是开场高光，真正定义它的，则是高光之后依然在技术无人区深耕、在用户需求中寻找答案的突破，以及由此带来的持续自我突破：

2017年，石头科技发布LDS扫拖机器人首次实现LDS模组的大规模量产；2021年，石头科技又首创了声波震动擦地模组，主动式自清洁基站；2023年，石头科技发布分子筛洗烘一体机，开创行业第三种烘干技术；2024年，石头科技又全球首创双光源固态激光雷达导航避障技术、底盘升降能力、洗地机零感清洁系统等黑科技……

到了2025年，石头科技还首创蒸汽热水双效洗地并且首创五轴折叠仿生机械手用于扫地机器人，不仅让清扫更卫生，更让扫地机器人具备了从2D到3D能力的进化……

可以说，一次次的第一之后，在清洁电器的方寸之间，石头科技依旧可以带来一次次的破而又立，真正做到了与大圣精神呼应共鸣。

把家电做成科技产品

理念可以决定品牌的高度，但真正落到市场、形成竞争力的，始终是产品本身。

在扫地机器人市场，有两种路线：

一种是参数党，疯狂堆砌吸力、续航等数字，却忽视用户实际体验；

一种是为用户体验死磕细节，把家电当科技产品做，不断做想象力的加法。

很显然，石头科技走的是第二条路，今日正式发布的P20 Ultra Plus就是最好的例证：

综合来看，这款设备真正做到了全能、软硬件无短板的设计。

例如，在拖地方式的设计上，目前行业的主流方式有四种：圆盘式、震动式、滚刷式和履带式。后两者虽然都强调活水洗地，但更容易底盘积污，使用时间一久就出现异味发臭情况。而P20 Ultra Plus则采用了无需用户更多介入和维护的双圆盘式方案，不仅擦地面积大、旋转结构负载轻，还便于贴边清扫难以打扫到的死角位置，适合更多家庭的日常清洁场景。

但全方位清理只是第一步，如何让家庭从看起来表面干净到真正卫生，还需要高温助力。过去，高温抑菌是不少扫地机器人的高端产品线标配，但P20 Ultra Plus却是在4K价位，首次做到100°C高温灭菌基站，拖布自动拆卸功能的产品。在此基础上，P20 Ultra Plus还做到了60°C热水拖地，再配合22000Pa大吸力拖地，做到去污的同时，还能全链路抑菌。

针对低矮空间，石头科技通过升降LDS实现了7.98cm超薄机身，彻底解决了沙发下、鞋柜底等位置的清扫不便问题。

此外，过去在使用扫地机器人完成清洁后，拖布与污水的处理一直是许多消费者的痛点。P20 Ultra Plus通过全能自清洁基站，做到了用户省去了清洁后“二次收拾”的麻烦，并配合拖布热风烘干、银离子杀菌等功能，解决了拖布与基站的卫生隐患，尤其适合忙碌上班族或讨厌处理脏污的人群。

不难发现，对石头而言，全能并不是对参数不断做加法，而是做到从地板的单一环境，到地毯、床底、瓷砖油污等全场景的全面覆盖，全力以赴解决用户的每一个痛点、需求，将每一处细节打磨到极致。

沿着这一逻辑，过去一年里，石头的“石”破天惊并不只体现在P20 Ultra Plus，也不限于扫地机——而是多个品类的新作都延续了同样的气质。

之所以能跨品类复制，源于石头把扫地机当作“机器人”而非普通家电来打造：从底层技术看，更像是“精准感知—智能决策—精细执行”的通用智能架构，这套体系几乎可以无缝迁移到全屋清洁家电的其他品类。

比如，围绕高温消杀，A30 Pro Steam洗地机首创的“蒸汽+热水”双效洗地，与P20 Ultra Plus的高温灭菌技术就根出同源；再比如，石头科技自研的分子筛低温烘干技术，在洗烘一体机领域率先落地，以低温除湿原理替代传统的高温烘干，避免高端衣物因热损耗而变形缩水，在传统冷凝式和热泵式烘干技术都存在一定的局限性的背景下，为行业带来了全新的“第三种烘干技术”。

总而言之，借助第一曲线积累下的技术能力与渠道，石头科技可以轻易将其复用在洗地机、吸尘器、洗衣机各大品类，将“不破不立”的研发哲学推广到了产品矩阵的方方面面，最终成为大家电领域的头部势力。

可以预见，未来将会有更多令人眼前一亮的新作登场，在智能化、场景化和体验感上持续突破，为用户带来一次又一次超出预期的惊喜。

如何赢下每个版本战争

2014年石头科技成立，没人能想到这家公司会改写扫地机器人的行业规则。彼时的市场，iRobot是绝对的王者，科沃斯已经耕耘多年，无数科技大厂也磨刀霍霍试图用性价比搅局。

然而，11年过去，据MCR嘉世咨询《2025中国扫地机器人行业现状发展报告》，2024年中国扫地机器人市场规模达到137亿元，同比增长近9%；在政策与消费升级的刺激下，2025年出货量有望达到565.8万台。其中，石头科技拿下了GMV市占率23.4%、销量市占率16.7%的双料第一，并连续三年在顾客推荐度和满意度上排名行业第一。

高速的增长体现在财报中，2022–2024年，石头科技的营收分别为66.11亿元、86.40亿元和119.19亿元，2025年上半年营收79.03亿元，同比增长78.96%，不仅做到了连续高速增长，更是做到了远超行业增速的高质量成长。

开源科技研报指出，随着核心品类在技术迭代和产品结构升级的推动下恢复增长，新品类在全球化布局中加速放量，石头科技下半年有望实现同比、环比的利润双增长。

那么问题来了，在竞争激烈、瞬息万变的市场里，为什么石头科技始终能稳居前列、持续扩大领先优势？

依旧是财报可以给出答案。在家电行业，研发投入占营收比能超过5%已属难得，但石头科技却把这个数字稳定在7%-8%。2024年，它的研发费用达9.71亿元，接近营业利润的一半，这个比例远超美的（3.5%）、海尔（3.1%）等传统家电巨头。

高投入换来了高技术壁垒。翻开石头科技的专利清单，截至2024年底，它累计获得授权专利1200余项，其中发明专利占比超过40%，远高于行业平均水平。