自由职业指南：不满足这5个条件，我劝你别辞职

如果你正在从事的副业似乎越来越有起色，你自己可能也在纠结这个问题：有没有办法算出辞去日常工作的最佳时机呢？虽然没有一个放之四海而皆准的答案，但本文作者基于与那些成功实现转型的高管和领导者合作的经验，总结出了五个问题，帮助你判断自己是否准备好迈出这一步。

根据国际咨询机构MBO Partners的研究，美国全职独立工作者的数量从2020年的1360万增长到了2024年的2770万。其中84% 的人表示，独立工作让他们更快乐，健康状况更好，也更有安全感。曾经被视为一条充满风险的职业道路，如今就连资深企业领导者也在追寻，以便掌控自己的时间、收入以及共事的对象。

那么，为什么没有更多人选择辞职呢？弄清楚何时迈出这一步，可能是做出这个选择时最复杂的因素之一，而且很多人都把握不好时机。

我们中的一位（卡特里娜）在23岁时辞去了工作，放弃了在一家科技巨头获得六位数收入的机会，成为一名独立作家并周游世界。至少原本是这样计划的；然而，三个月后她却在星巴克打工。从那时起，她通过建立新的人脉关系和机会来拓展自己的人际网络，最终与HubSpot等公司签订了合同，之后在Digital Press与创业者们共事，接着又进入了M1 Finance等初创公司，最终来到了Category Pirates。

我们中的另一位（埃迪）一直等到43岁，当时他已是一家咨询公司的高级合伙人，才开始独立创业，而那时他早就积累了足够的资金和专业资本，可以辞去本职工作。现在回想起来，他意识到自己本可以早几年离开，而这一拖延可能让他损失了数百万美元的潜在额外收入，还错过了宝贵的家庭时光。

最后一位作者（克里斯托弗）在38岁时做出了这个决定。2006年，他所在的Mercury Interactive刚被惠普以45亿美元收购，当时他担任首席营销官。这似乎有点早，但他从18岁就开始创业，先后担任过三家上市科技公司的首席营销官，乘坐美国航空公司的航班累计里程超过400万英里，他已经准备好迎接新的挑战。

如果你正在从事的副业似乎越来越有起色，你自己可能也在纠结这个问题：有没有办法算出辞去日常工作的最佳时机呢？

这是我们研究、咨询过的问题，而且在自己做出这个决定之前也进行了深入思考。我们的公司Category Pirates已经开始提供相关课程。目前我们正在撰写一本关于这个主题的书，已进入收尾阶段。

虽然没有一个放之四海而皆准的答案，但我们基于与那些成功实现转型的高管和领导者合作的经验，总结出了五个问题，帮助你判断自己是否准备好迈出这一步。

副业的现金流能否持续超过主业？

理想情况下，你应该有这样的持续记录，但副业的发展轨迹、定价能力、可扩展性和口碑也能帮助你稍早做出这个决定。如果全身心投入，强劲的发展轨迹足以让你预估副业的潜力。你的副业必须具备定价权，这是需求最真实的信号。像Zapier这样的新型自动化工具可以帮助你扩展副业规模，而无需单纯投入更多时间或劳动力，因为销售方式（商业模式）比销售内容（产品或服务）更为重要。最后，你的副业必须能够以一种自然且易于放大的方式产生口碑。

迪基·布什二十多岁时，在贝莱德的年薪为20万美元。他与尼古拉斯·科尔推出一项数字写作业务14个月后，便辞去了贝莱德的工作。那时，这项业务给他带来的收入是他工资的四倍，而且呈现出稳定的发展轨迹，定价能力不断提升，可扩展性良好，并且在数字领域口碑不错。如今，他们的业务年收入超过600万美元。

你的 “超能力” 能否产生10倍的成果？

10倍成果是管理咨询中常用的一个基准，指客户因你的工作而直接获得的收入、利润或估值结果，至少是付出成本的十倍。

你的 “超能力” 是什么？明确这一点至关重要，而且并不像你想象的那么容易。提示：这与你的头衔、出身或简历毫无关系。你的 “超能力” 必须是一种独特的能力，并且能在市场上被他人轻易量化。

霍利·米勒在制药和医疗器械公司Allergan担任全球品牌总监时，制定并执行了一项品类设计战略，在四年内将一款产品的收入从2500万美元提升至1亿美元，实现了四倍增长。她通过彻底改变营销策略做到了这一点，即重新界定并命名终端用户面临的不同问题，而不仅仅是宣传产品特点和技术。结果，终端用户和医生将Allergan的产品视为无可替代的独特品类。在没有增加额外销售代表或大幅提高运营费用的情况下，收入实现了翻两番。

米勒意识到，她在医疗技术领域具备制定、命名并推行独特战略的能力，这种能力极为稀缺，而她凭借此能力创造出的成果，远远超出了她六位数的中等薪资所对应的价值。当竞争对手开始打电话挖她加入他们的团队时，她得到了进一步证实。所以，她现在不再担任高管，而是创立了Grey Matter Marketing，并担任总裁，带领一支11人的团队，按照自己的方式利用她的 “超能力”，为生命科学领域的公司设计新的品类。

