新面孔逆袭、老玩家突围，电商达人领涨618

618硝烟散去，当行业目光聚焦于品牌GMV的巅峰对决时，电商达人也悄然完成了一场实战淬炼。

大促期间，平台流量达到峰值，达人带货能力面临更严苛的考验。从恰当的选品到供应链韧性，从高效预热到直播引爆，在大促深水区，越是流量充沛，越能暴露经营的真实水位。

为了帮助达人高效备战618，一个多月前的破峰2025·快手电商商家大会上，快手电商带来了精准流量扶持、爆品池供给、分层运营指导、激励政策加码等组合打法。

如今，这些策略迎来首轮验证。经过618大促，快手电商达人生态呈现中腰部新达人不断涌现、老达人以内容驱动GMV长效增长两大趋势特点。

让新锐达人也能逆袭，帮资深玩家打破天花板，一系列样本背后，快手电商正为达人构建起一套可复制的增长飞轮。

机构化培育落地，新面孔持续崛起

从内容创作者转型电商达人，看似水到渠成，实则暗礁遍布。人设与货盘错位、供应链资源匮乏、直播转化乏力……众多实际困难往往让达人无所适从。

为打通转型堵点，618前夕，快手电商商家大会举办达人分论坛，推出一系列关键举措，助力达人逐个击破经营难题。

比如，达人高效经营离不开拉新与复购，快手电商今年618便推出涨粉及召回新玩法，达人可以借助“人气保”召回高价值流失粉丝，也可以通过“直播间关注任务”带动兴趣用户精准转粉。

而针对达人选品这一薄弱环节，快手电商“达人爆品计划”通过组官方货盘，搭建稳定、有规模的分销渠道，2025年计划带动超50亿年度销售额，吸引分销达人规模超5万人。

从分层痛点出发，快手电商还为不同类型达人提供了差异化优化方向。其中，面向娱乐达人的机构化培育规划，通过撮合新达人、小达人加入头达团队和机构，制定合理的孵化路径和利益分配模式，助力新达人快速成长；面向中小达人，快手电商则以区域机构赋能，补足其运营能力短板。

伴随各项政策逐步落地，有不少达人新面孔取得了令人瞩目的成绩。他们之中，既有老达人新孵化的矩阵号，也有首次接触电商的娱乐达人。

主打乡村生活的“丽丽一家人”孵化的新账号“丽飞”，作为一家人故事的延展，真实接地气的内容带来快速涨粉。在此基础上，“丽飞”拓展品类，在多品类场次尝试带货爆品果冻内衣，引爆夏日需求，单品售卖超百万销售额。

借助机构化扶持，一些娱乐主播朝着“叫好又叫座”良性发展。作为主播“二狗”机构团队的一员，“老二”6月14日首次做电商大场，便实现销售额破千万。“鬼步舞小哈哈”则是“四川可乐”机构团队新签约的纯内容达人，首次接触电商便在5月接连开启两个大场直播，运动鞋单品销售破百万。618期间，快手电商还针对性地扶持不同层级达人，丰富资源政策成为实打实的增长助力。加码之下，一批中腰部达人在快手电商快速成长起来。

内容力强势驱动，老玩家长效增长

在新达人铺平上升通道的同时，快手上一众老达人通过深耕内容场短直联动，让持续生长的内容生命力驱动生意新增长。

事实上，快手电商经营不是一场直播一蹴而就，而是需要长期打通“短-直-短”链路，即通过短视频内容种草引流，带动直播间快速转化，再借助短视频持续种草涨粉和巩固私域。基于这一链路，不少头部达人依托优质内容打造个人IP，率先探索内容营销的深度玩法。

比如“小杜凤儿”打破过往内容传统，尝试合作在年轻人中有号召力的IP联名家居服，主打高颜值、可外穿，结合大热IP自带流量，成功实现站内热卖，该专场单场破百万。

由厨师角色转型生活账号的“诺爸”，跳出垂类不断拓展品类可能，其过往带货童装、家用电器都取得了不错成绩。此次618期间，“诺爸”尝试带货美妆、电器，其中电器场以厨房和清洁小电器为主，成为今年以来的破峰场次。

