如何把个人技能产品化，这是我从20个成功案例中总结的方法

复盘后台数据，看到一个现象：越是后端内容，阅读量越低。

流量永远涌向前端：IP、获客、销售、营销......周期短、见效快、离钱近。

数据印证了，我们反复强调的成交规律：产品前端化。

尤其是后端技能，不与前端结合就是自绝于市场。

虽然流量少了，我却更兴奋——因为真正的精准客户来了，他们能看懂我后端深水价值与逻辑。

产品，这个看似“不性感”的主题，我会持续更新。

为何如此执着？

产品是超级个体跃迁的唯一基石。

从职场出来，一个超级个体的跃迁之路，往往有四个阶段：

• 阶段1：0-0.1： 靠变现资源、体力或服务起步，勉强糊口
• 阶段2：0.1-1：必须有一个能在市场独立交易的产品上架，脱离“人肉增长”
• 阶段3：1-10：需要合理组织架构放大产品价值
• 阶段4：10-100： 依赖轻爆品+分钱机制实现倍数增长

这背后是有一套发展规律和逻辑，比如从0-0.1阶段：

底层逻辑是：瞄准大致方向，结合细分需求与人群，找到PMF，做出60-70分的MVP。

测试：让市场投票——用户是投人民币，还是投口水票？

当口水票＞人民币投票，果断放弃和迭代。

产品要打磨到什么程度？

在与用户持续交付、碰撞中，让产品不断迭代。2-3年后，能成为贡献你80%营收的轻爆品。

我是完整的经历过这个过程：

从C端到大B，到会员体系，再到小B服务，如今走向BC一体化。

最大的感受是：

一个产品不是设计出来的，而是演化出来的。

没有一个产品是办公室里的“闭门造车设计”出来，全是在一线交付的体感中、在用户痛点的反复摩擦、交付、沟通中，迭代生长出来的。

产品即使只有60分，也远胜于无。

不过产品关的超级个体，否则就会陷入接单式生存+卖身式合作的泥潭，用血肉之躯做增长，劳心劳力，利润薄如纸。

如何将技能，提炼成能在货架上独立交易的产品？

三大关键步骤：

第一步：深挖十公里，把技能和认知体系化

1、关键点在于把自己过去10-20年所有的技能、认知，沿着一条主线体系化。

形成认知、理论、框架、方法论、工具（落地策略）的金字塔结构，

从表象到本质，从抽象到具象。

在我心目中的高手，既能把一件事抽象到理论高度，也能具象到落地实操。

为什么？

市场越成熟，用户越挑剔；供给越充分，用越苛刻。

如今想靠一套浅层的交付，可以说是寸步难行。

已经不是十年前，卖抽象概念就能盆满钵满——需求远大于供给。

你的产品必须像一根针，在垂直领域深挖十公里，把交付做深，才有穿透力、有壁垒。

一个优秀的产品，靠的是一个体系生长出来的。

2、碎片知识模块化：

核心目的：让碎片知识系统化，让孤立模块能协同作战：

模块化沉淀： 比如渠道、用户、产品、内容、成交... 分领域攻克，

未来做产品，像积木一样组合创新。

碎片化积累： 金句、案例、读书笔记、研报、用户反馈、一线交付... 高效检索，成为信手拈来素材库。

复盘实战经验：将成功或失败的经验，提炼成可复制的方法论，每一次交付都是产品升级资源。

3、建立案例库

案例是知识体系的灵魂，框架只是躯壳。

（1）公共大案例（如名创优品、瑞幸、飞鹤、lululemon、公牛）： 站在更高维度理解商业本质。

（2）自有成功案例（比如电机、教培）： 最强销售背书，营销过程中论证“能落地”的证据。

（3）行业小案例（如洪陵羊绒、花炮姐）： 接地气的参考，证明路径可行。

例如我们体系化知识的目标：

以我20年运营方法论为核心，结合当下中小企迫切线上获客需求。

构建解决中小企业增长焦虑的完整引擎——从商业思维到线上获客、成交、留客，再将此引擎产品化。

通过线上流量、销售、运营、交付，解决用户获客和转化、留存的问题。

第二步，围绕用户痛点、市场供需和擅长技能梳理知识 = 产品化起点

“我是谁”的深度挖掘：

• 你的核心成功经验是什么？（百度、美团实战经验？有什么主导成功案例？）
• 你最擅长的技能是什么？（运营体系搭建？流量？高客单转化？产品研发？）
• 你能帮哪类人解决什么具体问题？（中小企业老板突破增长瓶颈？传统行业老板转型线上？）

产品化不是自嗨，先问问自己：

• 使用场景在哪？ 用户在什么困境下需要它？
• 卖给谁？解决他什么关键痛点？ 问题是否足够痛、足够刚？
• 你的独特价值主张是什么？ 为什么买你而不是别人？

产品化对象无所不包：

• 实物产品： 你研发的环保绿茶、水果。
• 内容产品： 外企高管的“晋升+英语”课程。
• 服务产品： 阿里程序员教的“大厂面试通关训练营”。
• 会员产品： 为高净值人群精准匹配工作的会员服务。
• 解决方案：不卖人体工学椅，卖办公空间解决方案。

对于超级个体而言，产品立住的关键在于：在垂直领域成为专家IP。

因为，盘子越小、竞争格局越分散，个体活下来的机会越大。

比如一个资深程序员出来，如何做产品？

教写代码，搞技术培训？供给过剩的时间点显然性价比不高，

一个高十倍收益的产品化思路是：教程序员怎么面试，把面试从0-1的写成一个解决方案，能拿offer的产品，用户付费意愿更强。

比如，你画画特别厉害，常规变现思路是，要么卖画，要么卖培训，但是如果你把画画变成一个绘画提升儿童“专注力”课程，价格和价值层面提升不止十倍。

再比如同样是卖玉米，你如果只是把玉米卖到超市里，那就是卖的农产品价格，如果你把玉米卖成轻食，价格翻倍。

产品化黄金法则：做小生意，切垂直领域。

小总结：从技能到货架，你的产品化路径

说实话，别再沉迷于前端流量的虚假繁荣。

流量≠赚钱，

真正的护城河，在于将你的核心技能转化为能在货架上独立自主交易的稀缺产品。

第三步，给大家一个行动清单：

1、立即盘点： 写下你最硬核的3项技能/经验。

2、痛点筛选： 每项技能对应解决哪类用户的什么具体痛点？要极其具体，

比如，人群的社会身份、家庭身份、在什么场景下遇到了什么问题，我用什么产品解决他的问题。

3、MVP设计： 针对其中一个痛点，设计你的60分产品雏形，哪怕只是一份清单、一个微咨询、一套模板。

4、推向市场： 哪怕发个朋友圈，找到3-5个目标用户，收费测试。看他们是“投人民币”还是“投口水票”。

我们的一个会员发售了自己的咨询产品，在我们的狮途会群里，做MVP和PMF测试，效果不错。

产品化之路没有完美起点，只有进化迭代。

你今天推出的60分产品，远胜过永远停留在脑海中的100分幻想。

在狮途会，我们见证过太多技能产品化的蜕变：从职场人的迷茫到有产品的笃定。

他们蜕变的核心，就在于敢于把技能提炼成产品，推向市场接受检验。

市场是检验超级个体成事的唯一标准。

说实话，我对很多来咨询我的朋友说：你的技能，不该锁在简历里，而应敢于摆上货架卖。

有了你自己的产品，你就有去依附的本事。

本文来自微信公众号“运营狗工作日记”（ID：yunyingriji），作者：韩叙，36氪经授权发布。