你是否拥有足够且合适的资本？

储备资金是很好的保障，但你所需的资金比你想象的要少，平均而言，实际启动一项业务大约需要1万到4万美元，而且仅有资金是不够的。你还需要其他三种资本。

声誉资本是指针对特定问题以及你所服务的特定类型客户，具备可重复实现成果的记录。关系资本意味着你身边要有三种人：能看到你忽略的潜在优势的人、不会对你说谎的亲人，以及乐于与你合作的同行。知识资本是指你已经转化为他人可以获取的资产的知识，他人可以为此向你付费，即使在你休息时也能借此实现成果。这可以是书籍、课程、诊断方法、框架或工具，你可以通过这些实现盈利，而且无需花费时间，或者凭借你的时间获得极高的溢价。

杰夫·克里姆科夫斯基从九年级起就想成为一名投资银行家，他在德意志银行实现了这个梦想，并工作了13年。但他放弃了七位数的递延薪酬和即将晋升为董事总经理的机会，去追寻与小学朋友共同的另一个梦想——创立Dude Wipes。

Dude Wipes是可冲散湿巾领域的佼佼者，杰夫与儿时好友肖恩·莱利（Dude Wipes的首席执行官）和瑞安·米根（Dude Wipes的首席营销官）共同创立了该公司。大学毕业后他们住在一起，意识到对于喜欢啤酒和墨西哥卷饼的男士们来说，普通卫生纸并不够用。十多年前，他们将此作为副业起步。肖恩和瑞安有朝九晚五的工作，每天下午6点到午夜会打包并运送湿巾。杰夫则用他的投资银行奖金提供运营资金。他们在《创智赢家》节目中获得了马克·库班的投资，库班买下了公司20% 的股份。

幽默是他们的 “超能力”。他们敢于通过社交媒体对个人卫生问题开诚布公地开玩笑，这些内容永远不会被财富500强公司保守的营销部门和谨小慎微的法律部门通过。不久后，Dude Wipes的发展速度很快，杰夫不得不做出决定。杰夫既有企业家的声誉，又有投资银行家的身份，得到了老板的大力鼓励和支持，并且在并购和资本市场方面拥有深厚的专业知识，这些特质都使他很适合担任Dude Wipes的首席财务官。正如肖恩所说：“你随时可以回去再找一份投资银行的工作。” 2024年，Dude Wipes的零售收入达到2.19亿美元，最近还获得了一家领先的消费私募股权公司的一笔重要少数股权投资。

你是否能掌控自己的情绪？

如果无法调节情绪，就很难在经济上做出正确决策。辞职最难的部分并非不稳定的现金流，而是持续的自我怀疑、冒名顶替综合症和孤独感。你的情绪可能会严重影响定价，导致你在客户甚至还未开口之前就低估自己的产品或服务，并主动提供折扣。

尼克·贝内特向其他独立创业者传授如何迈出这一步，他不仅提供具体的业务拓展策略，还进行心理辅导，帮助他们应对各种负面声音和情绪。尼克在创业过程中意识到，与志同道合的人同行至关重要。他与另外三位创业者组建了一个短信群组，这个群组最终发展成为一个拥有50多名成员的Slack频道。即便他在辅导与咨询工作上已然取得成功，却依旧敏锐地察觉到社区所蕴含的强大力量，进而发现了一个能够切实提升自身时间价值的契机。他和他的搭档推出了一项产品，一个周末就获得了3万美元的收入。

你对技艺和使命的执着是否超过对赞誉和金钱的渴望？

如果你是一名作家，即使作品没有取得什么成绩，你也必须从不断提升写作水平中找到乐趣。你必须明确并坚定自己的使命，愿意放弃与使命不符的金钱。你必须更热爱自己所解决的问题，而不是提供的解决方案。这能确保你有毅力去创新，并增加为客户创造价值的机会。对技艺和使命的热爱总会带来更丰厚的经济回报。

丹尼·鲍尔帮助学校校长在学生和校园文化方面取得显著成果。亚当·弗兰克尔帮助面向开发者的初创公司迅速扩张并获得下一轮融资。两人都拥有成功的独立咨询业务，但他们都对自己的技艺极为执着，不断创新。现在，他们都运营着拥有六位数会员的数字社区，这些会员都是他们可以大规模帮助的对象，同时也为他们的咨询业务提供了渠道。丹尼推出了一档排名靠前的播客，亚当则在自己的专业领域写了一本畅销书。

基于我们在这个领域的研究，我们预计未来十年独立工作者的数量将翻倍。个人和财务自由太有吸引力了，尤其是随着大型企业和政府部门工作稳定性的下降。单人家庭的比例从1940年的8%上升到2020年的28%，这使得独立生活变得更容易，需要供养的人更少。但创造的欲望将加速这一转变。我们的数据显示，77%的美国员工希望 “因创造而获得报酬”。数以百万计的人会回忆起自己小时候的创造力，意识到长大后也可以通过创造获得收入，然后迈出这一步。

本文来自微信公众号 “哈佛商业评论”（ID：hbrchinese），作者：HBR-China，36氪经授权发布。