张洪波：快速打样、柔性化生产让公司实现更好地客户服务 | 36氪与本末科技对话
当今世界百年未有之大变局加速演进，全球经济步入“规则真空”与“秩序重构”的十字路口：科学研究不断突破人类认知边界，技术创新进入前所未有的密集活跃期，科技革命与大国博弈相互交织，深刻重塑全球秩序和发展格局……有关供应链重塑、AI技术创新、文化交融等议题交织碰撞。
粤港澳大湾区凭借独特的区位优势与制度创新活力，已成为中国乃至全球创新发展的重要引擎。香港，作为国家最开放的城市和多年来重要的窗口，在国家“走出去”的战略下作用越来越不可替代，其“内联外通”的独特枢纽地位成为其核心竞争力。
“前店后厂”模式在这里正进行着一场生动地升级：香港的高端科研力量、国际金融资本、专业服务体系，与珠三角的转化能力、制造实力、广阔市场，在独特框架下被高效衔接起来。香港以其独特优势，持续为内地引入国际顶尖人才、前沿技术、高端资本，让全球创新资源得以更顺畅地融入国家发展血脉。
这也成为越来越多的企业选择来到香港背后的根本原因。近日，在由创新香港主办，36氪、香港汇智联合主办的NovaX国际创投嘉年华 2025期间，36氪与多家企业代表围绕企业发展进行对话，分享不同赛道不同阶段企业的创业历程和思考，以及它们的技术创新、企业文化和经营哲学。
以下是36氪与本末科技副总裁张洪波经精编整理的对话实录，有编辑与删节。
机器人赛道可以说是当下最火的赛道之一，但热潮之下，也出现了一些质疑的声音，这种现象背后意味着什么？
张洪波：我觉得热的原因是因为大家都认为在未来机器人是我们身边一个很重要的助手，它会在我们的生活当中，在工业领域，在商业领域，有非常广泛的应用。质疑的声音也可以理解，就像电动汽车在刚开始推出的时候也有很多的质疑，大家之所以质疑是因为还没有明确它如何进行商业化，它到底能帮助我们实现什么样的应用，解决我们什么样的问题。
公司专注机器人和核心部件两大业务，介绍一下两大业务目前的发展状况？背后企业的经营思路是什么？
张洪波：我们有两个大的业务部门，一个是我们的机器人，以轮足式的机器人开发平台为主的机器人本体的业务，第二部分业务叫直驱动力模组的业务。第一个如果我们把机器人理解为是一个移动的可计算装置或者一个移动的3C设备，那么本末的直驱电机技术，直驱动力模组是具身智能的底层技术。第二个，具身智能的机器人它是未来的一个方向，我们也发布了轮足机型的产品，而且也取得了国内的销量第一的轮足机器人的成绩。这两个业务是相辅相成的，应该说直驱动力模组业务对我们机器人业务是非常大的促进，而机器人业务又会对直驱动力模组和关节模组的业务提出更高的要求。
相比于同行，公司产品的核心优势是什么？
张洪波：我觉得还是要提到直驱电机和直驱精准动力模组这样的一个产品和技术。这个产品目前在5公分到15公分直径里面，我们应该说在业内还是领先别人大概一个身位，领先一年到两年的时间。我们的核心的大客户在过去的一年的时间里面没有找到合适的其他的供应商。
公司不同产品的性能需求差异显著，公司如何实现模块化适配？
张洪波：具体来讲，第一个方面我们有M5、M6、M9、M11和M15系列，每一个系列实际上是对应一种特定的性能，覆盖了从1牛·米到100牛·米的力矩密度的区间。第二个方面我们叫快速的打样能力，就是从客户提出需求，与我们联合研制，提供性能的参数，到我们交付样机，到实现打样，到实现规模化的量产。我们可以缩短到三个月的周期以内，这个在内也是非常领先的。第三个方面，在快速打样的基础上我们形成了从联合研制打样小批量交付到大规模交付，这样一种柔性化的生产和交付能力。这三个方面让公司在服务客户方面可以很好地去把这几个不同的性能的产品融合在一起。
公司在出海上已有非常多经验，您看来不同市场间有何差异？
张洪波：我觉得第一个是我们的消费场景，在很多的方面是有差异的，比如说我们中国的割草机器人，大部分的营收来自海外。因为国外才有这样的生活的习惯，他们有这样的刚性需求，而国内主要在工商业领域用的比较多。第二个我们在海外的市场上，竞争对手就更少，同时他们也提供了非常好的商业环境，我们也可以获取更高的收入。
36氪广东——在广东观察世界，在湾区链接全球。
36氪广东作为广东地区领先的新商业媒体，以大湾区为核心，为各位创业者、投资人以及科技、财经、新经济领域从业者提供最前沿的深度商业报道，搭建最畅通的产业对接通道，让一部分人先看到未来。
如果你希望得到36氪广东的报道，或转载相关文章，请将你的需求和BP发送至指定邮箱：guangdong@36kr.com。如果你希望转载公众号文章，或进入社群（备注：社群），请联系小编微信。我们将在24小时内回复。