不同于头部达人扩大自身IP影响力的需求，中腰部潜力达人则聚焦粉丝粘性提升，持续做深种草，靠内容实现“弯道超车”。

为了撬动大场中的粉丝势能，“王北四在东北”巧用粉丝福利为直播蓄水引流，短视频内容透传送十套伊春房子，引导粉丝关注直播间，最终打造千万大场。

“大同左二梅”则在人设转型的契机下，强化直播种草，白天做娱乐直播边唠嗑边带货，晚上主做娱播，结合贴合人设的美妆护肤货盘，收获了场次破峰。

当行业困于流量波动时，这些快手老玩家们用实绩验证，内容力才是穿越周期的终极引擎。而这也正是快手电商区别于传统电商平台的底色所在，在这里，做好内容的达人永远不缺新增长。

以点带面，集中引爆时令趋势品

大促对于平台运营能力也是一次大考，在618这场实战沙盘中，快手电商通过“达人爆品赛”活动运营，携手达人挖掘更多大促红利。

作为快手618达人粉丝节的系列活动，“达人爆品赛”根据热卖品类划分多个赛道，将大促流量精准导入潜力品类，再将品类机遇转化为达人的普惠增长。

其中，“贴身好物赛”聚焦内衣内裤、袜子睡衣、家居服，掀起了达人带货家居内衣趋势品的潮流。早在今年4月，快手电商“达人百宝季”就为达人推荐春夏宝藏尖货，以规模化的跟卖拉动趋势品增长。

承接其“跟卖”心智，此次“贴身好物赛”活动中，头部达人“徐婕”首次设置内衣专场，GMV便突破200万。中腰部达人“美遥”曾在“达人百宝季”跟卖防晒衣，此次618活动中内衣、防晒连播4天，持续转化。头部达人“芈姐MIRU”“大鸭梨”“一只璐”也跟卖开设内衣专场，带动美背、冰丝等趋势品热卖。

而在头部达人“蛋蛋”的引爆下，快手站内更出现“粉底液内衣”这一趋势爆品。自4月起，“蛋蛋”就开始种草内衣心智，5月跟卖进一步强化心智，最终在6月11日的夏日服饰专场，实现原纱防晒衣+粉底液内衣+收腹裤单场突破三千万。

延续“蛋蛋”专场热度，“张美丽”“丽飞”“丁丁家时尚搭配”等中小达人加入跟卖，带来连带货盘家纺专场等新玩法，还有品牌专场临时加品防晒衣，销量逆风超主推品，让趋势进一步扩散。

此外，“达人爆品赛”期间恰逢端午节日，活动还开设“端午食集赛”，带动粽子、咸鸭蛋等时令应季品集中爆发，“爱觅食的强哥”“诺爸”“阔儿妈的家”等多位达人实现专场破峰。

跨界拓品，跳出内卷跑赢新增长

当单一品类遭遇增长瓶颈，618期间快手电商“达人爆品赛”开辟的多元赛道，还为达人打造破局利器。不少达人抓住这一机遇拓宽品类，释放粉丝消费力。

从大促的家庭囤货强心智出发，“超值囤货赛”聚焦米面粮油、家用洗护、个护清洁品类，携手达人引爆家庭消费场景，依托爆品实现品类增长。

例如“太原老葛”合作金龙鱼，上架的油米组合GMV破四千万，带动金龙鱼油在其直播间销售上百万单。“谢广坤”则在618开门红便结合海鸭蛋、龙虾进行专场溯源，强化用户粮油食材的囤货心智；其之后开启的福临门专场GMV破千万，爆品长粒香大米售出超20万单。

不仅低客单价的米面粮油表现出色，高客单价的货品也为达人带来了大场GMV的冲刺。生活类达人“茉莉妈妈”尝试带货玛瑙、珠宝品类，单日实现场次破峰后，近期开始日播。

可以说，在打爆单品与专场的同时，头部达人的拓品举动，为其长期发展开拓出增量空间。伴随着越来越多达人跨界拓品，部分品类也迎来新增长。“电力全开赛”中，学生平板、平板电脑成为数码家电新趋势品，期间美妆达人“周周珍可爱”跨界带货平板，围绕学生人群深度种草，拿下114万GMV。

在618走向内卷的背景下，快手电商的平台策略与达人的个体努力双向奔赴，携手跑赢大促增长。数据显示，2025快手618购物节GMV成交破千万的商家数同比增长超43%，GMV成交破亿的商家数同比增长超61%；中小商家也抓住大促增长的窗口期，中小商家GMV同比增长30%，新入驻商家店效年同比提升超24%。

而618只是第一块“试金石”，被验证的增长范式正在重塑达人经济的航道。“破峰2025”的终极目标，是让每一位达人都能拥有无畏生长的勇气，让电商达人生态走向更普惠、更确定的未来。