爆火的WNBA：队均44家赞助商，有品牌投入3倍于NBA

“大众对于女子篮球的兴趣和需求从未如此高涨。” 

这句话出自于WNBA总裁凯西·恩格尔伯特（Cathy Engelbert）今年六月底在纽约召开的发布会。在会议现场，她代表WNBA（美国女子职业篮球联盟）官宣联盟将在未来五年（截至2030年）扩大至18支球队。而要知道，2025赛季，WNBA参赛球队才刚刚从12支球队扩大至13支，这是自2008年的第一次扩军。 

不过，鉴于2024赛季在市场上的火爆程度，WNBA进一步扩大赛事规模并非毫无依据。根据体育赞助交易平台Sponsor United近期的报告《2024&2025赛季 WNBA赞助报告》，WNBA的收视率、商品销售和现场观赛人数在2024赛季都迎来了显著增长。其中，转播平台ESPN的WNBA观众人数年同比增长了170%，赛事周边的商品销售额年同比飙升超过600%，总上座人数也创下了二十二年来的新高，年同比增长了48%。 

当然还有赞助商的显著增加。在2024赛季，全联盟各个球队共有450个赞助商，总共531笔赞助交易，使所有WNBA球队赞助收入的总额达到了7600万美元。平均下来，2024赛季，每支球队拥有44笔赞助交易——这一数据相比于2022年增长了52%，平均赞助交易金额则来到了14.3万美元。 

WNBA赞助全景：金融独占鳌头，游戏潜力大

从行业看，现阶段，WNBA球队赞助收入中，有接近三分之二都来源于支出最高的十大类别，它们分别是金融、医疗保健、保险、游戏、零售、电信、媒体、酒类、科技，以及汽车。 

各个行业里，来自金融领域的赞助商向WNBA球队支付的赞助金额最多。其中，Ally Financial、Gainbridge 还有Robinhood在金融领域的支出中独占鳌头，他们的总赞助金额占据了超过40%的份额。 

赞助金额第二大的行业是医疗保健行业——当前，有超过40家医疗保健系统在该联盟中有所投资，使其成为了赞助中最活跃的类别之一。 

接着是保险行业。报告呈现了美国人寿保险Symetra和西雅图风暴队（Seattle Storm）的合作作为100万至125万美元赞助交易的代表性案例。这项在2019年签署为期10年的合作不仅是该球队历史最大规模的赞助协议，也是至今WNBA联盟中第二大的保险领域赞助交易。根据协议，Symetra的品牌标识出现在球衣的左上肩部，也印刷在了球场地板上助力品牌吸引球迷的注意。 

值得一提的是，尽管游戏领域仅仅在WNBA联盟中达成了11笔赞助交易，却也名列前茅，这表明它存在着巨大的未开发收入潜力。同时，科技与汽车这两个领域在男子体育赛事的赞助已经相对成熟，但在WNBA的合作仍处于起步阶段。 

不过，随着新的球队的加入，联盟及球队的赞助规模还在迅速增长。报告称，有多个酒类、科技和旅游品牌正在加大对WNBA联盟的投入，而联盟官方也迎来了多个新的合作伙伴。之前曾赞助过球队、个体球员的Ally Financial在今年四月官宣成为了联盟的官方银行合作伙伴，并加入了WNBA Changemaker赞助级别，为本月将举行的WNBA “Rivals Week”的指定合作伙伴。 

同时，时尚手袋品牌Coach、医疗保健服务Evernorth和旅游在线平台Booking.com，均与WNBA联盟签订了多年合约。这是Booking.com首次与美国女子职业体育联盟建立赞助合作关系。 

另外，喜爱赞助体育赛事的阿联酋航空（Emirates）也与WNBA签署了多年的合作协议。许多熟悉WNBA的观众或许已经发现，这个赛季的裁判员的背后印着“Emirates”的标志。 

WNBA特色：球迷更爱社媒，球员社媒营销更好

当然，WNBA球员、球队和联盟赞助的全面开花并非偶然——这背后有着特殊的理由。 

去年，体育媒体《SportsPro》称，WNBA常规赛期间赞助商媒体价值（Sponsor Media Value）达到了1.36亿美元，主要受益于社交媒体参与度的飙升。不过，这个现象的出现则是来源于WNBA不同寻常的球迷群体。美媒《福布斯》称，与美国其他各大职业体育联盟相比，WNBA球迷使用社交媒体（如脸书、推特、Instagram、TikTok和Snapchat等平台）的频率和持续性都要更高。这也刚好解释了Sponsor United报告中，为何WNBA的球员可以带来很高的品牌互动次数。 

数据显示，在社媒投入产出比 （Social ROI）最高的十大球员中，新秀佩琪·布克斯（Paige Bueckers）以490万次的品牌相关互动（Branded Engagements) 名列榜首，随后紧跟不舍的是品牌相关互动达440万次的二年级生安吉尔·里斯（Angel Reese）。在这之后，同样处于WNBA第二个赛季的卡梅隆·布林克（Cameron Brink) 和凯特琳·克拉克（Caitlin Clark）分别以91.8万和71.6万次的品牌相关互动分别位列第三和第四。值得一提的是，在这十名球员中，共有六名都是初来乍到的‘新一代球星’（指24或25赛季出道），而有四名都进入了前五。 

