精华水赛道正在“革命”，国货的机会在哪？

未来迹FBeauty·2025年07月31日 20:16

一瓶水的战略升维背后

一瓶看似普通的“精华水”，正成为品牌竞相布局的热土。

国际巨头动作频频：近期兰蔻推出“小黑瓶精华水”，雅诗兰黛发布全新“白金逆龄水”；回顾去年，莱珀妮的鱼子酱精华水、修丽可的色修精华水也已登场。主流大牌正围绕“水”重新定义护肤的开端逻辑。与此同时，越来越多的国货品牌也加速跟进，推出功效定位精准的精华水产品。

市场数据印证了这一趋势。《FBeauty未来迹》数据显示，今年上半年，线上化妆水（包含精华水）市场已接近百亿元规模，是面部护理中增幅最高的细分类目之一。

01 大牌加速布局：精华水成品类升级的战略支点

精华水（Essence Lotion/Essence Toner），是一种介于爽肤水与精华液之间的高机能护肤水。与普通爽肤水侧重基础“补水保湿”不同，精华水通常通过高浓度活性成分与小分子渗透技术，在满足补水需求的同时，实现抗老、修护、提亮等多重功效。

消费者期待值因此提升：在洁面之后、高功效精华之前，用一瓶精华水提振肌底机能，加速后续成分吸收，提升整体护理效果。这一趋势不仅重塑了精华水市场的竞争格局，也为国内外品牌带来了新的机遇。

近年来，雅诗兰黛、兰蔻、CPB等国际大牌持续投入精华水研发，推动其成为行业焦点：

CPB今年7月升级钻光系列，其钻光精华水添加“酵萃焕肤精粹”（含15种肌肤原生氨基酸）并搭载“水合蓄能科技”，宣称能突破渗透壁垒，深透滋养细胞，加速新生。

雅诗兰黛今年推出的全新白金黑钻逆龄水，加入了15年科研结晶——专利成分色提因™。该产品采用“细胞级逆龄”抗老思路和超导促渗科技，宣称实现精准细胞抗老。

雅诗兰黛全新白金黑钻逆龄水

得益于前沿技术加持，精华水显著提升了在抗皱紧致、提亮修护等高阶功效方面的表现，但也推动产品定价由千元以下全面迈向千元以上新高点，从而拉升了整个品类的价值天花板。

事实上，高端精华水赛道早有成功先例：SK-Ⅱ神仙水以独家Pitera™成分闻名全球；La Mer精萃水凭借海洋修护成分Miracle Broth™被誉为奢宠修护水，近年在中国线上市场长期领跑。

这两款产品不仅验证了“水亦可为精华”的产品开发逻辑，也为后来者提供了“品类升级×高端科技”的商业模式参考范本，让行业看到了将“开篇用水”转化为“首选功效品”的巨大市场潜力。

如今，国际大牌围绕中国市场与年轻群体正在执行两大核心策略：

降低消费门槛，加速向年轻新消费人群渗透

精华水被定位为“入门级高端产品”，通过相对较低的单品价格、迷你规格及中样套装，吸引首次尝试高端护肤品的年轻用户。

如兰蔻在今年6月推出的“小黑瓶精华水”，以150ml/595元的价格，精准锁定年轻消费者“修护屏障+抗氧提亮”的功效需求，主打年轻人的第一瓶高端精华水；去年莱珀妮推出的一款50ml/1500元的“鱼子精华喷雾”，购买者中同样有80%是年轻的新用户。

兰蔻小黑瓶精华水、莱珀妮鱼子精华喷雾

丰富产品线，实现全系列连带

精华水另一个很重要的特征是可以实现对全系列产品的连带。

它像一把“万能钥匙”被植入进品牌全线护肤流程中，既在洁面和精华/面霜之间起承上启下的作用，又能和面霜、眼霜等任意高阶产品进行交叉销售，实现“一瓶带动全系列”。

如兰蔻“小黑瓶精华水”便是兰蔻小黑瓶家族在精华、眼霜、面霜基础上再添的新成员，对于兰蔻的深度用户来说，在使用其全套产品的同时会欣然接受再多一瓶“精华水”；而对于初级用户来说，精华水搭配小黑瓶精华等任意经典产品，实现1+1＞2效果的诱惑同样不小。

回溯化妆水品类的发展历史，自1897年资生堂推出全世界第一款化妆水——“红色蜜露”开始，化妆水作为一个独立品类在功效上经历了从基础补水、弱酸平衡、二次清洁到多重功效的全面进化，而精华水正是在这种演变过程中的一种最新形态。

02 市场持续升温，源于消费者核心诉求的深化

全球业务市场研究和咨询公司Verified Market Reports（以下简称VMR）研究显示，精华水市场规模2026年至2033年的复合年增长率为9.2% 。