不过，新一代球星在榜单中的领先并非巧合，WNBA球员相关的社交媒体的高参与度也不是巧合。在现阶段，WNBA的球迷群体相对年轻，主要集中于18至34岁这个年龄段——而特殊的点就在于，在美国，这个年龄段的球迷每周会花费超2.3小时在社交媒体上与球员内容互动，比普通粉丝高出28%。 

因此，察觉到投资WNBA可以获得高回报的品牌方，接二连三地与球员达成合作，并特别选择了可以和大部分联盟受众群体达成共鸣的年轻面孔。就如同报告所展示的数据，在过去12个月内达成最多代言交易的球员中，有四位正处于新秀赛季或者是第二年。当中，拥有现役WNBA球员中最多粉丝的安吉尔·里斯（Angel Reese) 的代言交易数量与布里安娜·斯图尔特（Breanna Stewart）持平，二人同时以22个代言交易并列第一。虽说斯图尔特已经进入了自己在WNBA的第九个赛季，但两届 MVP、六届全明星、三届 WNBA 冠军和四届 NCAA冠军的荣誉确保她依然是赞助商眼里的“香饽饽”。 

同时，迄今为止赞助最多、拥有最多社媒粉丝的球队往往都成正比，体现了赞助商对球队传播度、影响力的看重。其中，印第安纳所狂热（Indiana Fever) 分别以92家赞助商、310万粉丝的成绩名列赞助商人数和粉丝数的榜双首。而各自排名第三的芝加哥天空 (Chicago Sky) 拥有57家赞助商和140万的社媒粉丝。相比之下，拥有第二多赞助商的华盛顿神秘人（Washington Mystics) 、第四多赞助商的纽约自由人（New York Liberty)，以及第五多赞助商的菲尼克斯水星队 (Phoenix Mercury) 都没有进入拥有最多社媒关注者榜单的前五。不过，这三家球队的共同点是均获得过WNBA联赛的冠军，拥有着众多支持团队的死忠粉。 

▲球队主页纷纷标注曾获得WNBA联赛冠军 

 

当然，球队赞助数量的多少也和球员本身的受欢迎程度有着紧密的连接。以印第安纳所狂热队为例，该队排名榜首的背后与现象级球星凯特琳·克拉克（Caitlin Clark) 脱不开关系。据《今日美国》从尼尔森（Nielsen) 获得的数据显示，WNBA的全美电视转播收视率在克拉克2025赛季受伤缺席的期间下降了55%。而在她6月重返球场后，收视率又迎来了明显的反弹，这无疑体现了球员个体对于球迷的重要性。 

或许是因为克拉克效应，制药巨头Eli Lilly才会选择做出这样的决定：对WNBA印第安纳狂热队的投资，是其对NBA印第安纳步行者队的三倍。这充分表明了品牌方对于克拉克商业价值的认可，还有对女子篮球产业的信心。同样，赞助商们也从这场合作中获得了丰厚的回报。数据平台YouGov称，WNBA球迷群体对于赞助商总体展现正向、支持的态度。与NBA相比，更多的WNBA球迷表示他们更可能注意到赛事的赞助商（71% vs 62%），并会通过从赞助商购买商品的方式来支持自己喜爱的球队（70% vs 61%）。 

同样，体育数据平台SBRnet的调研显示，有95%受访的18至24岁的WNBA球迷，以及93%的13至17岁的球迷群体表示自己受到赞助的影响。尤其是在赞助商考虑如何维持未来（13至24岁）消费者兴趣的前景下，赞助WNBA似乎成为了极具吸引力的选项。 

在2024赛季支出最高的十个新品牌中，有几家选择了WNBA作为其涉足体育赞助领域的首个切入点。其中，由非裔女性创立、专为过敏体质设计的零食品牌Partake Foods通过与菲尼克斯水星 (Phoenix Mercury) 的球衣徽章合作，借助了平台吸引目标受众群体。由少数群体领导的金融科技机构Lendistry利用与洛杉矶火花（Los Angeles Spark）在社媒上的合作，发起了支持女性拥有的小型企业的活动。而纽约自由人 (New York Liberty）的首个约会应用程序赞助商Bumble也依靠赛事和球队的力量举办了粉丝单身之夜，在原有用户的基础上扩展了新的用户群体。 

随着个体球员影响力的提升，和赛事知名度的日益增长，未来的WNBA可能不仅迎来的是传统的品牌赞助，而是可能成为新兴品牌可以建立更具有针对性、具备更大影响力宣传的主战场。

本文来自微信公众号 “懒熊体育”（ID：lanxiongsports），作者：张蓝兮，36氪经授权发布。