《FBeauty未来迹》数据显示，2024年化妆水品牌销售额前20中，有6个为国际高端品牌，几乎都呈同比增长趋势，其中海蓝之谜、茵芙莎、赫莲娜同比增长幅度超过40%。

另外，据用户说《2024年线上化妆水爽肤水市场消费趋势洞察报告》显示，小红书平台最热门的化妆水/爽肤水品类也是精华水，并且18-24岁的消费者占比达到30.52%。由此可见如今“精华水”在年轻消费群体中的受欢迎程度。

而精华水之所以在年轻消费人群中受到如此大的关注和欢迎，核心在于抓住了年轻消费群体消费需求的变化。

VMR研究显示，消费者对精华水的核心诉求可归纳为“多效、真有效、可持续”三大关键词。

一瓶多效，快速解决肌肤问题

随着消费者对皮肤状态的关注与保养需求的提升，精华水所提供的“补水+导入+功效”一体化优势，正在替代传统多步骤护肤法，满足一部分消费者在当前快节奏生活中需要“一步到位”的精简护肤方案（如集补水、提亮、修复于一体）的需求。

更清晰的起效机制，实现“真功效”

消费者对功效的需求已不再停留在概念阶段，而是要求产品能有清晰的起效原理和真实可见的“真功效”。

2025年获沙利文“中国精华水销量第一”市场地位认证的的HBN，便是因为深刻认识到如今消费者对“真功效”的期待，精准定位“美白焕亮”功效，推出明星单品发光水，并不断迭代升级，因此获得了消费者真金白银的投票。

“如今，科技与成分成为消费者选购精华水的主要依据，也成为品牌抢占专业护肤心智的关键突破点，同时倒逼更多品牌大力投入科研，提升产品功效、肤感和体验。”HBN相关负责人表示，“持续深入的科研投入和‘真功效’的交付，是赢得消费者信任和建立长期品牌壁垒的关键。”

可持续与“纯净美妆”诉求

市场调研显示，千禧一代和Z世代尤为关注产品的可持续性与零动物实验、碳中和等品牌伦理问题。并且非常关注产品的天然、有机成分和“无害化学物质”配方，北美、欧洲消费者更愿意为高端天然产品支付溢价，73%消费者愿为可持续产品支付更高价格。而Z世代尤其关注品牌价值观。

那么，当高端品牌凭借在科技研发和营销投入上的优势，以及长期积累的品牌溢价能力，完成了对精华水市场的市场教育之后，主要集中在大众品牌的国货品牌又该如何在精华水市场打开新局面呢？

03 国货的破局之道：科技、功效、质价比和场景比

面对国际大牌在高端市场的强势布局，中国本土品牌也正在全方位跟进，并多维度构建差异化，这主要表现在：

第一，以科技筑基：把控全链条核心技术

模仿注定难以超越，早就明白这一道理的中国品牌虽然尚无法在技术上实现全面突破，但纷纷开始从细分领域着手建立自己的技术护城河，把控从原料到终端产品的全链条核心技术。

HBN是这一路径的坚定践行者。通过深耕α-熊果苷抗光损基础研究和应用研究，并围绕α-熊果苷的透皮渗透性和促渗体系研究，围绕这三大研究领域已经累计发表了5篇SCI论文，相关成果还获得了发明专利，完成了从基础研究到应用转化的全链路验证，为产品研发提供坚实学术支撑。这也是HBN精华水能持续畅销的底层原因之一。

HBN相关负责人指出：“消费者需求升级带动了市场功效与科研门槛提升。无论国际或国货品牌，唯有不断提升科研与市场洞察力，方能在竞争中脱颖而出。”

第二，功效精准定位：自研核心成分构建差异化竞争力

以HBN为代表，如今越来越多的中国品牌登上国际竞争的赛场。他们的另一个典型特点是通过对目标消费人群的深刻洞察，精准聚焦于某一细分领域，通过深研某一成分或者自研核心成分，形成差异化竞争力。

如针对国人普遍关注的美白提亮需求，开发出高效且温和的美白精华水；针对敏感肌人群日益庞大的现实，专研强化屏障、快速舒敏的修护型精华水；或是聚焦油痘肌的控油调理需求，推出全新净澈控油、持续清爽的控油精华水。通过深耕细分赛道，以更聚焦的功效宣称和配方设计，建立独特的市场认知和用户黏性。

如谷雨极光甘草光感美白滢亮精华露以99%高纯度光甘草定为核心，通过抑制促黑激素生成靶向提亮，复配积雪草、水解透明质酸钠等成分，构建“抑黑+修护+渗透”三维通路；自然堂极地圣水则以行业首款“无水精华水”破局，自研93%喜默因发酵滤液替代传统去离子水，实验室数据显示促新生因子达591.7%，直击抗皱紧致需求的同时减少防腐剂添加，契合环保趋势。